539.电商的新突破 (第1/2页)

“拼乐园的机会在哪里呢？”
　　
　　会议上，黄铮先是丢出了自己的总章程，然后由顾允侃侃而谈。
　　
　　顾允指出，拼乐园的机会在于，对于日用品这种“价格敏感、品牌不敏感”的商品，即使放弃了“社交裂变”路线，对于房贷、房租压身、物价高企的城市青年来说，依然颇具吸引力。
　　
　　前提是，只要品质在可以接受的范围之内。
　　
　　台下的高管们纷纷点头表示肯定，从人群划分来看，他们也是一二线城市青年的一员。
　　
　　在城市中，品质生活的“消费升级”和基本必需品的“消费降级”同时存在。
　　
　　对于可以明显提高社会意义上的生活品质的消费，他们追求品质和品牌，追捧主打设计的网红店。
　　
　　对于独自生活的必需品，他们追求方便便宜。
　　
　　这就是在一二线城市，高端网红餐饮店和外卖（偶尔聚餐去网红店打卡拍照，独自用餐外卖解决）同步火爆，海淘代购和名创优品（化妆品走海淘，美妆小用具去名创优品）比翼齐飞的深层原因。
　　
　　一些电商平台之所以高开低走引发争议，也是因为模糊了这两者之间的界限，从一开始的两者兼具到后来品控下降导致两边不沾，说明了走平衡木的不易。
　　
　　“很多人说，我们拼乐园它的另一个对标对象，是美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco。”
　　
　　黄铮接过顾允的话头，笑着说道。
　　
　　如果拼乐园包办了中国家庭抽纸、洗衣液、零食炒货等日用品类，则有可能成为中国版的Costco。
　　
　　黄铮在展望未来时，把未来的拼乐园想象成“一个由分布式智能代理网络驱动的‘Costco’和‘迪士尼’（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。”
　　
　　“我们要做的不仅仅是对标Costco，而是超越！”
　　
　　黄铮信心满满。
　　
　　初看上去，目前的拼乐园和Costco存在颇多相似之处：
　　
　　商品以生活日用品为主，窄SKU高走量，单品销量极大，通过团购拿到最低批发价。
　　
　　针对家庭消费方方面面的需求，提供一站式解决。
　　
　　Costco还允许和鼓励人带人的方式，依靠口碑相传，来扩大用户规模，这也和拼乐园的“熟人获客”颇为相似。
　　
　　不过，虽然表面上是低价获客模式，但Costco依靠的是美国中产家庭的周末采购，大份包装的批量销售和自有品牌来实现。
　　
　　拼乐园的“拼团”则依靠的是社交裂变的积少成多，超低价格引发的高频复购来实现。
　　
　　更重要的是，Costco商业模式的基石——会员模式更是拼乐园很难复制的。
　　
　　因为会员制的核心是筛选机制，赶走低价值用户，增加客单价，更精准地瞄准中产家庭。
　　
　　而拼乐园的惊爆低价刚好相反，筛选出的都是价格敏感，客单价低的用户。
　　
　　Costco之所以成功，也源于其“优质低价”的理念，然而在中国目前的商业环境中，“优质”和“低价”几乎不可能同时实现。
　　
　　拼乐园在创业初期，应对假货问题时已经捉襟见肘，甚至会出现惹得商家上门围堵的情况，更不用说去亲自筛选“优质低价”的供应商了。
　　
　　但现在，拼乐园目前以打造爆款，向上游输出数据和反向定制，通过减少中间环节，来增强对生产厂商的掌控能力，从而保证“优质低价”或至少不是“劣质低价”。
　　
　　这也直接决定了在“社交拼团”遇上天花板之后，拼乐园能否实现向上突破。
　　
　　“所以，要想证明我们离开微信以后依然能够活得很好，双十一这场战役，一定要打好才行。”
　　
　　黄铮发言完毕，温温和和聊着未来的顾允，终于露出了他的锋芒。
　　
　　电商领域，终究还是要以数据和增长量来说话。
　　
　　这么长时间的沉淀，拼乐园已经击败了大多数电商平台，跑着跑着，高层发现，赛道上的对手已然不多了。
　　
　　年仅不到三岁的拼乐园，已经进入了电商领域王者的视线。
　　
　　电商领域的王者是谁？
　　
　　从C2C、B2C到B2B，阿里活跃于电商领域所有赛道，并以60%以上电商总消费的占比成为绝对的老大。
　　
　　可以说，任何一家电商都是阿里的对手，但不是所有人都能对其构成挑战。
　　
　　淘宝2013年GMV突破万亿元，远超拼乐园。
　　
　　不过从双十一临近的架势来看，淘宝开始对低价商品倾斜流量，推广手机淘宝和亲情账号。
　　
　　就近日阿里的动作来看，拼乐园对其的影响日益明显。
　　
　　这是一场从时间到空间的多维交战。
　　
　　数场不见硝烟的战役中，两方基于对彼此阶段和模式的认知，并未实际交火。
　　
　　一位淘宝高管曾经在拼乐园创业初期时，对媒体发言，淘宝内部认为拼乐园就像一个低配版的聚划算，与淘宝生态有着显著差别，没有什么竞争力。
　　
　　无论是从单品运营逻辑、低价策略还是团购模式来看，拼乐园在一定程度上，确实类似2010年上线的淘宝聚划算。
　　
　　但短期内这个数亿用户规模的平台，已经从商家和用户层面，对淘宝构成了直接竞争关系。
　　
　　在用户层面，拉新，不惜一切代价寻找新用户，是新入局者拼乐园永远的战略重点。
　　
　　而京东的一名高管表示，相比京东，拼乐园更多触碰的是淘宝的利益，拼乐园的低价策略能吸引价格最敏感的人群。
　　
　　而这批人，大多是淘宝的主要用户。
　　
　　商家层面，淘宝由低端、中间和高端、稀缺商品三个核心部分组成。
　　
　　中间层级多是天猫的主力，也是淘宝主要维护的商家，而高端和稀缺商品是淘宝的壁垒所在。
　　
　　目前低端商家最受拼乐园影响。
　　
　　理由很简单，在拼乐园平台上，商家不需要花费价格的三成以上支付佣金和运营费用。
　　
　　用户和商家层面的冲突，或许将是持续的竞争主题，但在拼乐园大力发展的过程中，一直还难以成为战役的导火线。
　　
　　几年来，淘宝并没有对拼乐园直接下手。
　　
　　因为去低端化也是淘宝主动选择，升级平台的结果。
　　
　　对于淘宝来说，很难、也没必要从商家层面通过“二选一”遏制拼乐园发展。
　　
　　

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