058 错位 (第2/2页)

魏佳兰点了点头。
　　
　　徐昭德拎着包，一马当先的走进办公室，瞧见里面只有一个年轻人。
　　
　　“俞总是吧？”
　　
　　徐昭德这么问了一句，没等来回答就把包的拉链一拉，然后连包带钱往办公桌上一推。
　　
　　“我是代表珍爱网的，这是一百万，公司卖不卖？”
　　
　　一捆捆的红票子顺着倾斜的包口滑落出来。
　　
　　魏佳兰这时才刚刚迈进办公室。
　　
　　俞兴惊愕的看着拿钱砸人的珍爱网高管，又看了眼后面进来的人。
　　
　　“呃。”他赶紧起身表态，客气道，“您好，怎么称呼？请坐请坐，这个嘛……你这个……”
　　
　　徐昭德没有落座，回头去看领导，这口风听着也不严啊。
　　
　　“我是珍爱网的运营副总监徐昭德，这是我们魏总，俞总，不用那么多，你说句干脆的话，公司到底卖不卖？”
　　
　　“卖，这钱，你的。”
　　
　　“不卖，我转身就走，都是大男人，别磨叽。”
　　
　　徐昭德介绍了领导，但没给领导说话的空间，直接一手按在了装钱的背包带子上，大有一言不合就离开的架势。
　　
　　俞兴看看面前这位，又看看后面那位，再低头看看桌上散落出来的巨额资金，为难道：“这个……”
　　
　　徐昭德不给喘息的机会，直接说道：“别这个那个，俞总，你给句话，能不能谈！”
　　
　　“这个……”俞兴犹犹豫豫，“我们的团队都是大学生精英！”
　　
　　徐昭德伸手拽住袋子。
　　
　　俞兴继续说道：“我们未来还有很多市场！”
　　
　　徐昭德把滑出来的钱往回装。
　　
　　俞兴又说道：“这项事业是我们的梦想！”
　　
　　徐昭德拉起了拉链，把包提在手里，只拿目光逼视面前这位大学生创业者。
　　
　　俞兴一手撑在办公桌上，吸了口气，最后说道：“能谈！一百万太少！得加钱！”
　　
　　徐昭德回头看副总裁，就这？
　　
　　魏佳兰：→_→
　　
　　她忍不住扶了扶额，不是，哎，俞总，不，俞同学，你电话里那股斩钉截铁的劲呢？你的心气呢？你的东西呢？你就这样回报我的评价吗？？？
　　
　　魏佳兰心潮起伏，只觉过去半个月的时间都错付了！
　　
　　徐昭德见副总不说话，自己倒也不好报价，问道：“你要多少？”
　　
　　俞兴左右看看，抿了抿嘴，第一次报出自己的价格：“五百万！”
　　
　　魏佳兰轻轻叹了口气，调整心态，又笑了笑，接过公司的代表权：“俞总，你的公司连三个月时间都不到，你是真敢喊啊，事实上，这100万都是我和公司里再三申请才能给出的价格。”
　　
　　俞兴不说话。
　　
　　魏佳兰重塑了对彼此的认知，心态轻松，神色严肃：“俞总，我之所以今天过来当面跟你聊，那就是带着满满的诚意，不然也不会费尽周折的把现金都取出来。”
　　
　　她认真的说道：“我是昨天下午到的申城，今天上午连原定的事情都往后推了，就是为了表示我们的心意。”
　　
　　俞兴为难道：“魏总，你说的，我信，但是，咱们对公司的价值认知相差太多了，这怎么谈？”
　　
　　“说到底，瑰爱网这家公司依靠的是一个出奇制胜的产品切入点，最值钱的就是这个点子。”魏佳兰进入状态，侃侃而谈，“你这个产品有门槛吗？你觉得一个点子能卖多少钱？我们知道你之前与网易的争执，这次愿意收购也是考虑更师出有名。”
　　
　　她继续说道：“你们公司营收或许是有不错的表现，但那些建立起来的基础是往下分成，一旦少分成，你的扩张如何持续？”
　　
　　俞兴听到这里，据理力争：“我们为什么不分？我们可以继续分，继续扩张啊！”
　　
　　魏佳兰指出问题：“公司规模越大，员工越多，运营成本越高，既然我现在站到你面前，你觉得我们珍爱网不能做这个产品吗？世纪佳缘呢？百合网呢？如果你们的营收下降了，你是不是又要去裁员了？裁员不需要成本吗？”
　　
　　她叹了口气：“俞总，俞同学，这是我尽力争取的价码了，你自己心里应该也对公司的价值有数。”
　　
　　俞兴沉默一会，略微艰难的开口道：“不行，魏总，我接受不了，咱们差的太多，你说你带着诚意，但又这样贬低我的公司，如果真是这样，为什么世纪佳缘、百合网还给我打电话？”
　　
　　“我不是贬低你的公司，我其实很欣赏你，很欣赏你们对这个细分市场的把握。”魏佳兰耐心的说道，“我只是就事论事的聊公司价值，而且，相较于上次，这个价格已经翻倍。”
　　
　　她又指了指被徐昭德拎在手里的钱袋子：“给不到三个月的公司开价100万，这并不容易。”
　　
　　俞兴抿了抿嘴，看着这位珍爱网副总裁，没有给出准信：“魏总，我再考虑考虑。”
　　
　　魏佳兰并不失望，只是说道：“俞同学，希望你能把握住机会，一旦我们全面来做校园业务，那就无法再给出这个价格了。”
　　
　　俞兴这次重复道：“我得考虑考虑，公司也不是我一个人的。”
　　
　　他主动上前与徐昭德和魏佳兰握手，表示了本次面谈的终结。
　　
　　等到珍爱网一行人坐上了商务车，徐昭德忍不住哈哈大笑：“这位俞总的心气还真的很高呢！”
　　
　　魏佳兰摊手，一时无言。
　　
　　“我就说了，你们这这那那的，他们一群大学生，光听数字没感觉，实打实的钱摆在那里，这得挣多少年啊？”徐昭德有些得意。
　　
　　“既然能谈，这就是好事。”魏佳兰自嘲的摇了摇头，“这线上与线下，确实容易放大和缩小对同一个人的认知。”
　　
　　她叹了口气，这事弄的。
　　
　　徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有时候就是更有用！
　　
　　……
　　
　　小组长崔景卫在下午一点钟抵达办公室，不知道老板给自己打电话是什么事。
　　
　　“崔景卫，你今天下午不用带队了。”俞兴嘱咐小组长，“你给世纪佳缘的打电话，约个见面时间，主要是告诉他们，珍爱网给我们出了100万的收购价，只要我点头，钱立即到手。”
　　
　　崔景卫愕然，既因为公司要被收购，也因为自己担负的任务。
　　
　　他有些不知所措：“我？呃，我去谈吗？我……”
　　
　　“是的，你去谈，从今天起，你是我们公司的……”俞兴想了想，想到之前那位立下大功的珍爱网高管，“运营副总监，嗯，你琢磨下沟通的语言，主题就是珍爱网的100万。”
　　
　　崔景卫咽了口唾沫，悲喜交加，公司要卖了？自己升职了？
　　
　　他茫然的走出办公室，缓了好一会，100万……
　　
　　世纪佳缘的总部倒是就在申城，但能和自己谈吗？
　　
　　崔景卫背着包，不自觉低头看了眼自己的T恤，呃，人家那样的大公司，能和自己这样的大学生谈吗？
　　
　　他揉了揉脸，不，不是大学生，是运营副总监！
　　
　　应该是会加工资的那种运营副总监！