052 商讨 (第2/2页)

“45万的价格被我毫不犹豫的拒绝，太低了，而且，珍爱网大概也是试探，他们肯定要自己下场做一做这个业务的。”俞兴斟酌着说道，“但昨天是在企鹅报道之后就来的电话，无非就是瞧见咱们宣布的营收目标，所以，不管是珍爱网，还是世纪佳缘、百合网，它们都很难不被这样的数字触动。”
　　
　　这三家的市场份额差不多，营收水平估计也大差不差。
　　
　　既然看到了肉，或多或少的都会动心。
　　
　　“但它们触动归触动，咱们九月份的动作还是得大一些。”俞兴认真的说道，“我刚才就在考虑怎么加大声势，怎么让它们更触动。”
　　
　　宋宇锋听到这里，忽然有点回过味来，惊讶的说道：“等等，等等，俞总，你这是什么意思？瑰爱网不是要做长久生意吗？不是内部做了很多业务规划吗？你们让竞争对手触动，这，这……”
　　
　　这是干什么？
　　
　　这不是想抬价吗？
　　
　　“两手准备。”俞兴平静的说道，“如果能卖个好价钱，那些规划也可以让其他公司来做嘛，谁做不是做呢？”
　　
　　宋宇锋：“……”
　　
　　这话虽然听着能圆回来，但是，这狗大学生，他嘴里的话得打个折扣吧？
　　
　　不过，他转念一想，瑰爱网要是不干了，这位手里有钱，到时候一起当硬骨头站着挣钱，未来岂不是更好？
　　
　　宋宇锋立即说道：“确实，俞总高见！”
　　
　　俞兴瞥了眼软骨头，大概能猜到他的心理活动。
　　
　　只是，当他脑子里有赚大户钱的念头之后，再考虑相关的情况和配置，似乎能弄出来一个互联网的“狗仔网站”也不错，必要的时候看起来就有奇效。
　　
　　“不管是从长久打算，还是显示出公司价值，我们都应该更有声势。”
　　
　　“这个月的营收需要掏出来一部分买买流量，另外，咱们毕竟底子薄，一些钱也需要花在刀刃上。”
　　
　　“你们觉得，我们把线下广告打到世纪佳缘、珍爱网、百合网总部附近怎么样？”
　　
　　“什么公交站台、什么广告牌，再往附近墙上刷一刷，这个月底再宣布我们往社会客户群体开拓的初步成功。”
　　
　　俞兴给钟志凌递了个眼神，这份开拓的“成功”离不开之前聊的修改合同。
　　
　　既然要修合同，既然要改数据，那不如让这份“修改”更有意义。
　　
　　与其在谈判桌上暴露有利的数据，不如从现在就大大方方的公布客户群体的开拓成功，后者的效果显然能更强。
　　
　　钟志凌对此立即心领神会。
　　
　　俞兴把目光转向软骨头，询问道：“锋哥，这种往对手附近投广告的事，毕竟你是媒体人，我们都不熟悉，就还是伱来吧。”
　　
　　“我是媒体人，我……”宋宇锋为难道，“我是记者啊，我以前也没干过这样的活啊。”
　　
　　俞兴轻描淡写的说道：“就当是为你的新网站增加经验了，创业经验从哪里来，不就从一点一点细节来吗？我们瑰爱网这样的创业经历，换了一个人来学都得交钱，现在免费让你去做，你珍惜吧。”
　　
　　“与其学这个经验，真不如学你能把黑说成白的嘴。”宋宇锋没有被迷惑。
　　
　　俞兴稍微抖落点看法，忽然换了个话题：“其实，‘那些事’这个网站想要成功并不难，只需要把握住它的性质，你以前是记者，你肯定知道哪些事情是大家喜欢看的。”
　　
　　宋宇锋沉吟。
　　
　　“你应该做一个互联网式的狗仔与吃瓜中心。”俞兴为网站产品定性，“这样难道不是最容易吸引到用户的吗？”
　　
　　宋宇锋只觉自己心里情不自禁的“啊”了一声，好似醍醐灌顶。
　　
　　俞兴继续说道：“只要能匿名，人人都可以是狗仔，人人又都可以是吃瓜群众，但匿名爆料这种事又怎么保证它相当程度的真实性呢……”
　　
　　宋宇锋犹如猢狲听课，追问道：“怎么保证？”
　　
　　“那就先从给我们投广告开始吧。”俞兴把话题绕了回来。
　　
　　宋宇锋只觉抓耳挠腮，又见狗大学生毫无再开口的意思，应承道：“行行行，你也确实说得有道理，我这样的人是得积累创业经验，不然一头莽上去肯定什么也捞不着，俞总，谢谢，谢谢你的指点。”
　　
　　俞兴微笑点头：“咱们也是相互交流。”
　　
　　吕海颖这时候说了句：“师兄，金陵这个月的线下业务，我这次在来之前专程做了分析，我有很多的想法想和你聊聊。”
　　
　　俞兴“嗯”了一声，听出来意思，说道：“正好，我也有些公司的事想和你聊，等会吃完饭，咱们消消食的时候说。”
　　
　　钟志凌也说道：“好，临安今天的数据也出来了，一起聊吧。”
　　
　　俞兴略一沉吟，说道：“这是一把手和二把手的一些交流，回头再和你说。”
　　
　　钟志凌：“？？？”
　　
　　宋宇锋正喝啤酒，听到这话，再看钟志凌的错愕，顿时笑呛到了。
　　
　　“你笑屁啊。”钟志凌扭头蔑视软骨头，“你和那个企鹅的那个谁，你俩进展有那么快吗？我记得，某人之前还失恋的立志要当软骨头，要和光同尘呢。”
　　
　　宋宇锋的表情立即变得尴尬，这事……这事容易威胁到还没正式达成的恋情啊。
　　
　　“哎，一个人迅速从一段感情中走出来的方法大概就是进入另一段感情。”俞兴稍微打了下圆场，“锋哥，他也是太寂寞。”
　　
　　吕海颖放下筷子，抽纸擦了擦嘴，说道：“师兄，我吃好了。”
　　
　　俞兴把询问的目光递给三把手，如果钟志凌实在坚持，也可以一起聊聊。
　　
　　钟志凌犹豫了下，摆了摆手：“你们先聊，我还没吃好。”
　　
　　俞兴点点头，也不打算走远，准备和吕海颖聊聊公司当前的状况与着急变现的原因。
　　
　　所谓，待人以诚，那就得从自己做起。
　　
　　至于，二把手能不能顺势猜到三把手的财务状况，那就不太清楚了。
　　
　　俞兴觉得钟志凌现在未必有把话摊开说的勇气，但在瑰爱网初步获得报价的情况下，吕海颖需要知道些情况才更公平。
　　
　　毕竟，她是二把手。
　　
　　毕毕竟，过去的经验已经证明，搞定了二把手，三把手便更容易被搞定。