第727章 科朗斯的艾米丽 (第2/2页)

“艾米丽小姐要是有兴趣，我可以给你讲一讲我们的销售模式，联销体。”
　　
　　艾米丽来了兴趣，反正这笔生意能不能谈成也不急于一时，于是回应道：“如果不涉及商业机密的话，我倒是愿意听一听。”
　　
　　于是赵山河大概说了说自家的分销模式。
　　
　　联销体实际上已经不是什么秘密了，经过小半年的发酵，南城那边已经有不少厂家在学着做了，尤其是副食、日用品等等快消行业。
　　
　　还有粤省、闽省的一些饮料、食品企业，也纷纷采用这种模式。
　　
　　作为营销行业的高材生，艾米丽听了赵山河的叙述之后，眼神发亮。
　　
　　这种模式的好处十分明显，极大提升了经销商的能动性，让他们去帮着推广，节省了企业在推广方面所需的精力和费用。
　　
　　还有就是提前回款，正气饮业在资金流动性方面不仅一劳永逸，还有额外的活动空间。
　　
　　当然，缺点也有，这样做需要让利给分销商，正气饮业到手的利润就降低了。
　　
　　不过对于正气饮业这样一个新生公司来说，抢占市场份额才是最重要的，适当的让利就能加快公司的发展，这无疑是非常划算的！
　　
　　“赵先生，这个分销模式是你想出来的吗？”
　　
　　当然是他从钟老那借鉴来的，不过这一世确实是他最先用，于是赵山河厚着脸皮点了点头。
　　
　　“你真是一个天才！”艾米丽赞叹道。
　　
　　……
　　
　　两人又聊了一会关于生产线的订单问题，主要是艾米丽讲解自家产品的性能、要求以及后续的技术支持等等内容。
　　
　　不知不觉间，两个多小时就过去了。
　　
　　眼看快到下午六点了，刘玲玲敲门进来了。
　　
　　“两位，晚餐已经准备好了，吃了饭再谈生意吧。”
　　
　　来到餐厅，亨得利已经在这等着了，集团公司那边的事已经解决好了，昨天他从高卢飞了回来，今天早上才到港城。
　　
　　对于正气饮业引进生产线这件事，他还是挺上心的。
　　
　　“看来两位谈得不错？来请坐，尝一尝粤菜。”亨得利招呼两人坐下。
　　
　　他刚刚也参与了商谈，但聊了一会儿就提前离开了。
　　
　　艾米丽和赵山河坐下，吃起了饭。
　　
　　桌上的都是中餐，粤菜居多，不过艾米丽对筷子不太熟练，给她准备了勺子和刀叉。
　　
　　一边吃着饭，又聊了几句。
　　
　　然后艾米丽提了一个建议。
　　
　　“赵先生，80条完整的生产线，对我们公司来说也是一个大订单，你看这样如何，我们提供50套生产线，在90年6月之前启动交付，至于另外那30套的订单，贵公司可以想想其他办法。”
　　
　　“想想其他办法”
　　
　　这个意思就非常明显了，现在市面上又能力提供先进生产线的企业，一共就三家，科朗斯，利乐、西得乐。
　　
　　艾米丽的意思是让他们去另外两家公司买。