第719章 奢侈品本质 (第2/2页)

赵山河赏了他一对白眼。
　　
　　他还不至于那么low，贪那点便宜，也太丢人了。
　　
　　更何况他本身就看不上那些奢侈品牌。
　　
　　刘玲玲也听到了苏鹏的话，暗暗抹了一把冷汗，虽然达能以贵宾的待遇招待赵山河他们，但花费也是有个额度的，当然不可能什么都帮忙付钱，不然赵山河要是突然兴起，跑去金店见什么买什么，那达能说不定就得破产了！
　　
　　点好了奶茶之后，赵山河跟服务员闲聊了几句，得知这珍珠奶茶是从湾湾那边传过来的，其实也是前年才被一个冷饮店发明出来，很受欢迎，也传到了港城来。
　　
　　很快，几杯奶茶端了上来，赵山河他们在店里靠窗的位置坐下，一边看着街景，一边品尝着奶茶。
　　
　　赵山河自己没有点，一杯奶茶量还是挺多的，而且里面含糖量很高，颜颜根本喝不完，尝了下味道后，剩下的就归赵山河了。
　　
　　看着街道对面的名牌店，赵山河又考校起了苏鹏。
　　
　　“这奶茶店和刚刚的奢侈品牌店，都是卖东西的生意，你觉得本质上有什么不一样的地方吗？”
　　
　　苏鹏也习惯了，姐夫时不时就会这样提问，主要是为了教他一些做生意的诀窍，他立刻认真思考了起来。
　　
　　旁边，邓兴国和刘玲玲听到赵山河的问题，也觉得有些意思。
　　
　　见刘玲玲挪了挪屁股，似乎有了答案，赵山河摊手，示意她也可以自由发表意见。
　　
　　“当然是一个便宜，一个贵咯。”刘玲玲天真地说道。
　　
　　苏鹏哂笑着，无声地摇了摇头，要是答案这么简单，姐夫根本没必要问。
　　
　　果然，赵山河摇头说道：“价格不同，确实也是一个不同点，但太浅薄了。”
　　
　　刘玲玲也没生气，又说道：“一个是卖吃喝的，一个是买衣服和装饰品？”
　　
　　赵山河还是摇头：“还是不够深入，不过已经摸到一点本质了。”
　　
　　刘玲玲嘟了嘟嘴，似乎觉得赵山河在故弄玄虚，又似乎有些好奇，问道：“那赵先生你觉得又什么不一样？”
　　
　　赵山河没说话，看向苏鹏。
　　
　　苏鹏说道：“我感觉刘助理的答案已经很接近了，商品不同，顾客来奶茶店买奶茶，是为了喝，而那些名牌衣服，顾客买来虽然是穿，但并不是为了满足嘴基本的着装需求，而是为了所谓的面子。”
　　
　　孺子可教，跟着自己这么久，苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。
　　
　　赵山河赞扬地点点头：“本质是顾客的需求不一样，但其实也有共同点，顾客来买奶茶，就完全是为了喝吗？有没有可能也是为了跟风，顺应所谓的时尚潮流？”
　　
　　“如果单纯为了解渴，一瓶矿泉水就够了，一杯奶茶要6块港币，价格比矿泉水贵得多，明显不划算。”
　　
　　苏鹏想起了正气饮业，凉茶和冰红茶也是这样，顾客买来不单单是为了解渴。