第375章 银河战舰，米岸东丰 (第1/2页)

这是陈默第一次见到刘强东，浓眉大眼长的颇为周正，头顶那一撮白毛就是最明显的标志。
　　
　　此时的他显然正处于一门心思搞事业，没有功夫喝奶茶的阶段。
　　
　　通过简单的寒暄，他能感受到刘强东身上的那种草莽出身直来直往的气质，通过观察他的言谈举止，发现对方应该跟自己一样，属于在集团内说一不二的那种。
　　
　　不过至于具体是否如表现出来的那样，就需要更多的接触才知道了。
　　
　　一上午的时间，雷军和陈默在刘强东的带领下，一行人浩浩荡荡在北辰时代中心A座属于京东的几个楼层转了一圈，相关业务负责人整体介绍了下京东的经营理念和目前业务的发展情况。
　　
　　当来到10层路过温哥华会议室的时候，上面还贴着一排有些发黄的A4纸，看上去有段时间了，上面写着
　　
　　京东几名管理者脸上明显有些尴尬，刘强东却很光棍地说道，“这是之前京东跟苏宁和国美打了下价格战，呃，毕竟没打过挺丢人，留个纪念，用于惊醒和激励我们。”
　　
　　雷军和陈默点点头，因为他们也听过前几个月发生的事情。
　　
　　商场如战场，凡事涉及到利益都会有战争，就像彼岸和藤迅、小米和魅族，360跟百度、当然也包括京东和苏宁。
　　
　　最后两者是几个月前京东看到苏宁线上商城的趋势，率先发起的3C（信息家电）价格战，当时的国美的黄光裕已经进去了，市值只有100亿，不足为惧。
　　
　　3C市场只有三足鼎立才能走的更稳固更长久，但无论规模还是体量上京东都不如苏宁，但却有一颗想当魏国的野心，矛盾这不就产生了么。
　　
　　结果雷声大雨点小，因为京东大家电并不是一般的商品，买了就能直接拿走，而是牵涉到物流、安装、维修等诸多与生产厂家密切相关的环节——这意味着，真正的战场是供应链与供应链之间的竞争，而在这个战场上，苏宁国美们已有多年经验，而无论从规模来看京东都是个小弟弟。
　　
　　所以价格战没打过，京东急需要拉人入伙，这时候彼岸和小米来了，刘强东怎能喜不自胜。
　　
　　目前京东整体的员工数不少，有1.2万之多，但总部大多以研发和市场为主，采购、物流、售后都分散在全国各地。
　　
　　中午众人就在京东的食堂简单对付了一口。
　　
　　下午一行人就找了那间“打苏宁指挥部”的会议室进行商谈，方进入了正题。
　　
　　一时间房间内带着湖北、江苏、东北口音的话交织在一起，三人相聊甚欢，显然对其中的话题和对说话的人非常认同才会出现如此效果。
　　
　　至于合作内容，就是首先彼岸微信将在发现页面添加购物入口，直接把微信和京东打通。
　　
　　小米则是将线上销售中心倾向跟京东合作，并承诺在双十一给出一个很有诚意的折扣，条件就是从微信入口进来，京东首页导航栏下要有小米官方店铺的banner（横幅推广），点击后直接跳转小米在京东的店铺。
　　
　　最后他们三人跟顺丰王卫远程电话沟通后，后者表示顺丰也会提供丰富的运力和物流经验跟京东自由物流体系合作。
　　
　　刘强东当时听完表情立马凝重起来，
　　
　　别看现在的京东已经发展成为仅次于淘宝的电商平台，其实内里艰辛只有他自己最清楚。
　　
　　自从09年淘宝弄出来一个双十一，刘强东看到了机会，第二年6月18日就鼓捣出来一个年中促销季，因为6月18日是京东成立的日期。
　　
　　到了现在618成为了京东的主场，而双十一是淘宝的领地，双方都想在促销节抢占对方的高地。
　　
　　但去年京东在双十一的销售额仅有8000万，而淘宝呢？33.6亿！
　　
　　尤其是从07年到现在京东的自运营物流虽然开始发挥作用，如果不能在市场上有所体现，融不到新的资金，当时恰逢金融危机来临，他都不知道京东能不能活下来，这让刘强东感到了极强的压力，头顶的这撮白发就是那个时间段压力过大所导致的结果。
　　
　　现在京东虽然活下来了，但怎么想要活的好，刘强东感觉这次合作或许将是一次重要的十字路口。
　　
　　因此在听完了雷军、陈默、王卫的合作方案后，他脑袋里很快就把这个方案快速过了一遍，值得做！
　　
　　刘强东仅仅思考了短短一东时间，当场拍板同意了这个合作提议。
　　
　　这个大方向几人定下来之后房间内的氛围更自在了些，几人讨论方案中的一些关键性的节点。
　　
　　至于具体执行层面自有各公司管理去操心，他们只是制定合作模式和方向，并把利益谈妥。
　　
　　到了晚上，作为东道主的刘强东，在他强烈挽留下，在附近找了个档次不错的酒店招待贵客。
　　
　　酒，是男人之间快速拉近彼此感情最好的催化剂。
　　
　　一番觥筹交错后，主宾尽欢。
　　
　　刘强东带着作陪的京东高管，目送彼岸和小米一行人登车离去。
　　
　　表面看上去颇为平静，但他心里却兴起波澜。
　　
　　雷军兄没什么说的，堪称业内楷模，当初他在中关村卖盘的时候，人家就已经成为金山的CEO了，虽然比自己大了几岁。
　　
　　不管是不是带着滤镜，在跟对方交流后，雷军兄言语之间很是真诚，快人快语非常适合他的脾胃。
　　
　　至于陈默这个小兄弟，更是有相见恨晚之感，无论是所创办的彼岸崛起速度惊人，还是商业上的一些举措都是可圈可点。
　　
　　更重要的是公司做大做强，陈默并没有忘了一起跟着打拼的员工，彼岸集团福利待遇那算是互联网独一份，对于这一点，就连他这种时常把公司员工当兄弟的人都都有些自惭形秽，之前在企业内部管理讲话中以彼岸为目标。
　　
　　其实一下午前半场他主要跟雷军聊，陈默辅助说几句，结果聊着聊着，关于合作的事情越聊越兴奋。
　　
　　等到四方把大的事情定下时候，刘强东反而跟陈默越聊越投机，无论是电商经营理念，还是企业管理心得这小兄弟的一些想法简直说的自己心坎上，啊不，甚至比他还有经验，让他颇为不解
　　
　　让他有些不禁诧异这小子不是搞社交和游戏的么，怎么对电商领域也研究颇深。
　　
　　当然刘强东兴奋不光是认识了三个兄弟，京东更是多了三个盟友。
　　
　　尤其是最后晚宴结束前，雷军和陈默表达了想要领投京东D轮的意思，资金规模在10亿美元左右，更是让刘强东心动不已。
　　
　　要知道京东物流之所以这么快，因为把华夏切分成几个大区和若干个小区，在每个区域都有自己的仓储基地，而消费者只要在京东购物就会在距离对方最近的仓库调货发货，极大缩短了快递在路上的时间。
　　
　　而淘宝是怎么做的呢？都是通过三通一达，从商家手上发货，几经周转才会到达买家手中。
　　
　　因此淘宝的物流速度取决于卖家和卖家之间的距离。
　　
　　而顺丰又不一样，因为顺丰拥有庞大的运输网络和运输能力，加之先进的物流分拣系统极大提升效率，所以比三通一达要快，当然在价格上也会贵上一些。
　　
　　所以京东想要实现消费者次日达，就必须在全国范围内开始建设大量仓储基地，也因此京东最缺的就是钱。
　　
　　电商的核心竞争力，无非“多”、“快”、“好”、“省”。
　　
　　这也是京东的口号，但刘强东清楚以现在京东目前的规模来看，想要全占那是不可能的。
　　
　　因此主要从中间的二字开始顶点突破，以快和好为切入点，主打3C品类，然后徐徐图之。
　　
　　就像一些个想要试水互联网的小老板，找几个程序员掏出十万块钱往桌子上一砸，嘴里说着需求很简单，弄一个跟淘宝一样的购物网站就行，就追求大而全的东西。
　　
　　奔波儿灞·程序员你瞅瞅我，我瞅瞅你，最后一起看向煞笔老板：？？？
　　
　　刘强东望向一片漆黑整天看不到星星的夜空，感慨道，吾道不孤啊！
　　
　　另一边坐在车里的陈默也在跟雷军后续的安排和部署。
　　
　　陈默想过此行会很顺利，但没想到刘强东这么有魄力，提议刚一提出，几乎没有怎么犹豫，立马当场拍板。
　　
　　雷军也点了点头，同意陈默的看法，“刘强东这个人，靠谱，或许会成为很可靠的合作伙伴，不过结论不要下太早，明天正好王卫过来，咱们再观察观察。”
　　
　　“嗯，后续未来几年的互联网不是单打独斗群雄并起的时代，或许将会按照一定的阵营所划分，到时候就有意思了。”
　　
　　“那咱们就往这个目标前进。”
　　
　　10月18日，京城饭店宴会厅。
　　
　　彼岸、小米、京东、顺丰四家召开新闻发布会，会上四家公司掌门人齐聚一堂，就连一向神秘的顺丰掌权人王卫也亲自出席了签约仪式，共同签署四方战略合作协议。
　　
　　在发布会上，每家企业的掌门人都发表了自己对于此次合作的看法。
　　
　　陈默：此次合作，将会给集团带来更多可能性的探索和尝试，尤其是微信的发现页面除了“朋友圈”、“看一看”、“扫一扫”、“搜一搜”、“游戏”之外，我们将会新增购物功能，将跟京东打通，通过一种全新的方式，给大家带来更丰富的购物体验。
　　
　　当然了，用户可以通过设置自行定制化发现页面，一切用户说的算，彼岸一向以用户为本。
　　
　　雷军：我们将借助京东强大的电商平台和物流能力，推动小米智能硬件产品的销售增长和普及化。同时，我们也将与京东共同探索智能科技在各个领域的应用和发展，为消费者带来更加智能、便捷的生活体验。
　　
　　

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