第248章 橘子S1样机问世 (第2/2页)

真是一路割韭菜。
　　
　　“成本3100。”
　　
　　听完之后，陈平江更皱眉了。
　　
　　怎么定价是个大问题。
　　
　　如果像HTC那么割韭菜，即便刷陈平江的脸也肯定会败人品。
　　
　　最关键的是Iphone4六月份发布，9月底就会上市，橘子S1的软硬件都还不及后者，定价过高的话到时候肯定卖不动。
　　
　　毕竟苹果做手机多久，橘子手机才多久？
　　
　　这其中还有个时间问题。
　　
　　工程机测试完到量产都要到过年了，想要上市怎么也要等到年后2-3月，那意味着卖不了几个月就要被苹果GANK。
　　
　　想了想后，陈平江道：“那就卖3199，赠送耳机，手机膜。”
　　
　　在场的三人还以为自己听错了，眨巴两下眼睛。
　　
　　林斌最先不解：“伱是不是说错了？3199加上耳机运费可就一分不赚，交完税还要亏钱的。”
　　
　　“HTC卖那么贵，我们配置比他们强，而且基于安卓自研的orangeui，怎么也不至于价格还不到他们三分之二吧？”
　　
　　陈平江解释道：“定价过高，卖不动，明年苹果进场，那么S1就算是死了。”
　　
　　“可也不能亏钱啊。”
　　
　　“怎么会亏钱？”陈平江笑道：“你按照以前的营销思路肯定亏钱，生产出一部手机找到经销商，经销商加个3-400块钱，消费者拿到手不就是如此吗？HTC之所以卖这么贵，就有此类因素在内。”
　　
　　“人人网是有商城的，而且我们还有人人购，这两个渠道能够完美的解决我们销售渠道的问题。客户在人人网商城付款，包邮上门，如果通过人人购平台下台，由当地地推团队亲自送货上门。除此之外我还会跟天猫、京东合作，开设旗舰店来销售。”
　　
　　周光平眼睛一亮：“妙啊！这样的话省了两个环节，价格也更加有竞争力，而且这两个销售渠道还都在自己的手上。”
　　
　　林斌算是见识到了还能这么买手机。
　　
　　“可即便如此我们还是亏钱。”
　　
　　陈平江摇头：“亏不了一点！我们可以搞个发布会，通过预售下定的方式来统计能出多少万台的货，假设两百万台，我们就可以拿着订单去和不是那么至关重要的元器件厂以及代工厂谈价格，量大优惠，我们谈起来也有底气。”
　　
　　传统小厂需要先把元器件进回家里来，再组装销售。在此之间他们并不知道能卖多少台，进货就会保守，保守就会导致价格谈不下来。而且提货就要交钱，占用极大的资金。
　　
　　橘子手机虽然也需要提前订购元器件，但都是芯片和Cmos那些。
　　
　　如果带着订单去谈价格，毫无疑问，很多零部件价格还要打折。
　　
　　“通过预订的方式，我先收一笔钱回来去订货，就相当于找银行贷款了，还能让自己的资金转起来，怎么算都不会亏。何况S1只是我们试水之作，真正的还要看S2。”
　　
　　苗炳伟竖起了大拇指：“这手机的营销算是给你玩明白了。人家卖房有期房现房，你卖手机也搞个期机和现机。”
　　
　　卖3199这个价格还给橘子手机保留了一张未来制作高端手机的门票。
　　
　　避免像小米一样，想做高端，都提不起价格来，消费者不会买单。
　　
　　因为品牌的调性已经深入人心了。
　　
　　陈平江琢磨着，这一套组合拳下来，橘子S1的成本会直线下降，最终来到2600这个区间。
　　
　　制造业就是如此，生产的越多，成本越低。
　　
　　参考后世的光伏和新能源汽车，就知道了。
　　
　　当然光伏和新能源还有供应链的问题。
　　
　　S1这款手机不亏钱就是陈平江的目标，Iphone4太能打，等到自家工厂投建完成，技术团队磨合完毕，陆续产出“黑科技”的时候，才是干翻苹果的时候。
　　
　　而在这之前，橘子手机要先把HTC魅族这些打趴下。
　　
　　小米？
　　
　　小米还早着呢，要到2011年夏天才会发布M1，等到那时候，国内市场估计都已经被苹果、三星和橘子手机瓜分完毕了。
　　
　　周光平道：“代工厂我谈的是富士康和英华达，没办法，单独一家不会给我那么多的份额，只能两家一起做，等到我们自己的工厂建好就可以改观了。代工费确定的30元，如果后续销量达标，还有下降的空间。”
　　
　　陈平江点点头：“先让他们在最短时间把工程机做出来。”
　　
　　跟林斌和周光平交代完后，陈平江看着苗炳伟问道：“微信最终版确定了？”
　　
　　“嗯，已经内部测试了，年后可以发布。”
　　
　　“距离过年也没多久了，反正到时候也要做手机发布会，微信也一并带上。”
　　
　　陈平江已经打定主意，发布会那天，自己要上身穿着白衬衫，下面穿条牛仔裤，脚蹬黑色帆布鞋。
　　
　　外有乔布斯，内有陈布斯，至于雷布斯，靠边稍稍。
　　
　　(本章完)