294 两手抓，两手都要硬！ (第2/2页)

上辈子的Shein，靠的是主抓外国女性的市场。
　　
　　而这辈子，他要借鉴这家公司的成功理念，来开创自己的公司。
　　
　　可一开始，他就没打算只做女装，男装也要一起做。
　　
　　当年优衣库为啥能在龙国取得成功，就是因为他们抓住了龙国的男性消费市场。
　　
　　每个男人的衣柜里都有一件优衣库，这几乎是所有职场人都听说过的铁律。
　　
　　包括金俊豪也不例外，他也曾经是那个品牌的用户。
　　
　　虽然优衣库的服装质量和一般，但你不得不承认，他们家的服装很便宜。
　　
　　而且在同价位里，质量算是相当可以的。
　　
　　说的在直白一点，就是在比他质量好的，价格没他便宜。
　　
　　比他价格便宜的，没他质量好。
　　
　　能够在价格和质量上，都做到和他差不多的，有没他的颜色，款式多。
　　
　　反正就是靠着这样的差异化竞争的打法，买他们连续三年蝉联过龙国快时尚消费领域的冠军。
　　
　　甚至还因此得了一个龙国男人的衣柜的外号！
　　
　　由此可见，这优衣库的成功之处。
　　
　　而这辈子，金俊豪要做的这个品牌。
　　
　　就是要把Shein和优衣库的有点，结合到一起。
　　
　　不光要去抢海外女人的市场，同时还要把咱们国内的成衣市场给拿捏的死死的。
　　
　　咱们自己家的肥水，凭什么去肥了外人的田啊？
　　
　　咱这次要做，那就是两手抓，两手都要硬！
　　
　　所以最近一段时间，他已经收集了不少过去十年，各种快时尚设计的男装女装的案例。
　　
　　这里面最起码有数十万件的样品了，已经全部压缩成包。
　　
　　打算分几批次，发给小老弟。
　　
　　当然这些服装，里面也分别标注了某年，某个市场的爆款。
　　
　　比如13年，北美市场的女装会流行什么款式，同期的欧洲市场会流行什么款式。
　　
　　定价在多少最合适，能够把利益最大化等等。
　　
　　这些可都是他最近一段时间，一有空闲，就翻阅了各种过去的时尚杂志，和各种时尚网站，总结出来的。
　　
　　当然这里面最主要还是花了一些钱，购买了一些海外商业调研机构的资料。
　　
　　比如某年，ZARA，还有GXG，优衣库等等这些快时尚品牌。
　　
　　在每个市场，销售的那种款式的衣服，买的最好，是他们的当家爆款等等。
　　
　　这些就是时尚，这些就是潮流趋势，交给小老弟。
　　
　　就是让他抓准了市场的脉搏，因为时尚这东西，来得快去得也快。
　　
　　一件爆款，也许就买俩月，然后就被淘汰了。
　　
　　因为这玩意受消费者的主观情绪影响很大……
　　
　　所以玩的就是一个快进快出，而Shein当年能成功，就是靠的精准定位。
　　
　　精准的定位消费者的喜好，然后精准的定制相应数量的服饰，然后最大化的减少库存。
　　
　　这就正是他们成功的地方，能够赶上每一个爆款，然后还没有库存。
　　
　　而后来ZARA，GXG之流为啥越做越差，就是因为他们每年都积压了太多的库存。
　　
　　甚至FAP这些大牌，之所以会干到破产，就是被库存给拖垮的……