第二十六章 水火不容的东券和京券 (第2/2页)

从阿美莉卡回来后，牛强东关起门来想了三周，最后坚定的自建路由载体，哪怕是被同行嘲笑十来年也不改初心。
　　
　　因为他看到了沃尔玛的强悍所在。
　　
　　卿云也知道，现在干巴巴的说，不可能能够说服牛强东的，哪怕此时二者地位相差悬殊，也没法做到。
　　
　　能成大事者，除了外部时运造就以外，都是内心心智极其坚定之辈。
　　
　　他也不指望能够用言语说服，能够最直接的击碎心智的，就是亲眼所见亲耳所闻的事实。
　　
　　摸出电话，当着牛强东的面，他打给了雄小鸽。
　　
　　IDG资本和沃尔玛没一毛钱的关系，但IDG资本的母公司阿美莉卡国际数据集团，和沃尔玛是深度合作关系。
　　
　　卿云一个电话的事，让牛强东眼睛都红了，嘴里不断说着谢谢。
　　
　　这一通电话，能让他带着手下的团队，一起到沃尔玛总部学习15天。
　　
　　“不用这么矫情，我既然投了你，我就有义务帮助你。”云帝淡定的摆了摆手，继续说着，
　　
　　“商品这个事，互联网起到了一个人躺在床上可以逛超市的作用，但它无法替代线下的物流配送中转效率，线上的效率，来自线下。”
　　
　　他看了一眼认真听课的牛强东，嘴角翘了起来，“搞电子商务的，特别是现在临安的那只马儿，他现在就在说他会击穿所有的线下企业。
　　
　　我现在不说他的正谬，你也不用发表观点，等你从阿美莉卡回来了，你自己想想这个可能性会不会存在。”
　　
　　卿云又散过一轮烟，点燃后，慢慢的说着，“我现在给你一个感性的认知，你到了阿美莉卡自己用眼睛用耳朵去印证。
　　
　　沃尔玛一直掌控着极端的供应链。
　　
　　什么意思？
　　
　　一个典型的场景，沃尔玛利用自身的采购和规模优势，要求上游供应商给予更低的采购价格，让发展中国家的某供货厂商利润率大幅下降。
　　
　　很简单的事实，假设我是沃尔玛，来找你这个代工厂商，问你愿不愿意给我生产，但首先品质要全部符合沃尔玛的验厂标准，第二个，我给你现在规模10倍的订单，但是价格你给我下20%，能不能做的出来？能做就给你。你愿意做不？”
　　
　　牛强东代入进去想了想，很是艰难的说着，“那就非常尴尬了，按照制造业普遍25%的毛利率，如果给你供货，我利润率极低，按静态的收支看，我只能赚个辛苦钱。
　　
　　但如果我不给你供货，那我失去一次十倍级增长机会，从动态增长的角度我将失去规模产能增加可能得到的成本降低。”
　　
　　卿云笑了，“我掌握的可不只是你最后的成品产品，你最后的原材料、核心原材料用的谁家，我都要掌控。
　　
　　我掌控之后，就知道了你的成本，根据你的生产工艺它完全可以合理的估计你的成本线在哪，随着信息掌握的越多，到最后我会给你算个账，我会像国家告诉建筑行业，我核定你的利润率是多少，你就只能赚这个钱。”
　　
　　说到这里，他玩味的看了看牛强东，“但是，你要不要这个订单？你不要，我会给你竞争对手。”
　　
　　没有理脸都绿了的牛强东，卿云继续说着，“沃尔玛就是这样做的，它在全球范围之内去获取生产优势、成本优势，在全世界采购便宜的产品，回到阿美莉卡这个人均7万美刀GDP的国家去销售，一直保持着大规模便宜化的整体优势。
　　
　　所以，你觉得以‘让商户自我运营，平台抽成为主’的互联网电商，真的能击穿线下吗？”
　　
　　牛强东闭上眼睛思索了一会儿，而后目光灼灼的开了口，“也就是说，你认为临安马的模式，只会创造低质低价的落后产能？”
　　
　　没有下游消费端的逼迫，上游产品端，是没有主动进行产品改良迭代的动机。
　　
　　爱普生的针式打印机，可以连续20年连型号都懒得改的销售。
　　
　　卿云耸了耸减半，“他会成功，甚至他会非常成功，但都是阶段性的成功，因为电商发展的规律他逃不掉的。”
　　
　　牛强东闻言又是一愣，但这个时候卿云说的口干，他起身拉开门，对着门外的杨炳南说到，“南哥，搞两箱啤酒煮了，花生米牛肉干你看着买点，顺便给我弄桶泡面，中午在华清没吃饱。”
　　
　　此时的华清食堂可没有十来年后那么仙气飘飘，跟猪食其实没多大的区别。
　　
　　牛强东一听抢着要安排，却被卿云摆了摆手阻止了，“你们苏北的口味我是真吃不惯，我们简单点，我加个餐，你呢，喝点煮啤酒舒缓点神经，我走了你好好睡一觉。”
　　
　　说罢冲着牛强东挑了挑眉头，戏谑的问着，“昨天哭到几点？”
　　
　　牛强东闻言大囧，面如重枣的在那呐呐着，而后颓然的叹了口气，“天亮。”
　　
　　他都懒得问卿云是怎么知道的。
　　
　　接触到资本市场后，他便明白，其实身在这个名利场里，人的一言一行，没有什么秘密可言。
　　
　　有的，只是价值的高低。
　　
　　能被别人关注，说明你这个人有价值，偷着乐吧。
　　
　　卿云拍了拍他的肩膀，安慰了一句，“老牛，没事的，都会过去的，后面有更好的。”
　　
　　小大强子20岁的奶茶妹妹，才是他的真命天女。
　　
　　明州事件后，一石激起千层浪，在牛强东备受争议的同时，晶东股价也一路暴跌到冰点，就连国际空头都在感叹，‘还没用力它就倒下了……’
　　
　　因为大股东离婚，对公司的损害是非常致命的，二者的婚前财产协议，大强子所做的一切防御性安排，在奶茶妹妹生下女儿后，其实便无效了。
　　
　　全国吃瓜群众坐等萝莉与大叔的离婚消息时，却看到一席粉衣的奶茶妹妹，带着粉色的礼帽，手挽着刚刚被释放的老公，甜蜜参加腐国王室公主的婚礼。
　　
　　画面中，两人幸福如蜜的模样，不仅打破了两人即将离婚的谣言，还将晶东股票瞬间拉回了制高点。
　　
　　随后腐国媒体便指出，奶茶妹妹和大强子并不在婚礼邀请名单上。
　　
　　尤金妮公主并非王室重要成员，没有影响力，其婚礼当地居民都不愿意去，就连BBC都拒绝为其现场直播。
　　
　　为了撑场面，公主除了邀请850名名流政要外，还对外招募了1200名宾客。
　　
　　奶茶妹妹只是花了20英镑买到了两张门票而已，200来块软妹币便破除了离婚传闻，晶东股价立刻止跌反弹，这相当于在资本市场上挽狂澜于既倒。
　　
　　如果这个神操作，键盘侠可以说是牛强东的布局，奶茶妹妹只是提线木偶的花瓶，那么那场百亿贵妇决斗时奶茶妹妹的精彩表现，让其成为富豪阶层梦寐以求的贤内助典范。
　　
　　晶东失去了晶，并不可惜，只是有点意难平而已。
　　
　　花若盛开蝴蝶自来，成功之后的大强子遇见了奶茶妹妹，也重新俘获了初恋女友。
　　
　　所以，男人，别天天只顾着情情爱爱的，搞好了事业，什么都有。
　　
　　而且真到那时候，才会发现，你面临的，还有幸福的烦恼。
　　
　　京券全场通用，不受任何限制，这是奶茶妹妹的大气。
　　
　　而东券则有商品类别限制，只能在特定品类或商家购买商品时使用，这是奶茶妹妹划定的规则。
　　
　　京券可以搭配一切的优惠券，但无法搭配东券，下单时用了京券就不能用东券，用了东券就不能用京券，这是奶茶妹妹划定的红线。
　　
　　京券和东券水火不容。
　　
　　想到这个，云帝就很是头大。
　　
　　……
　　
　　明日的更新比较多，从9点开始，有问题方便我快速调整。
　　
　　(本章完)