第七十一章 他走向了万恶的资本家之路 (第2/2页)

秦缦缦耸了耸肩膀，“大差不差，你还得考虑人工成本。光靠我们几个，是肯定完不成的，我们需要雇人来销售。”
　　
　　马克大手一挥，“人工成本不算什么，学生会多的是乐意参与实践的学生。”
　　
　　江旭东立刻跟他抬起了杠，“可是那两天是工作日，我们学校的学生，顶天了也就晚上可以参与。”
　　
　　马克白了他一眼，“用大学生呗，我听我姐说，她去发一天的传单，厂家才给50元，如果没发完，还要扣钱。”
　　
　　刘建宏顿时瞪大了眼珠子，“大学生这么不值钱？我记得你姐好像是蜀大的吧，怎么想起去发传单呢？”
　　
　　卓浪耸了耸肩膀，“你以为呢？挣实习经历呗，不寒碜。你想想我们卖报纸的时候，辛苦20天，才赚了多少？”
　　
　　马克见他们明白过来，转头对着秦缦缦问道，“可是，缦缦，坦率地说哈，虽然卖发卡利润率很高，但撑死了就几万块钱的收益。
　　
　　对我们这些人来说，很多很多，但对你和老幺来说，是不是有些太小打小闹了？”
　　
　　秦缦缦笑着摇摇头，“其实很多了，而且，你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万，如果按照3元钱一个的成本，就算按照全款预付的方式，我们的备货量也是4万个，而如果成本降到两元一个，我们的备货量是6万个。”
　　
　　“6万个，哪有那么多人买？”刘建宏顿时就急了。
　　
　　秦缦缦拿出一个小本子翻开，“2002年，锦城市内，在校中学生、大学生人数45.63万人，全市中心城区范围内22-28岁人口206.31万人。
　　
　　而锦城作为一个旅游城市，2002年日均游客数量超过50万，市中心春熙路的日均人流量是65万人，这是一个非常大的市场，你们完全不用担心卖不出去。
　　
　　事实上，我们完全可以采用部分预付款的形式提货，按照50%的预付比例，我们的备货量是8-12万个。”
　　
　　“8万个？退货率10%，利润21.6万了？两天？”卓浪眼睛冒着美刀的符号。
　　
　　他在脑海里飞速的计算着。
　　
　　他爸作为一个高级工程师，一年也就十来万，这在2003年是完全的高收入家庭了。
　　
　　但是，就这，他爸一年辛辛苦苦的画图审图，挣的还没老幺两天挣的多。
　　
　　而如果备货量达到12万个，销售利润就是32.4万了。
　　
　　其他几人听着也有些傻。
　　
　　他们知道，虽然这个数字对秦缦缦来说，依然还是九牛一毛的样子，但是老幺来说就不一样了。
　　
　　这第一桶金，来的也太容易了吧。
　　
　　几万块钱，也就开个小摊小店。
　　
　　但几十万，这就可以做很多事了。
　　
　　而且，这还是卿云的第一战。
　　
　　他们也不傻，卿云之所以做这个，还是因为本钱少的缘故。
　　
　　这种几倍几倍的挣法，也许老幺要不了几年，就至少身家上千万了吧。
　　
　　郭芮溪看了一眼秦缦缦，心里摇了摇头。
　　
　　恐怕不止……
　　
　　上千万，可不够娶她的。
　　
　　上亿？
　　
　　她倒吸了一口冷气。
　　
　　不行！
　　
　　要不劝劝自家这蠢货，还是去华亭！
　　
　　秦缦缦见状，眼睛里的笑意更盛了，又补充了一句，“不是两天，而是第一批，因为钱是在我们销售过程中不断的回流的，我们可以随时提货。
　　
　　这种发卡，其实生产起来很容易的。
　　
　　我让厚朴集团主管商业零售业的副总帮我评估了一下，如果我们动作足够快，事实上两天送出去60万个，是完全不成问题。
　　
　　也就是说，利润在百万以上。”
　　
　　说罢，她顿了顿，干脆又抛出一个猛料，“实际上，他看重的还并不是这些利润，而是后端环节。”
　　
　　卿云缺什么？
　　
　　在她看来，缺得就是人。
　　
　　她爸起家，人力上面靠得是什么？
　　
　　四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。
　　
　　尽管家族企业有着各式各样的弊端，但是在初期的好处是不可讳言的。
　　
　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。
　　
　　组成企业的同一家族成员，尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感，容易产生高信任度和高忠诚度，形成稳定的心理契约，能够相互信任、同舟共济、患难与共，保证企业的顺利发展。
　　
　　家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源，能够以较低的成本迅速集聚人才，促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入，甚至可以不计报酬地艰苦创业，因而能够在短时间内获得竞争优势，较快地完成资本的原始积累。
　　
　　企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一，管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题，因此避免了监督成本和管理费用。
　　
　　而她这样的富二代，人力上面更是不缺，有父代的人才积累，更有地位带来的一呼百应。
　　
　　她秦缦缦想要做事，至少一群同学会蜂拥而至，更别说阶层内的合作伙伴了。
　　
　　但卿云不一样，本质上是个孤儿的，无亲无故，在起家的时候，这就是天然的劣势。
　　
　　所以，刘建宏这五个呼噜娃，在秦缦缦看来，就是至关重要的初期班底。
　　
　　今天，她必须震住他们，才能让他们更好的为卿云所用。
　　
　　“后端环节？”众人表示这一个个字的他们知道，组合到一起，不明白了。
　　
　　秦缦缦心里也是一阵郁闷，这事放一个多月前，她也听不懂，还是卿云掰碎了给她讲明白的。
　　
　　“是的，他最看重的，是那群‘退回来的人’。”
　　
　　嘶！
　　
　　众人直接懵了圈。
　　
　　就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人，也觉得有些不可思议了。
　　
　　刘建宏犹豫了几秒，虚心的问道，“弟妹，我不知道我说的对不对哈，那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗？”
　　
　　秦缦缦摇了摇头，“他们不是没有购买力，而是购买需求不足，他们认为这个发卡不是他们的需求。”
　　
　　“购买需求不足的群体，为啥老幺要去关注呢？”马克也疑惑了起来。
　　
　　秦缦缦耐心的解释着，“购买需求是相对的，比如……比如说木质HB铅笔，你们现在还会买吗？”
　　
　　郭芮溪摇了摇头，“我们都高中生了，自然不会用木质HB铅笔，2B铅笔还差不多。”
　　
　　秦缦缦小手一摊，“你看，对于HB铅笔来说，我们都是无购买需求的群体，一二年级的小学生才是它的客户。”
　　
　　“所以，老幺是在获客？”马克家就是做餐饮的，他顿时明白了过来。
　　
　　秦缦缦赞许的笑笑，“是的，他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候，要求加企鹅号。”
　　
　　“然后呢？”江旭东是越听脑子越混乱，干脆直接问了。
　　
　　“这群人不管怎么说，都有些带着爱占小便宜的性格特点，他是打算针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品。
　　
　　打个比方，中性笔，文具店卖1元一根，他卖5毛一根，这群人会不会买？”
　　
　　面对秦缦缦提出的问题，郭芮溪笑了，“肯定会买！我都会买！”
　　
　　刘建宏也懂了。
　　
　　因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。
　　
　　春节的时候他还取过经，准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。
　　
　　他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。
　　
　　因为到寝室里推销文具，有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。
　　
　　而卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
　　
　　一直没说话的彭昌旭，看了看众人，又看向了秦缦缦，叹了口气，
　　
　　“唉……我现在确信了，老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”
　　
　　(本章完)