第647章：自营模式 (第2/2页)

“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
　　
　　这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
　　
　　所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
　　
　　为什么会有这样的模式？
　　
　　其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
　　
　　实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
　　
　　大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
　　
　　为什么低？
　　
　　因为总体来说，实体销售量还是更多的。
　　
　　既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
　　
　　你能降价？
　　
　　你能一直降？
　　
　　哪怕你能降，实体店同样能降。
　　
　　虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
　　
　　甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
　　
　　这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
　　
　　真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
　　
　　到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
　　
　　那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。
　　
　　我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
　　
　　当然，这也是格力旗下。
　　
　　这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
　　
　　最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
　　
　　那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
　　
　　不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
　　
　　你价格高或是低，与我们没有任何关系。
　　
　　至于网上大家是否会在意品牌？
　　
　　虽然网上消费者也会在意品牌。
　　
　　但他们在意的是大品牌。
　　
　　只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
　　
　　并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
　　
　　特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
　　
　　“陈宇，你这个模式厉害了。”
　　
　　董敏珠可不是一般人。
　　
　　她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
　　
　　但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
　　
　　可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
　　
　　“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
　　
　　“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
　　
　　“当真？”
　　
　　“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
　　
　　陈宇微笑着回应。
　　
　　他知道，最后这句话才是真正的杀招。
　　
　　对于格力来说，他们最为重要的就是回款。
　　
　　同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。
　　
　　货款如果没有收回，那就没有资金研发。
　　
　　货款没有收回，那就没有资金推广。
　　
　　货款没有收回，企业待遇就无法提高。
　　
　　缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。
　　
　　缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。
　　
　　缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。
　　
　　那么，企业竞争力将提升200%。
　　
　　只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。
　　
　　顶点