第646章：你们真的懂电子商务吗？ (第2/2页)

看来以后要不要挖掘一下这里面的业务，陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
　　
　　这当然是恶趣味。
　　
　　这种事情可遇不可求，做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
　　
　　“你看，陈宇，我又欠你一个人情了。”
　　
　　“董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。”
　　
　　“有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。”
　　
　　参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。
　　
　　两人都知道，现在谈的话才是重点。
　　
　　刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。
　　
　　“董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
　　
　　“是有调整。”
　　
　　董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。”
　　
　　这也是董敏珠有些遗憾的。
　　
　　比如全国性的大型家电超市。
　　
　　虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，TCL都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。
　　
　　不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。
　　
　　给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。
　　
　　“大型经销商话语权确实很重。”
　　
　　陈宇也是点头。
　　
　　环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。
　　
　　要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。
　　
　　他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。
　　
　　上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
　　
　　这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
　　
　　“对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动？”
　　
　　“董总，我也正是为这个事情来的。”
　　
　　陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
　　
　　环宇科技有两大电子商务平台。
　　
　　一个是b2c的环宇商城。
　　
　　另一个是c2c的环宇百货。
　　
　　虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
　　
　　但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。
　　
　　所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。
　　
　　当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
　　
　　他同样也是为了针对几大竞争对手。
　　
　　目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。
　　
　　虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。
　　
　　只是要对付他们也不容易。
　　
　　不过，陈宇有的是招。
　　
　　比如这一次陈宇找董敏珠。
　　
　　打法很简单。
　　
　　在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。
　　
　　等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。
　　
　　接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。
　　
　　呵呵？
　　
　　你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗？
　　
　　到时候我要让你们怀疑人生。