第624章：是时候与马老师再干一架了 (第2/2页)

“董总可能不知道，我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断，只好自建销售渠道。”
　　
　　“我看不只是因为这个吧。”
　　
　　董敏珠直视着陈宇。
　　
　　“好吧，这只是导火索。真正的原因，是我们不想被经销商压钱。”
　　
　　这个事情其实也没什么隐瞒。
　　
　　不只是他们，包括所有的制造业，都存在被经销商压钱的问题。
　　
　　你的产品要卖。
　　
　　首先必需先给经销商，然后经销商卖完产品之后再给你回款。
　　
　　这个回款可不是卖一台给你回一台钱，而是要一定的周期。
　　
　　目前各大手机超市以及家电超市，他们的回款都在3个月以上，这还是最快的。
　　
　　一般都是半年。
　　
　　有的甚至是9个月到12个月。
　　
　　如此超长的回款周期，这对于制造业来说，简直就是恶梦。
　　
　　如此，几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地，但日子过得都紧巴巴的。
　　
　　但没办法。
　　
　　现在是经销商把控的市场，虽然有不少企业想摆脱经销商，但都不成功。
　　
　　哪怕就是联想，也都摆脱不了。
　　
　　“我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”
　　
　　说到压钱，董敏珠也是无比的皱眉。
　　
　　一些小的经销商还好说，格力空调他们还可以强势一些，缩短回款周期。
　　
　　可一些大的经销商，你根本对他们无可奈何。
　　
　　比如像国美，苏宁……这一些大家电联锁超市，格力电器根本没办法。
　　
　　“回款周期动则半年以上，这不但影响了我们的现金流，还影响了我们的研发能力……就是在广告方面，我们都拿不出这么多钱。”
　　
　　说着，董敏珠看了一眼西门子。
　　
　　虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。
　　
　　但董敏珠却有绝对的信心。
　　
　　只要他们资金充足，她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。
　　
　　“如果是这个的话，我倒是可以和董总说说我的经验。”
　　
　　如果说怎么卖空调，陈宇自然没什么经验。
　　
　　但要说自建销售渠道这一块，因为走过一遍路，倒是有些见解。
　　
　　随即，陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。
　　
　　当然，这不是陈宇犯二，将环宇科技的商业机密与其他人分享。
　　
　　环宇科技与格力电器不存在竞争。
　　
　　另外，环宇科技的模式也未必适合格力电器。
　　
　　环宇科技的模式哪怕就是说出去，他人也很难模仿。
　　
　　而且环宇科技有电子商务平台，未来还将与格力电器有更多的合作。
　　
　　格力电器做起来，对于他们环宇科技帮助也很大。
　　
　　这翻将经验说出，倒是可以给董敏珠参考一下。
　　
　　更为紧要的是，格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去，这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道，像西门子，东芝，三星这一些，他们可不仅仅只搞空调，他们彩电，冰箱，手机，电脑，所有的电子产品都搞。
　　
　　本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。
　　
　　这要是在空调空电这一块也大赚一笔。
　　
　　那未来陈宇和他们这一些公司的较量可不知道要打到猴年马月。
　　
　　帮助敌人的敌人，也是帮助自己。
　　
　　果然，陈宇这翻经验之谈，收获到了董敏珠无比的好感。
　　
　　董敏珠本以为陈宇只会与她客套几句，没想到，竟然说了这么多干货。
　　
　　虽然陈宇说的是手机这一块的经验，但放在空调这一块同样有借鉴之处。
　　
　　有这样的经验，再加上自己对空调这一块的研究，董敏珠内心已经有了大致的方案。
　　
　　“多谢陈总。”
　　
　　这翻感谢不是嘴上说说的。
　　
　　说完还不够，董敏珠却是亲自向陈宇敬茶，然后说道：“陈总，这个情我领了，以后如果有什么需要我们格力电器帮忙的，尽管开口。”
　　
　　“董总客气了。”
　　
　　陈宇说是这么说，但心下却是大喜。
　　
　　这一翻能够收获这样的一位盟友，未来与其他企业打起仗来，那可是如虎添翼。
　　
　　比如与马老师的淘宝……
　　
　　咦。
　　
　　想到淘宝，陈宇眼前一亮。
　　
　　将淘宝放了这么长时间了，倒是时候与他们再干一架了。
　　
　　(本章完)