第362章 物流革新——星逸物流！ (第1/2页)

物流也是必须解决的一大难题。
　　
　　原本王逸还打算和京东合作，投资京东物流。
　　
　　可这事没那么简单，大强子未必会让王逸染指。
　　
　　毕竟美柚也是电商平台，现在还是垂直电商，谁知道以后会不会升级成综合电商平台？
　　
　　作为京东的潜在竞争对手，京东很可能不会和王逸合作。
　　
　　而且当下的京东物流亏损严重，王逸即便投资进去，也会跟着亏损。
　　
　　如此一来，还不如升级美柚的物流仓储体系，直接做自己的物流——星逸物流！
　　
　　当下的物流体系，各省各市都有仓储中心，有工厂配送到省市仓库的物流体系，也有仓库配送到门店的物流体系。
　　
　　如今差的，也就是最后五公里，送到用户家的快递员！
　　
　　解决方法有两种，一种是四通一达那样，申请物流牌照，成立新的物流平台。
　　
　　这种模式之下，美柚商城必定要发展成综合电商，否则养不起整个物流公司，养不起那么多快递员。
　　
　　而且成了综合性电商，是否送货上门也是个问题。
　　
　　要知道，送货上门和不送货上门的配送单价，不一样。
　　
　　丢菜鸟驿站的件，一件只赚几毛钱。
　　
　　而京东送货上门，需要1.5-2.5元。
　　
　　也正是因此，淘宝直接包邮，而京东需要5元运费，满99才包邮。
　　
　　没办法，很多件总共才几块钱，再送货上门，物流费，配送费，都不够。
　　
　　同样，做综合性电商，王逸也得面临这个问题。
　　
　　如果是美柚、甄柚服装、美妆，星逸手机平板，这些高利润产品，高价值产品，直接送货上门都没问题。
　　
　　但成了综合电商，三五块钱的东西，一件都送货上门，不收运费的话，王逸都扛不住。
　　
　　收运费的话，又影响销量，还会将用户拒之门外。
　　
　　像是京东，虽然送货上门，服务更好，时效更快，可有运费这一点，就让很多用户望而却步。
　　
　　消费者的思维就是如此，200元的商品我可以买，但是5元的运费接受不了！
　　
　　可以说，综合电商，收不收运费，都是难题。
　　
　　而另一种模式则是同城骑手配送模式。
　　
　　消费者线上下单，同城骑手附近的旗舰店取货，直接送货上门。
　　
　　至于骑手也好说，星逸科技还有饿了么！
　　
　　饿了么本身就有很多骑手，并且越来越多。
　　
　　有了饿了么骑手，美柚商城、星逸商城最后五公里的配送问题也解决了，并且还能像送外卖一样，实现低成本送货上门！
　　
　　这个模式，完全可行。
　　
　　念此，王逸拨通了宋思凝的电话：
　　
　　“思凝，咱们美柚科技的物流仓储体系很是发达，而饿了么也有很多骑手，我打算将两者联合起来，打造一种全新的物流模式！”
　　
　　“将美柚仓储物流体系和饿了么骑手联合起来？”宋思凝一怔，瞬间明白了王逸的打算：
　　
　　“这想法妙啊！当下星逸商城、美柚商城的产品，都是自产自营，在各省各市都有大仓库，在各区县都有小仓库，有门店仓库。完全可以采用饿了么骑手，就近取货，直接送货上门。”
　　
　　王逸点点头：“没错，今后星逸手机、平板等电子产品，以及美柚、甄柚服装、美妆等产品，从工厂下线后，直接送到各省市大仓库，然后配送到区县仓库，进而分销到门店仓库。消费者线上下单，可以附近的线下门店自取。也可以骑手送货上门，一小时内就能实现！”
　　
　　“真是伟大的想法！”宋思凝佩服不已：
　　
　　“如此一来，美柚商城、星逸商城网购的商品，也不用从工厂跨省发货，直接从附近的旗舰店仓库取货，送货上门。”
　　
　　“届时，原本网购需要三四天才到货的物流时效，一下子缩短到一個小时！那就无敌了！”
　　
　　“没错，小时达服务，就是我们的宗旨！卷死友商的宗旨。”
　　
　　苹果手机，网购要几天才到，星逸手机网购一小时送货上门。
　　
　　消费者会如何选择？
　　
　　这还用说？
　　
　　王逸可是清楚，前世，多年后，天猫超市就推出小时达，京东也会出秒送，都是附近超市取货，一小时内送货上门。
　　
　　同样，王逸也可以提前做起来这个模式！
　　
　　很多时候，消费者没时间去实体店购买，或者离着实体店很远，网购就成了唯一的选择。
　　
　　王逸作为过来人，很是理解用户网购一台新手机时，想尽早拿到新机的心情，是多么的迫切！
　　
　　星逸手机的小时达，完美解决了这一问题。
　　
　　“那骑手够用吗？”宋思凝提出一个疑问：“毕竟外卖订单，就很多了。”
　　
　　王逸微微一笑：“这个问题好说，可以错峰配送。”
　　
　　“饿了么骑手不是一天都在忙碌，相反，他们忙碌的高峰期集中在饭点。比如11点到12点，这一个小时，骑手能忙到飞起。”
　　
　　“相反，9点到11点这些非饭点时间，骑手很是清闲，订单也很少，能不能抢上，全凭手速！”
　　
　　“这些比较空闲的时间，骑手闲着也是闲着，大可以接单送同城快递，解决我们配送问题，骑手也能多一份收入。不至于和之前一样，闲的时候闲得蛋疼，忙的时候忙得起飞。”
　　
　　“原来如此，如此一来，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不过配送时间都是看用户的下单时间，怎么让用户避开饭点高峰期呢？难不成系统强制吗？”
　　
　　王逸摆了摆手：“做生意的，绝不能教用户做事，我们没法强制，只能用配送费和配送时长进行引导。”
　　
　　“比如，用户下单时，除了选择立即配送，还可以自行选择预计配送时间。选择非用餐高峰期配送，我们免费配送，一小时内送达。选择用餐高峰期配送，收取五元配送费，一个半小时内送达！”
　　
　　宋思凝喜上眉梢：“如此一来，不着急的用户都会选择提前下单，或者延后配送，从而错开高峰期，减免配送费。”
　　
　　“是啊，为了少花五元配送费，用户也会避开用餐高峰期，这样骑手就可以在错峰配送，也就不会运力紧张了。”
　　
　　宋思凝感慨万千，只感觉王逸一个老董，比她们这些高管都想得仔细，都想得明白：
　　
　　“董事长，还有最后一个问题，乡镇和村里怎么办？乡镇可没有外卖员骑手啊！”
　　
　　“乡镇，乡镇！”王逸点点头：“这是个问题。”
　　
　　这年头乡镇物流都很是问题，目前只有京东和顺丰能送货上门。
　　
　　淘宝之类的，也都是送到镇上。
　　
　　美柚商城、星逸商城产品不多，体量也不多，属于利润高，体量小，城区由饿了么骑手错峰配送就没问题。
　　
　　但乡镇的话，没有骑手，这是个大问题。
　　
　　解决方案，有三个。
　　
　　第一，将乡镇订单外包给京东，或者顺丰，由他们送货上门。
　　
　　第二，和当下一样，四通一达物流，配送到乡镇自提点，让百姓自提点自提。
　　
　　第三，打造乡镇仓库和配送体系！
　　
　　前两个最简单，但未必好。
　　
　　而第三个看似成本最高，可长远看来却是好处最大。
　　
　　星逸科技要发展，早晚都得将实体店开到乡镇！
　　
　　哪怕一个乡镇只有一家专卖店，都足够了。
　　
　　要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以线下销量爆表，很大原因就是很多乡镇有品牌店铺。
　　
　　不管是星逸加盟店，还是星逸专卖店，让百姓都能在乡镇购买。
　　
　　而且，星逸科技不仅有手机，平板，后续还有电视，智能家居，智能家电……
　　
　　尤其是千元机和智能电视，在乡镇非常吃得开，并且是暴利。
　　
　　比如电视，城里人可能很多家庭都没了电视，有电视也不看。
　　
　　但乡镇家家户户必备电视！
　　
　　再加上老百姓的攀比心理，你家买了40英寸电视，我家就得上50英寸。
　　
　　而且大多数的乡下百姓，都愿意花三四千买一台液晶电视。
　　
　　无他，十多年前，一天工钱二三十块，一台25英寸的电视两千多，村里百姓也都买买买。
　　
　　如今一天工钱一百多，一台40英寸的电视，才两三千，他们更会买买买。
　　
　　还有明年的千元机，老百姓一看那么好的智能手机，才999！
　　
　　那不得都买一部？
　　
　　毕竟他们买的功能机都要好几百。
　　
　　甚至便宜的青柚服装，都可以乡镇试水。
　　
　　青柚，大品牌裙装，样式新颖，才卖一两百一件，完全无法拒绝！
　　
　　毕竟乡下杂牌子裙装，但凡材质好点，质量好点，样式好点，都得一百多了。
　　
　　可以说，在乡下，卖三五千起步的Xphone1和Xphone1pro不容易，卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。
　　
　　但却是千元机，中低端智能电视，青柚裙装等产品的最佳销售场所！
　　
　　还有后续的路由器，以及其他智能家电之类的，在乡下也能热销。
　　
　　念此，王逸果断道：“思凝，咱们在每个乡镇，都建一家星逸专卖店。乡镇租金低，工资低，成本也低。每个店人不用多了，一个店长，一位店员，一个司机，再加一个安装人员，配一辆小皮卡送货。”
　　
　　“咱们的星逸手机，星逸平板，接下来的星逸电视，智能家居、家电，都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售！此外还可以作为乡镇的仓储中心，美柚、甄柚的线上订单，也可以配送到星逸专卖店。至于配送，更简单，星逸专卖店后续送家电的时候，一并送了就是！”
　　
　　

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