第356章 王董，贵人！战略合作（月票加更） (第1/2页)

段方舟笑着开口：“xphone1销量高，卖得好，一台能有二三百的利润，已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”
　　
　　像是三星手机，一台利润四五百，高端的甚至七八百。
　　
　　但是没用，国内销量太低。
　　
　　三星经销商要想迅速出货，就得降价，结果到手利润也只剩下两三百一台，还得担心被总部调查，罚款。
　　
　　王逸端起茶杯：“给段总，也按经销商的最高折扣来，2699供货！”
　　
　　虽然省联通一口气下单三十万台，量不少。
　　
　　可星逸手机的经销商订货，也都是一次性几十万台的订。
　　
　　王逸不可能为了联通，就坏了价格体系。
　　
　　段方舟有些失望，但也只好道：“没问题，那我们就先订30万台xphone1。20万台xphone1pro！”
　　
　　“好。Xphone1pro，售价4999，加盟商拿货价4699，经销商拿货价4599，有四百块的利润，给你们也是4599！”
　　
　　xphone1pro刚上市，正处于热销时期，供不应求，因此经销商的毛利润只有四百，不到售价的10%。
　　
　　等到三个月后，xphone1pro度过热销期，王逸才会给经销商让利一两百，让他们一台赚五六百，从而刺激经销商多订货，多出货。
　　
　　这些定价策略，都得根据产品生命周期和市场表现来。
　　
　　合同谈妥，下属准备好合同，双方正式签约。
　　
　　自此，省联通成为星逸手机一大经销商。
　　
　　而联通合约机的出现，也会让星逸手机的销量，再度暴增。
　　
　　毕竟省联通只是一个开始，眼看着鲁省联通赚了，其他省份的联通能坐得住？
　　
　　自然会迅速联系星逸科技，达成合作，引入合约机。
　　
　　眼看着联通都推出星逸手机合约机，移动、电信能坐得住？
　　
　　肯定也会迅速上门合作。
　　
　　届时，星逸手机进入三大通讯商，相当于又多了很多大客户！
　　
　　如此一来，四月份xphone1pro的销量，肯定会达到一个恐怖的地步。
　　
　　搞不好产能又不够了，还得加单！
　　
　　而xphone1的销量，也不会差了。
　　
　　毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone1，其他省份哪怕没这么多，但也很可观了。
　　
　　合同签完，王逸和段方舟闲聊起来：“段总，你这么年轻，就当上了省区老总，前途无量啊。”
　　
　　段方舟叹了口气：“没用的，到头了。别说更进一步，能坐稳这個位子就不错了。”
　　
　　“何出此言？”王逸心知肚明道，这是被移动压得喘不过气来了。
　　
　　三大运营商，按理说平分秋色。
　　
　　结果联通+电信，打不过移动！
　　
　　也幸好3G时代，移动废了，联通和电信还能喘口气，否则早就让移动给虐得体无完肤。
　　
　　段方舟很是无奈：“也不怕你笑话，移动太厉害了，抢走了联通大量用户，导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失，作为一把手我压力很大。别说升职了，如此下去，搞不好什么时候就……唉！”
　　
　　王逸唏嘘不已：“用户的确是个大问题，但3G时代，联通还是有招架之力。可等到接下来的4G，那就……”
　　
　　“唉！我也愁这事。”段方舟惆怅万分：“国外4G已经开始了，咱们国家的4G，明年也差不多开始。届时移动全力发展4G，联通失去3G优势，到时候咱们省联通用户只会流失更多！我估计也就干到头了。”
　　
　　王逸却是摇了摇头：“段总，这是危机，也是机遇。”
　　
　　“哦？”段方舟来了兴致，听出了王逸的言外之意：“王董，可有妙计指教？”
　　
　　如果是别人，段方舟根本不信，甚至懒得听。
　　
　　可眼前这位是王逸，最年轻的互联网大佬，青年才俊，更是商业奇迹，营销鬼才。
　　
　　正是王逸天马行空的想法，才让美柚科技迅速做大，让星逸科技蓬勃发展。
　　
　　如果王董能指点自己一二，说不定真有前途！
　　
　　念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，还请不吝指教！”
　　
　　王逸微微一笑：“指教不敢当，我就随口一说，你就随口一听。”
　　
　　“好！我洗耳恭听。”
　　
　　“移动的崛起，很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来：
　　
　　“当下最有活力的消费群体，最先拥抱移动互联网的群体，都是80-90后的年轻人，或者说是大学生。”
　　
　　“而移动的动感地带校园卡，完美契合大学生，成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡！”
　　
　　王逸取出自己的手机：“我们北航入学发的手机卡，就是动感地带。”
　　
　　“夏国每年有一千多万大学生入学，其中大多数都被移动拿下，这就导致单是大学生领域，移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”
　　
　　“一年大几百万，十年就是大几千万用户。”
　　
　　“也正是因此，凭借过去多年积累的底蕴，哪怕移动3G废了，移动的用户和营收，依旧比联通和电信加起来还多。”
　　
　　段方舟点点头，面色凝重，他都不得不承认，的确如此。
　　
　　移动的动感地带，在当下简直无敌。
　　
　　幸好联通和电信有固网用户，而移动还没有拿到固网牌照，否则联通和电信早完蛋了。
　　
　　王逸继续道：“同样，联通的出路也是抢客户。”
　　
　　“王董，你是想让我们也发力校园卡？”
　　
　　王逸摆了摆手：“没用的，动感地带根深蒂固，和很多大学都有了深密合作，里面的利益关系错综复杂，联通想抢，都想不了。”
　　
　　“是啊。”段方舟叹了口气：“我们之前也尝试过，但效果不理想。那些大学，每开一张动感地带，都会给大学的相关人员，分一笔好处。如今铁板一块了，我们实在是……”
　　
　　王逸笑了：“既然校园卡咱们进不去，那就错位竞争，面向新的群体，推出新的套餐。”
　　
　　“新的套餐？王董，你……你的意思是联通和星逸科技合作？深度绑定？”段方舟忍不住道。
　　
　　王逸点点头：“没错，大学生是一个恐怖群体，而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体，不仅有大学生，还有很多已经工作的年轻人，他们的消费能力更高。”
　　
　　“对，星逸科技的用户质量，绝对是最高的！”
　　
　　段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多，还卖得那么好，用户质量能不高吗？都比苹果厉害了。’
　　
　　“可是具体该怎么做？”
　　
　　“这事简单。”王逸没有直接说，反而话锋一转：
　　
　　“段总，你怎么看待高德打车？”
　　
　　段方舟果断开口：“高德打车很有前途，我非常看好，潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧？我估计未来司机数量也能有上百万，甚至数百万！”
　　
　　王逸点点头：“这是肯定的，因此，联通可以先拿下这数百万高德司机！”
　　
　　“拿下数百万的高德司机？”段方舟懵圈了：“王董，具体怎么做？”
　　
　　“简单！”经过前期的铺垫，王逸图穷匕见：
　　
　　“联通和高德合作，推出一张联通高德卡。通话、流量，和伱们正常套餐都差不多，但是多一项，面向高德导航APP和高德打车APP免流量，如此一来，未来数百万的高德打车司机，都会用联通高德卡。”
　　
　　“面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思：“这样操作，从未出现过啊。”
　　
　　王逸淡淡一笑：“只有创新，才能有无尽前途。联通想要抢用户，只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量，其他应用的流量照常收费，也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”
　　
　　“用两个程序的免流量，换取数百万用户，绝对划算，你们也可以赚的更多。”
　　
　　“这……”段方舟一时间有些犹豫，迅速盘算着利益得失。
　　
　　王逸微微一笑：“当然，套餐费也可以定高一点。比如，高德卡月租166，1000分钟通话，120M通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！”
　　
　　“166！”段方舟原本还有些犹豫，可一听这价格，瞬间不犹豫了。
　　
　　当下超过100套餐的用户，都没多少。
　　
　　至于超过150的用户，那更是高端用户，凤毛麟角了。
　　
　　若是联通一下子多了数十万，甚至数百万的150+的高端用户，那爽歪歪了。
　　
　　王逸看出段方舟心动，继续道：“而且这事是和鲁省联通合作，因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通，也就是说，都是你的业绩！”
　　
　　“我的业绩！”段方舟眼睛都亮了。
　　
　　王逸继续加码：“当下高德打车司机数量已经有30多万，只要达成合作，省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年，还会增长到八十万，甚至一百万！都是你段总的业绩！”
　　
　　“试想，其他省用户数量都在掉量，咱们省却逆势增长一百万新用户，还是月租166的高端新用户。”
　　
　　王逸微微一笑：“段总，你不升职，谁升职？”
　　
　　“这……”段方舟激动了，脸上压抑不住的兴奋。
　　
　　没办法，王逸的大饼太特么香了。
　　
　　而且是看得到，吃得到的那种。
　　
　　正如王逸所言，当下联通，电信，各个省区的用户都在严重流失。
　　
　　每次业绩排名，不是看谁增加的新用户多，而是看谁流失的少。
　　
　　若是高德卡一出，迅速多出几十万用户，今年年底前多出上百万，明年多出数百万用户！
　　
　　还是月租166的高端用户！
　　
　　那厉害了！！
　　
　　这么多的高端用户，就算是放在整个联通，都是辉煌的业绩。
　　
　　何况放在一个省区，那真无敌了！
　　
　　他都能借此更进一步，成为集团副总裁，都有希望。
　　
　　这么一大笔业绩，完全可以。
　　
　　而且王逸的要求并不高，只是两个APP免流量，套餐价格也高，166！
　　
　　完全可以整，总部都不会反对！
　　
　　段方舟当机立断：“王董，这事没问题，高德卡，可以整！”
　　
　　不管是为了联通，还是为了自己的发展，都没有犹豫的理由。
　　
　　联通为了更好地业绩发展，每个省区都有一定的权限，可以定制自己的套餐。
　　
　　166的高德卡，完全没难度。
　　
　　王逸继续道：“不过，高德卡不能局限在省内司机，要把全国的高德司机都抢下，因此流量，通话，都是全国通用，并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”
　　
　　“这没问题！”段方舟不傻，才不会为了赚那点漫游费，放弃全国用户，得不偿失。
　　
　　“王董，那这高德卡的推广……”
　　
　　王逸微微一笑：“高德卡的推广，交给星逸科技。我们会通过高德导航，高德打车，美柚商城，星逸旗舰店，甚至星逸视频等渠道，来推卡。”
　　
　　段方舟喜上眉梢：“那再好不过，当然，联通会给你们渠道分成。”
　　
　　星逸科技的渠道有多强，段方舟可是清楚。
　　
　　与其联通自己花钱推高德卡，还不如和星逸科技合作。
　　
　　这样更省事，效率也更高。
　　
　　“这样，新用户开一张166的电话卡，联通给星逸科技100元的渠道分成，每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。
　　
　　每多一个用户，一个月就是166，一年就是1992！
　　
　　每年近2000的收入，每年分给星逸科技四百好处费，都是值的。
　　
　　实际上，大学的校园卡就是如此。
　　
　　100这种高消费套餐，中介学姐学长能有50-80的好处费！
　　
　　何况有这20%的分成，也能保证后续的合作。
　　
　　万一移动、电信也看上这个市场，也想做类似的卡，若是联通不给分成，移动电信给了，那星逸科技的这些高端客户，可能都会被移动、电信抢走。
　　
　　只有一起赚钱的合作，才能长久。
　　
　　王逸心情大好，段总会来事，活该你当老总：
　　
　　“段总爽快，既然如此，高德卡推广的事，包在我们身上了。不过套餐都做到了166，适当的优惠也可以多给点，毕竟友商搞不好会跟进。”
　　
　　段总点点头：“那高德卡月租166，1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上高德导航和高德打车APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。”
　　
　　“好！”王逸应下，这套餐已经算是非常划算了。
　　
　　哪怕不免流量，原价都得180。
　　
　　相当于便宜了14，还送了两个APP免流量，算是很有竞争力了。
　　
　　

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