第320章 曲线国际化,星逸手机全球爆火!(月票加更) (第2/2页)
到了十一月,进货价降到四千多,转手卖九千,也卖得很好,净赚一倍。
可到了十二月,xphone1横空出世,水货的iPhone4s就卖不动了。
别说九千了,就算七千都卖不动,后来降到六千,也卖得不咋滴。
眼瞅着行货就要上市,魏强只能5000平价出,这才顺销。
往年十二月,可是能卖一万的!
今年被xphone1狙杀的,只能平价出。
到了一月份国行的iPhone4s也出了,他的水货只能便宜五百,4500出,根本不赚钱。
若是卖出去也就罢了,问题是不赚钱都卖不动。
彻底废了。
魏强屯的货,都砸手里了,损失惨重。
“玛德,再做iPhone4s的水货我就是狗!根本卖不动。”
小仓一郎尴尬一笑:“咳咳,这一次iPhone4s滑铁卢的确出人意料,不过我找你做的大生意不是iPhone4s,也不是让你进我的货,而是我进你的货!”
“不是iPhone4s?你进我的货?”魏强懵圈了:“什么意思?”
“是这样的,星逸xphone1在你们夏国爆火,在霓虹这边也有很高的人气,也有很多用户需要。但xphone1在霓虹国没有上市……”
魏强恍然大悟:“所以你想反向进货,从我这进一批xphone1,走私到霓虹国卖?”
“对,就是这个意思!”
“……”魏强沉默了:“还能这么操作?”
“当然!现在xphone1可是全球爆火,绝对有搞头!”小仓一郎笑说:“放心,魏老板,咱俩合作多年,我不会让你吃亏的。”
“货款我全部预付给你,你只需要帮我买下大量的xphone1,然后用我们的渠道,给我运出来,就行了!”
魏强想了想,这事没什么坑:“这倒是可以,不过价格可不便宜,你知道的,xphone1控价非常狠,卖得又好,别说代理商不敢降价,连加盟商都不敢乱来。”
“没事,我就按市场价收,有多少,我要多少。至于你进货价多少,那是你的问题,多得都是你的利润!”
“行,那可以!”魏强笑了。
16G版本的xphone1市场零售价3299,但加盟商拿货价只有3099,一部xphone1赚200块!
若是代理商,拿货价更低,只有2999,一部xphone1赚300。
别看单台利润不高,只有二三百,但xphone1卖得好,销量高,总的利润反而更加恐怖。
魏强心中盘算:“我从功能机就开始做手机,认识的代理商多如牛毛。直接3099拿货,一次性多要点,然后3299卖给鬼子!”
“代理商赚100,我能赚200!这买卖完全可以!”
念此,魏强叹了口气:“这事可以整,但是单台利润不高。实不相瞒,xphone1控价很严格,我得找加盟商批货。”
“加盟商拿货价3099,他们至少得赚一百,3199给我。我再发给你,3299给你送出去,就赚一百块,真没多少利润,你可得多下点单!否则这买卖干不着!”
‘从代理商那里拿不到货?我信你个鬼!’
小仓一郎心中腹诽,嘴上却是笑说:“没问题,魏老板,我出手绝对大方。这样,第一批不多要,十万台吧。”
“???”魏强吓了一跳:“多少?”
“十万台啊?”小仓一郎笑说:“怎么,嫌少?要不十五万台?”
“不是,草,你来真的?十五万台?你确定?”魏强蒙圈了。
他之前走私iPhone4s,一次也只敢搞两三万台。
都是卖光了,才考虑下一批。
哪像小仓一郎,直接十五万台!
真土大户。
“当然是认真的,这样你分三次给我送出来,一次五万台!我先把第一批货款打给你,尽快发!”
“好,好!第一批五万台也不是小数,我这就联系代理商,加盟商,收货!”
“等你好消息!”
挂断电话,魏强心情大好,一部xphone1赚鬼子200块,十五万部,就是3000万!
这钱赚得,真特么刺激!
不对。
32G版本的xphone1,代理商拿货价只有3399,给他3499,他给鬼子3799,一部能赚300块!
64G版本的xphone1,代理商拿货价只有3799,给他3899,他给鬼子4299,一部能赚400块!
若是都给鬼子发32G的,一部赚300,十五万部赚4500万!
若是都给鬼子发64G版本的,一部赚400,十五万部赚6000万!
艹!抢钱啊!
这不比自己赔钱鼓捣iPhone水货强多了?
念此,魏强心情大好,果断动用所有人脉,拨出一个个电话,疯狂订货。
“孙老板,你好,你好,你们店里还多少xphone1?”
“什么版本?无所谓。我谈了个大客户,有多少,我要多少。”
“吴老板,我得收一批xphone1,加价一百,现款结算!”
“周老板,你才五百台?小家子气,我最多让你一台赚70。若是调我三千台,我一台让你赚100!”
“什么?老郑,你刚进了五千台?快点都调给我,然后再订五千台,不,一万台!”
……
这一天,魏强疯了,四处收xphone1。
一千台以下的进货价加70收。
一千台到两千台,进货价加八十收。
三千台以上,直接加一百收!
有多少,要多少。货款两清,当场结算。
一时间,魏强险些把华强北的xphone1现货,都给全收了!
没办法,霓虹国那边空白市场,需求量大,小仓一郎第一批五万台的预付款都打过来了,他不得不疯狂买买买!
类似的一幕,发生在全国各地。
而出手的大客户,有霓虹人,也有帝国人,希德人,法兰国人,瑞国……
当然,最先出手的,还是星洲!
早在之前,星洲的两位美柚、甄柚代理,就已经安排下属在做这事了。
可以说,小仓一郎刚出手时,星洲市场上已经有很多xphone1在卖了。
只是当初的xphone1在星洲不是太火,知名度有限。
直到前几天,小李子代言星逸科技,代言xphone1,使得xphone1名气大振,在星洲的水货销量才开始飙升。
而最近,xphone1防冻,零下十五度都不关机,碾压苹果、三星、HTC、LG、索尼等一众国际大牌,使得xphone1的销量再度飞速飙升。
于是,仅仅两天的时间,囤的xphone1水货,已经卖掉八成多,而且都是以双倍的价格!
简直赚疯了。
没有任何意外,两大代理商果断再度联系国内供应商、加盟商,继续疯狂进货。
这种走私的水货,不好查。
能干这一行的,都有自己的渠道、关系、人脉。
而且走私手机这个东西,是个比较灰色的地带。
iPhone都能全球走私,水货热销,xphone1自然也可以!
一时间,xphone1线下的销量开始飞速井喷。
很多手机店的库存都被一次性订走,直接断货,不是一般地恐怖。
而进销存系统中的新增订单,也在飞速激增。
更要命的事,很多都是大单,一个小的加盟店,一次性订货一万台,没几天卖光了!
一个小代理商,一次性订货十万台,没几天又订了十万台!
不合理,完全不合理!
这一诡异的情形,很快引起朱长林的关注。
接着找上王逸:“董事长,xphone1线下代理商和加盟商,都出问题了,出现了很多大规模的大量订单。之前半个月,甚至一个月的订单量,可现在几天就卖光了!那感觉,仿佛像是在甩货。”
“半个月一个月的销量,几天就没了?甩货?”
王逸笑了:“的确是甩货,不过估计都甩到了海外吧?”
“董事长,你是说他们通过某些渠道,把xphone1走私出去了?”
王逸微微一笑:“这谁知道,不过只要不扰乱国内的正常售价就行。反正他们下单都是从代理商那里先付款,代理商才发货,不管如何,都不会对我们有不好的影响。”
“对,不管黑猫白猫,能抓住耗子,就是好猫!”
朱长林笑了:“如此一来,xphone1的销量,还能再上一个层级。”
原本xphone1只能国内卖,销量上限其实不是特高,因此王逸不敢定高价,不敢卖到五千。
只能3299到4299,走量,抢市场。
可如今随着小李子代言和防冻风波,xphone1全球爆火,使得水货市场也火爆了。
也算是无心插柳柳成荫!
王逸微微一笑:“这事不要声张,也不用去查。只要代理商的订单都是正常订单,正常付款,咱们都全部接下,全部发货。要多少,给多少。”
“是!”朱长林点点头:“市场督导部那边我也打个招呼,让他们不该查的,别瞎查!”
为了防止恶意砸价,恶意加价,扰乱市场,星逸科技专门成立了市场督导部,到处暗中调查。
一发现有代理商、加盟商恶意砸价,加价等行为,立即取证,上报,罚款,甚至取缔代理授权。
若是这些人查到水货头上,那可就废了,耽误星逸科技赚钱。
当然,有脑子的人能看出里面的门道,自然装作不知道。
可有的人一根筋,刨根问底,哪怕让公司少赚钱,也得一查到底……
这种‘人才’就得敲打,甚至优化了……
王逸心情大好,有了水货渠道,xphone1也相当于曲线的‘国际化尝试’,年度预估销量也得暴增不少。
比亚迪那边,又得增加订单了。
下个月,星逸手机工厂的产能,都得用来生产xphone1pro。
比亚迪那边只剩下月产能300万,单是国内都未必够卖。
但加上海外水货,那就更难了。
王逸看了下这几天的xphone1的销量,果然如此。
原本xphone1的日常销量也就十几万台,有了小李子代言后短暂涨到了日销量百万。
可很快又掉到二十万左右。
可最近几天的平均销量,都在三十万台以上,足足多了一半!
一个月就能多卖出二百多万台!
没办法,xphone1在国内非常能打,碾压苹果。
在国外同样无敌,也能将iPhone4s按在地上摩擦。
而且xphone1在国外的售价,翻一倍也就六千多人民币起步,比iPhone4s贵不了多少!
差不多的价格,更好的体验,外国人买起来当然没压力。
尤其是发达国家,一周的工资而已。
而且外国人好奇心重,喜欢尝试新的产品。
何况还是小李子代言的。
“外国的月亮更圆,原来这话在外国同样适用!”王逸感慨万千。
现在的xphone1在海外,就属于‘外国的月亮’。
也是‘干掉iPhone的月亮’,‘引得广大外国人热捧的月亮!’
王逸调出后台数据,仔细分析:“海外xphone1的用户,增速恐怖,比国内都恐怖。如此下去,当下的产能完全不够了,差额差不多一百万台每月。”
念此,王逸再度拨通王掌柜的电话:“王董,xphone1产能告急,你那边再增加一百万月产能!”
“好的,王董,我这就将xphone1的月产能增加到400万台!”
王逸点点头。
这下应该够卖了吧?
这个月星逸手机工厂+比亚迪代工,至少能生产五百五十万,应该够卖。
下个月比亚迪代工四百万,三百万国内消化,一百万走私到海外。
而星逸手机工厂的产能,就能全面生产xphone1pro,备货210万台。
四月份上市时前,有着三百万现货,差不多就够卖了。
毕竟xphone1pro的价格贵了一千,4299起步,都快赶上苹果了,不会像xphone1这般疯狂。
倒是星逸平板的定价策略,王逸还没定好。
基本上也是高低价搭配。
ipad三代三月份才上市,星逸pad二月底的全球移动通讯大会前发布,也算是狭路相逢!
在2012年,安卓平板很是拉胯,ipad能占全球平板销量的六成以上。
因此,星逸pad唯一的对手,就是ipad!
只要能干翻ipad,那星逸pad的销量也就差不了。
为此,定价也得合理,有利润也得有竞争力。
毕竟是第一代产品,哪怕少赚点,都得打响名头,一炮而红!
(本章完)