第301章 决裂阿里,孤注一掷! (第1/2页)
说白了,王逸投资的不是美团,而是王星这个人!
能在数千家团购平台之间杀出重围,笑到最后的人,都不简单。
未来的商业竞争讲究的不是单打独斗,而是派系作战!
前世BAT+字节四大派系为主,其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。
同样,王逸也得打造自己的派系。
高德、搜狗、饿了么、正午阳光,都是王逸精选的战略目标,全部收购,成为星逸科技的子公司。
而比亚迪、歌尔、新丽传媒,则是王逸选择的盟友,战略投资。
当然,不同的盟友,战略意义不同,投资力度也不同。
比亚迪这种优质盟友,战略意义重要,可以长期投资。
歌尔这种产业链盟友,合则两利,可以适度投资。
至于新丽传媒,纯粹只是为了收购版权,属于单纯的利益投资。
这种投资,不但不会追加,相反只要价格合适,随时可以全部卖了。
但美团不同!
美团和比亚迪一样,都是王逸长期投资的目标。
有王星这种实力派创始人,美团的未来就不会差了。
而美团的发展,也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持!
这便是两者合作的基础。
尤其是畅聊,用户数量增速恐怖。
单是高德导航,就给畅聊带来了3000万用户。
毕竟用畅聊一个月,200元会员费全返,畅享永久免费导航。
就这一点,那些有车一族就拒绝不了,就会用畅聊。
一旦他们用了畅聊,妻子、孩子也会跟着用,甚至推荐给亲朋好友,亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……
流量裂变!
这一点,马董看了都想骂娘,捆绑高德返现,暴增数千万用户,简直不讲武德!
此外,已激活的星逸手机内置畅聊,也增加了700多万用户。
其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等,也给畅聊引来大量用户,加起来也有一千多万了。
尤其是《开心消消乐》,好友互动、互送精力、联动打怪,全部依靠畅聊,自然给畅聊增加了众多用户。
再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能,也吸引了大量用户。
于是,从发布到现在,畅聊用户数量已经超过四千万,还在飞速激增,离着五千万大关,都不差多少了。
前世,微信前期功能鸡肋,用了一年才突破五千万用户数量,发布了3.0版本上线朋友圈和摇一摇之后,三个月就突破了第二个五千万!
在社交软件贫瘠的当下,只要功能强大、实用,就不缺用户。
何况当下的畅聊,开局就相当于微信5.0版本,几乎把微信的用户都抢过来了。
如此势头下去,超越微信也只是时间问题,而且很快了。
毕竟微信当下的用户数量,也不过7500多万而已。
加上被畅聊暴击,抢走大量用户,这段时间,微信的用户数量不但没有增加,反而减少了!
因为此事,张龙都没少被小马哥指着鼻子骂!
这个年过不好的,不只是百度,还有鹅厂的微信部门。
也正因为畅聊用户增速过于恐怖,前途无量,王星才打定主意,哪怕得罪阿里,和阿里反目成仇,都要一意孤行,来找王逸!
但凡畅聊用户少一半,没这么好的前途和增速,王星都不会这么果断地背离阿里。
商人,从来都是权衡利弊。
前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望,又觉得微信的流量太香,才给了阿里一刀,叛投敌营。
如今畅聊有希望取代微信的位置,王星的抉择来得早了很多。
一番寒暄,王星直抒胸臆:“王董,当下社区团购打得如火如荼,贵司会不会亲自下场?”
这一点,王星最担心。
若是星逸科技也要下场做团购,再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力,那完了,其他平台都前途黯淡。
王逸看出王星的担忧,摆了摆手:
“BAT会投资团购平台,甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台,通过搜团购和周边游、周边美食,给团购平台提供流量和用户,进行赋能,促成消费。”
王星松了口气,王逸不亲自下场,只做平台,那就最好了。
终极劲敌,又少了一个。
“那王董可有投资一家团购平台的打算?”王星试探道。
当下团购平台杀得太过凶残,小资本支持的平台都死了,剩下的都是大资本支持的平台。
眼看着对手背后大哥不断追加投资,弹药富足。
美团背后的阿里却是一毛不拔,美团的处境也是危如累卵,不得不找新大哥!
王逸叹了口气:“我们畅聊通过周边和搜团购,给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台,就成了既做裁判,又投资选手了。”
王星眉头微皱,这的确是个问题。
现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样,都要花钱从畅聊买竞价排名,买服务,买推广。
都是普通客户,畅聊不偏不向,完全看钱给流量,一碗水端平。
但若是王逸投资了美团,那就不好说了,自然会关照美团。
哪怕王逸不关照美团,拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。
届时畅聊的营收必然受影响,营收都得下降。
一旦投资美团,就相当于为了美团,放弃了其他团购的部分收益。
这样的损失,王董会愿意吗?王星都很是好奇。
毕竟当下的美团只是众多平台中的一个,还不是前世那个市值超过百度的团购霸主!
王逸看出王星的心思,话锋一转:“当然,如果是一个比较有前途的平台,并且有合适的价码,我也会考虑一二的。”
两点,王逸说得清楚。
第一,有前途的平台。
第二,价码得合适。
一旦投资美团,都损失那么多了,美团能不多给点股份?
这事能行?
要知道,投资投资,不只是钱的投资,还有资源和流量、服务的投资。
比如畅聊的流量入口,美柚、星逸视频的广告服务,都是流量,都是钱。
这些资源,美团要么拿钱买,要么拿股份换。
前世腾讯和京东的合作,就是如此。
2019年腾讯与京东战略合作,微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年,收了八亿美金!
其中2.5亿的费用,京东就是用股票支付的。
说白了,京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务!
同样,王逸和美团的合作也是如此。
不是说王逸投资了美团,就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。
前提都得换算成等价的费用或者股份!
并且这个费用是有期限的,到期后还得重新支付!
前世,京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱,腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。
典型的小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。
这也是王逸不得不做畅聊的原因。
如果没有畅聊,如果畅聊不做大,那美柚商城,星逸手机,都得去找微信买流量,买广告服务。
若是两者关系不好,给钱微信都不给流量入口,那王逸就损失大了。
为什么拼多多能发展这么快,迅速追赶甚至超过淘宝?
很大原因就是拼多多背靠鹅厂,有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。
但淘宝没有!
微信的流量和日活有多恐怖?完爆淘宝+支付宝。
王逸不想被卡流量的脖子,就只能自力更生,把畅聊做大!
而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的:
“王董,美团就是那个非常有潜力的企业,别看现在我们的处境不太好,但前途很光明。”
“哦?怎么说?”王逸不置可否,这可不是你说说而已的。
王星娓娓道来:“其他团购平台拿下的城市或许更多,但是没用,不牢固,很容易被友商击溃,夺走!”
“而我们美团拿下的城市,都固若金汤。竞争对手想夺下来,至少要付出五倍的代价!”
王逸很是赞同,王星说的,确实如此。
美团的情况他也让人调查了一下,确实是个光头强!
否则也不会把鹅厂扶持的大众点评,都打的要求和。
王逸点点头:“对于美团的实力,我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”
王星叹了口气:“可别提了,阿里的野心太大了,无节操。就投资了五千万美金,还想着让美团彻底成为阿里系,连支付方式都想要唯一绑定支付宝,实在是无语。我没答应,他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活,真是……哎!”
看着王星无语的样子,王逸笑了。
美团王星不是饿了么张豪。
张豪是个藩王,接受被彻底收编,俯首称臣。
而王星和比亚迪王掌柜一样,都是皇,只想着登基上市,君临一方!
绝不可能接受被彻底收购,吞并的。
这也是美团背刺阿里,倒向腾讯的本质原因。
王逸微微一笑:“杰克马这方面是有些太过了,美团有自己的发展,不应该彻底被束缚绑死,甚至吞并!”
“王董,你说的太对了,若是杰克马有你一半的胸怀,我做梦都能笑醒。”
王星兴奋无比,心中大定。
看来王逸和杰克马不一样,没那么霸道。
引入王逸的投资,美团依旧是自己说了算,只会发展得更好,互惠互利。
当即道:“王董,不知道您可否愿意投资美团?”
王逸深吸口气:“你这种实干派,和比亚迪王掌柜一样,我看好,投资的事可以考虑!”
“谢谢王董,谢谢!”王星喜上眉梢:“放心,王董,我会给你一个满意的价码,就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算!”
“好!”王逸点点头,这王星会来事。
没办法,当下畅聊发展太快,王星都不得不提前布局。
如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持,美团不愁做不大!
相反,若是王逸投资大众点评等竞争对手,那才是美团的噩梦!
“王董,这是美团的历史融资情况和股份架构信息,以及估值,您看下。”王星取出一份文件递了过来。
王逸接过文件,仔细看来:
第一轮融资:2010年8月,美团成立五个月,红杉资本1200万美元战略投资,占股约22.5%,投后美团估值约5344万美元。
第二轮投资,2011年7月,阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。
投资后美团估值1.96亿美元。
当下股权架构,王星和创始团队占股57.7%。
红杉、阿里巴巴等一二轮投资者,占股42.3%。
为了怕王逸误会,王星连忙道:“王董,您放心。红杉那边和我们关系很好,已经沟通过,他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对,但目前阿里只是财务投资,不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权,有着绝对的话语权!”
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