第288章 掀桌子，砸碗，炸饭店！ (第1/2页)

为了和HTC抢四核手机全球首发，四月份就得发布xphone1pro！
　　
　　2月份就得开始备货。
　　
　　王逸的策略依旧是提前备货，发布即开售，量大管饱！
　　
　　并且这一次的备货数量，一百万完全不够，根本不够卖的，至少备货三百万台！
　　
　　单是“全球首款四核手机”这个噱头，就能做到首销三百万台！
　　
　　何况xphone1pro实力过硬，还有划时代的美颜加持，碾压友商，根本不愁卖。
　　
　　十年后，遍地都是优质智能手机，用户完全挑花了眼，属于供大于求。
　　
　　可2011年智能手机还处于起步阶段，优质智能手机更是极度匮乏，严重供不应求。
　　
　　当下全球用户都处于诺基亚和智能机新旧交替时代，基本上都需要换手机。
　　
　　只要价格合适，产品力足，根本不愁卖！
　　
　　前世，刚起步的小米，2012年都能卖700多万部。华为更是卖了3000多万部。
　　
　　如今星逸手机做得更好，产品力更足，全年销量突破3000万台没压力。
　　
　　像是xphone1，在消费者眼中，完全吊打其他国产手机，甚至连苹果、三星旗舰都给吊打了，还便宜两千。
　　
　　这个时候不趁机大量出货，疯狂抢市场抢用户，天理难容！
　　
　　星逸科技要发展，用户是基础！
　　
　　必须借助畅聊和星逸手机，全力抢用户！
　　
　　畅聊从软件层面抢用户，不但有安卓端，IOS端，PC端，连塞班端和微软的WP端都有！
　　
　　2012年塞班手机的保有量，还是很恐怖的，碾压苹果和安卓。
　　
　　微信、QQ都有塞班端，王逸的畅聊若是不推出塞班端，就相当于把全球数亿诺基亚用户，推到微信手里。
　　
　　这种愚蠢的行为，王逸可不能犯。
　　
　　何况现在的星逸科技、美柚科技，早已迅速扩大，兵多将广。
　　
　　多开发塞班端和WP端的畅聊，完全没压力。
　　
　　跟着安卓端的开发进度，进行开发就是。
　　
　　而硬件方面，则是借助xphone1，xphone1pro来抢用户，抢市场！
　　
　　得用户者得天下。
　　
　　只要星逸科技的用户足够多，哪怕像小米一样卖IOT家电百货，都能一年爆赚八百亿！
　　
　　王逸可是清楚，十年后小米手机营收只占总营收的55%，家电百货占了30%，剩下的则是互联网服务，比如广告之类……
　　
　　而且家电百货的利润率比起小米手机，不差多少，甚至更高。
　　
　　可以说，没有家电百货的利润，小米也难存出一千亿，去做电动车等新业务。
　　
　　用户为王！
　　
　　小米家电百货，就是凭借小米手机和米家生态链的恐怖用户规模，干翻一众家电巨头，综合销量问鼎家电行业前三！
　　
　　哪怕小米电视干不过海信，空调干不过格力美的，冰箱干不过海尔，在每个行业都是老二，甚至老三，老四。
　　
　　但所有行业加起来，一家企业拿下那么多老二，老三，老四，那就恐怖了！
　　
　　非常恐怖。
　　
　　其成功的基础就是用户群体。
　　
　　王逸也不得不大力抢用户，xphone1pro上市后，抬价冲高端。
　　
　　而xphone1则降价销售，疯狂抢用户！
　　
　　国产手机上市半年，价格爆降三分之一都是正常，上市一年对半砍。
　　
　　哪怕是iPhone，上市半年也得降价15%-20%，十年后，iPhone发布半年爆降25%都是正常！
　　
　　同样，3299的xphone1，在上市半年后，四核时代来临，xphone1pro发布，xphone1肯定受到冲击，降到2999，甚至2799，都是正常，都算是价格稳定了。
　　
　　一旦xphone1降到2799，哪怕上市半年，都能再度引起一波抢购浪潮，抢下众多用户。
　　
　　届时，xphone1的成本大幅度下降，降到一千以下，哪怕降价500，依旧不少赚，甚至赚的更多。
　　
　　为了抢用户，xphone1必须持续生产，四五月份开始降价抢市场。
　　
　　念此，王逸果断道：“xphone1加单就是，根本不愁卖。即便几个月后销售放缓，也可以降价促销！”
　　
　　宋思凝点点头：“好，我通知比亚迪那边加单，还有xbuds也得加单。库存也没了。”
　　
　　“让歌尔放开加单就是，再给他1000万大单，先照着2000万生产！xbuds不愁销量，国内卖不掉，我们可以拿到海外去卖！”
　　
　　王逸笑说：“手机有专利限制，不好海外出售，但xbuds没事，直接卖就是。虽然在海外没有星逸手机旗舰店，但xbuds可以放到美柚专卖店，甄柚专卖店里卖！”
　　
　　“没错。女孩子买衣服时，看到xbuds，那么精致，那么先进，大家都迈不动腿。原本只想买衣服的，结果顺手买了一台xbuds！”
　　
　　宋思凝嫣然一笑：“实际上，xphone1也是如此。很多女孩子来到美柚店里，本来只想买衣服，没想买手机。结果看到旁边专柜的xphone1和xbuds，瞬间上头，顺手给买了。你把xphone1、xbuds都放到美柚、甄柚店里销售，绝对是个鬼才营销！”
　　
　　王逸哑然失笑，他这么安排，就是冲着女性的感性心理。
　　
　　男性偏理性，有些人会觉得美柚服装店就是卖服装的，不适合卖手机，将手机放在服装店里销售，完全不靠谱。
　　
　　其实偏颇了。
　　
　　用男性的理性思维，去考虑感性的女性群体，出发点就歪了，结论自然也就歪了。
　　
　　女性是感性思维，不讲那些理性逻辑。
　　
　　比如买手机时，男性会先查资料，做功课，把各个品牌的优缺点了解清楚，一番权衡，再下手。
　　
　　可女性不这样，很少会为了买手机，把各大品牌都看一遍，她们不擅长这个，也不在乎这些。
　　
　　相反，大家都是看到闺蜜朋友用什么品牌，她们觉得不错，就会跟着买什么品牌。
　　
　　街上或者商场里，看到什么品牌，只要相中了，就直接买。
　　
　　女性就是感性，看中了就买，觉得好就买。甚至配置之类的，都无所谓。
　　
　　也正是因此，前世的两大品牌疯狂打广告，千元机的配置卖三千、四千，女性消费者依旧疯狂买买买。
　　
　　反倒是性价比更高的小米手机，更高的旗舰配置，更低的价格，她们也看不上。
　　
　　雷布斯用男性思维做手机，自然拿不下感性思维的女性用户。
　　
　　但两大厂就可以，不讲配置，不追求性能，就拼颜值！拼营销！
　　
　　把手机外观设计得好看一些，再加上疯狂广告，疯狂营销，冠名综艺，明星代言，照样卖得比小米好，赚得比小米多！
　　
　　那些年，雷布斯都只能羡慕嫉妒恨。
　　
　　王逸自然不会重蹈雷布斯的覆辙。
　　
　　对男性消费者用理性思维。
　　
　　xphone1配置无敌，性能无敌，性价比过得去，星逸旗舰店直接带着售后服务中心，确保售后无忧，让男性用户无法拒绝xphone1。
　　
　　对女性消费者，则用感性思维。
　　
　　女性天生不喜欢主动，所以王逸直接把xphone1铺到全国各地的美柚、甄柚旗舰店，专卖店里。
　　
　　再加上女性消费者爱逛店买衣服，来到美柚店里，看到xphone1的外观设计，就心生喜欢，体验了一番觉得不错，就顺手买了！
　　
　　这一个月的线下销售情况，也是如此。
　　
　　线下星逸手机旗舰店的消费群体，七成是男性。
　　
　　而女性则更多是美柚、甄柚旗舰店、专卖店购买，很多都是顺手买的。
　　
　　美柚、甄柚旗舰店贡献的销量，比起星逸旗舰店更多，营收也更多。
　　
　　无他，男性用户买了xphone1，最多再来个xbuds，充电宝。
　　
　　店里手机壳和钢化膜都上百，还是淘宝划算。
　　
　　而女性用户除了xphone1之外，不但再来个xbuds，充电宝，还会贴一张一百多的钢化膜。
　　
　　百八十一个的手机壳、保护套也得来一个，甚至都有一次性买好几个，轮着用！
　　
　　其他的手机挂件，自拍杆，自拍灯……也都来一套！
　　
　　这一套下来，银行业刷光了就上信用卡，或者刷男友的，追求者的……
　　
　　基本上一买就是一套，加起来少的消费四五千，多的消费五六千……
　　
　　王逸若是不把xphone1和xbuds等产品放到美柚、甄柚店里，都不会有这么恐怖的营收。
　　
　　没办法，女性逛街只会去服装店逛，没多少女生会去手机店逛。
　　
　　只有把手机放到服装店里，放到她们眼前，才能触发购买！
　　
　　再加上女孩子偏感性，哪怕旧手机用的挺好，看到xphone1，也会忍不住买买买。
　　
　　去年的衣服，今年绝不会再穿。
　　
　　同样，去年用的旧手机，今年也可以不用！只要有能力，必须换新的。
　　
　　没能力，创造能力也得换！
　　
　　上个月xphone1产能不足，供不应求，销售的主力，主要是男性用户疯狂抢购，网购。
　　
　　这个月，产能达到450万台，产能充足，供大于求，就得靠广告营销，诱导女性大量买买买了！
　　
　　王逸计上心头：“思凝，立即从全国美柚、甄柚旗舰店、专卖店里抽调精英销售员，来总部培训！”
　　
　　宋思凝有些疑惑：“培训？之前店长训练营不都培训过了吗？”
　　
　　“不对，不是服装方面的培训，是手机方面的专业培训！”
　　
　　王逸微微一笑：“没错，尤其是业绩最好的店员，通过培训，将她们打造成xphone1手机导购。尽量做到只要顾客看xphone1，就能将之留下，然后一顿大忽悠，促成成交！就算不想买的，也能促成。”
　　
　　宋思凝：“……”
　　
　　王逸话锋一转：“不对，不是忽悠，是用专业的话术，让消费者认识到自己的需求，从而促成成交！”
　　
　　宋思凝无语至极：“……”
　　
　　这用词，太严谨了。
　　
　　王逸继续道：“另外，手机销售情况，和她们的业绩直接挂钩。除了基本工资，每成交一台3299的xphone1，给她们30元提成！每成交一台3799的xphone1，给她们50元提成。成交一台4299的xphone1，给她们80元提成！”
　　
　　王逸可是清楚，前世大厂的导购是多牛。
　　
　　不管配置多低，性能多差，价格多贵，也不管是男顾客，还是女顾客，大厂的导购能都忽悠着成单！
　　
　　这才是销售精英！
　　
　　而xphone1这么强的配置，这么恐怖的产品力，再加上她们的话术，线下疯狂销售不成问题。
　　
　　前世的两大厂，最初线上卖不动，就是靠着线下疯狂销售。
　　
　　不管是销量还是利润，都比小米恐怖的多。
　　
　　王逸的xphone1大可以线上线下，两线开花！
　　
　　小孩子才做选择，成年人从来都是都要。
　　
　　尤其是现在的美柚专卖店，都开到了县城。加盟店更是直接干到了乡镇。
　　
　　xphone1产量充足，供大于求时，加盟店也可以铺货，直接铺到县城、乡镇，照样能卖。
　　
　　前世的两个大厂，就是实体店铺到乡镇，爆赚不少。
　　
　　“好的，董事长，我这就安排！”宋思凝喜出望外，也看到了背后的恐怖市场。
　　
　　在消费方面，女孩子本就不用劝。若是再劝几句，得了，不想买的，都会买。
　　
　　王逸就是用女性的感性思维，去卖给女性产品。
　　
　　这时，王逸的电话响了起来。
　　
　　正是高德导航总裁，成武。
　　
　　“成总，怎么了？”
　　
　　对方语气有点急促：“董事长，凯立德导航也推出了类似的活动，他们300元永久免费导航，要和我们死磕，抢用户！”
　　
　　“凯立德也出手了？”王逸有些意外，前世凯立德没有跟啊。
　　
　　看来是发生了某些变故。
　　
　　“行，我知道了。对了，百度导航呢？”
　　
　　“百度没有跟着出手，貌似是不想参与。但凯立德很麻烦，凭借他的影响力，能300元永久免费导航，怕是能抢走不少用户。”
　　
　　“好，没事，你继续推进高德就是。凯立德的事，我来处理。”
　　
　　王逸挂断电话，开始思考这个问题。
　　
　　当下手机网民也就三亿多，用手机导航的也就1.3-1.5亿。
　　
　　这年头更多的司机，还是用车载导航。
　　
　　若是被凯立德抢走几千万用户，王逸都得难受了。
　　
　　好不容易摁死了百度导航，凯立德又来插一脚！
　　
　　玛德！
　　
　　前世2013年8月底，百度和高德先后宣布免费导航，凯立德压根没有跟，这一次王逸宣布150元永久免费导航，凯立德却跟了！
　　
　　为何？
　　
　　太阳从西边出来了？
　　
　　王逸有些摸不准：“子妍，立即安排人调查下凯立德最近的动向，看看他们原本的规划是什么，现在又发生了什么，都查一查。”
　　
　　“是。”简子妍立即安排人处理。
　　
　　宋思凝也来到隔壁办公室，和美柚的高层召开视频会议，讨论手机导购培训的事。
　　
　　不只是xphone1，今后xphone1pro，以及后续的2代，三代，都会放到美柚、甄柚店里销售。
　　
　　这种导购必须培训，而且一个店里至少两位，甚至三位，休班的时候，还得错开。
　　
　　如此一来，女性用户每次逛美柚店、甄柚店买衣服，都能看到xphone1，xbuds，看到各种新上的配件，各种好看的挂饰，以及后续的星逸平板，都会忍不住买买买。
　　
　　女性的天性就是喜欢逛街，逛店。
　　
　　其实男性和女性的思维、逻辑、习惯，完全不同。
　　
　　比如男性的休息，就是坐着，下半身不位移。
　　
　　不管是坐着看剧，玩游戏，还是钓鱼，对男性都是休息。
　　
　　但女性的休息却是运动！
　　
　　去逛街，去溜达，男性觉得累，女性却很喜欢，这是女性的休息。
　　
　　逛一天也不累。
　　
　　相反，若是让女性不上班时，天天闷在家里看剧，或者早出晚归地钓鱼，大都能疯掉，女性坐不住！
　　
　　果然，凯立德的冲击影响很大。
　　
　　声明一发出，当天高德导航新增用户数量和新增付费会员数量，双双锐减。
　　
　　不过这些用户，也没有全部跑到凯立德那边，直接充值凯立德。
　　
　　毕竟凯立德300元永久免费导航，比高德200元返五十，足足贵了一倍。
　　
　　

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