第77章 代言人之争 (第2/2页)

“叶小荷，《失恋三十三天》的女一号？”
　　
　　王逸很快想清楚了一切：“她倒是会来事啊。”
　　
　　“《失恋三十三天》是什么？电影？”宋思凝一头雾水。
　　
　　“我投资的一部小电影，恰好宣传下美柚。”王逸话锋一转：
　　
　　“不过，现在的叶小荷，也就是三线小明星吧？一条微博能带来两万新用户？有这么大的影响力？”
　　
　　宋思凝摇了摇头：“不应该。叶小荷的影响力，没有这么大！”
　　
　　说着，她打开叶小荷的微博。
　　
　　王逸眼睛一亮：“你看，叶小荷推广美柚的这一条微博的评论、转发数量，比起她的其他微博数据，多了百倍！看来是砸钱买了微博推广，怪不得引来这么多新用户！”
　　
　　“还是老板心细，我都没注意。”宋思凝恍然大悟：
　　
　　“只是她买的微博推广，就这么好使？我们美柚官微也买了微博推广，效果很普通啊！”
　　
　　这年头，互联网获得一个新用户的成本，在十块左右。
　　
　　获得成交客户的成本，则在百元以上。
　　
　　宋思凝买一万块钱的微博推广，美柚能增加1000左右的新用户。
　　
　　但能购买下单的客户，只有80多人，转化率8%！
　　
　　这样算下来，美柚的获客成本超过120一人！
　　
　　不是一般的高！
　　
　　幸好美柚的纯欲风卖的贵，利润率高，否则必然亏本。
　　
　　王逸很快明白了缘由：“叶小荷的推广效果好，是广告和名人效应！”
　　
　　“我们美柚官微买微博推广，会被很多用户当做垃圾广告信息，直接划过、屏蔽。”
　　
　　“而明星的推广，更容易被当做真正的推荐，更容易被用户重视、信任、接受，才有那么高的转化率！”
　　
　　“原来如此，怪不得都请代言人，找明星打广告。”宋思凝彻底明白了逻辑。
　　
　　王逸目光变得深邃起来：“就是不知道，叶小荷买了多少钱的流量，竟然产生这么大的效果！但可以肯定的是，同样的推广费用，明星买肯定比我们强！”
　　
　　“老板你的意思是说，以后我们的推广，直接找明星合作？她们发，我们给她们买推广，从而实现最大收益？”
　　
　　“没错。”王逸点点头：
　　
　　“这样，你用美柚官微号，关注、私信下叶小荷，问问她具体情况，给她报销推广费，再多给点好处费！”
　　
　　“好！”
　　
　　宋思凝连忙用官微，关注、私信了对方。
　　
　　又过了一小时，这波增速放缓了很多，但依旧不时有新用户增加。
　　
　　看来是买的这波微博推广，流量到头了！
　　
　　王逸看了下数据，叶小荷买的这个推广，从五点到七点，美柚app增加了三万多新用户。
　　
　　下单用户有五千多人，转化率15%。
　　
　　下单件数超一万件，成交额破300万！
　　
　　扣除退货率和税费成本等等，净利润依旧超过200万！
　　
　　换句话说，哪怕推广成本20万，都很是划算的！
　　
　　很快，宋思凝走了过来：
　　
　　“老板，搞清楚了，叶小荷花了两万买微博推广。”
　　
　　“什么？获客五千，才花两万？”
　　
　　王逸骇然不已：“咱们获客五千，需要花多少钱？”
　　
　　宋思凝叹了口气：“120元一个人，我们的获客五千，需要60万！是叶小荷的三十倍！”
　　
　　王逸：“……”