465.入股 (第2/2页)

之后的二三四五六，其实后面升空的宇航员不乏体力更好，技术更好的，但是没有用。
　　
　　所以，任何行业的基本逻辑都是相同的，要抢占消费者认知中品类的第一。
　　
　　一旦先入为主，很大程度上就建立了护城河，关闭了竞争对手的大门。
　　
　　比如乐园集团，目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品，但同时也有着主打市场营销的咖啡正义，几架马车齐头并进，打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。
　　
　　顾允盯上的饿了么团队，正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。
　　
　　引用当下流行的一句话:
　　
　　没有成功的企业，只有时代的企业。
　　
　　这句话形容饿了么，最恰当不过了。
　　
　　“好，我刚刚问了其他公司的朋友，饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”
　　
　　贺璇吐了吐舌头，在顾允面前，她总是不会刻意控制情绪。
　　
　　“大学生怎么了？你不也是大学生，我不也是？”
　　
　　顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋，他也听出了助理口中的另外一层含义。
　　
　　大学生创业团队，往往代表着没什么经验，也代表着后劲不足和格局不够。
　　
　　“那怎么能一样......”
　　
　　当然，
　　
　　顾允这个妖孽除外，贺璇根本没打算拿自家老板和别人相提并论。
　　
　　事实上，饿了么的创始人张旭豪，还真是个出类拔萃的顶尖人才。
　　
　　在饿了么的初创团队中，张旭豪身上有很多标签：85后，上海交大硕士等，而最响亮的标签莫过于是饿了么创始人。
　　
　　2008年，研究生张旭豪才二十出头，就带着几个朋友共同创立了饿了么。
　　
　　创立的初心很简单，在校期间张旭豪和室友一起玩游戏，常常过了饭点才想起吃饭，所以他们经常在宿舍点外卖。
　　
　　但当时点外卖只能通过电话或短信下单，此外商家送饭要等很长时间，极不方便。
　　
　　恰巧当时淘宝等电商正处于发展阶段，网购方式逐渐渗透到每个人的日常生活中，于是，张旭豪想到了通过网络和外卖相结合的方式，在网上订餐的想法。
　　
　　当他把这个想法告诉其他室友时，几个人一拍即合决定共同开发一个网络订餐系统平台，也就是如今的“饿了么”。
　　
　　为了把梦想变成现实，张旭豪放弃了继续攻读博士，由于资金紧张雇不起员工，张旭豪和室友便是饿了么的第一支外卖骑手队伍。
　　
　　那时，张旭豪与学校周边的餐厅谈合作，每单从餐厅抽取15%的提成。
　　
　　成本主要是向学生印发的宣传册，也同时会在印上附近商家的广告以赚取广告费用，上万元的印刷费和兼职学生工资就从这些收入中打平。
　　
　　由于电话订餐的低效率，张旭豪开始将这个模式拓展到网上，饿了么网站应运而生，真正规模化则是Napos系统的研发。
　　
　　“汉唐”是饿了么在交大最早合作的餐厅，这家餐厅的老板参加了赢在中国后，认为饿了么的模式很有意思，于是把自己的餐饮店卖掉加入了这个年轻的队伍。
　　
　　正是他的加入让张旭豪对餐饮行业有了更深的理解，于是把很多对餐厅的需求整合到软件上去，最后形成了饿了么独家研发的“Napos系统”。
　　
　　“一家生存下来的餐厅，七分靠管理，三分靠口味，因此Napos也会帮餐厅分析出哪些菜好卖，以便能不断更好地卖菜。”
　　
　　张旭豪曾经这样说过。
　　
　　一位桂林米粉老板在朋友圈发了一个详细的图表，外卖系统的数据分析显示，外卖业务可以帮他卖出更加高毛利的产品。
　　
　　如果从盈利模式上来看饿了么这家外卖公司，早期它更像是一个卖Napos软件服务和解决方案的公司。
　　
　　餐厅与饿了么合作，一年只需要交5000元的年费就可以使用该软件，后来打折将此服务费降到4820元。
　　
　　餐厅不再需要电话接单，带来订单的同时也提高了运作效率。高峰时期有大部分合作餐厅都是饿了么的付费餐厅。
　　
　　如今在饿了么合作的中小餐厅中，管理层称有80%，甚至90%会使用Napos系统，只需要在电脑或者手机后台确认订单即可。
　　
　　几年的时间，从电话订餐到网页订餐，最后到智能手机订餐平台，可以说饿了么开启了线上外卖的先例，甚至可以说开辟了中国外卖行业的先河。
　　
　　只此一家，别无分店，独占鳌头的饿了么，未来可期，发展前途无量。
　　
　　2010年，随着智能手机的迅速崛起，“饿了么”也迎来了新的机遇，变得更加流行，当时，饿了么一度有2万多用户，以及日均3000单的交易量。
　　
　　草台班子就这样摸爬滚打，终于到了转折点，2011年初，饿了么获得金沙江创投的A轮融资。
　　
　　成为炙手可热山芋的饿了么，几乎每个人看到后都会羡慕，都想进来分一杯羹。
　　
　　自那以后，饿了么的业务风格开始转变，由工具开发商转型为流量商，走上平台化的发展通道。
　　
　　加之移动互联网的崛起，基于LB
　　
　　S的点餐应用完善，体验进步。
　　
　　时代赋予的机遇，总留给有准备的人。
　　
　　市场上模彷者层出不穷，美团外卖，也在2013这一年应运而生。
　　
　　“那，我约这位张总，和你一起吃个饭？”
　　
　　贺璇听顾允简单说了说对方的一系列事迹，也觉得他是个不可多得的人才。
　　
　　“你提前和人家说一声，到时候我去一趟沪城，找他当面聊聊。”
　　
　　现在美团外卖还没入局，作为大学生创业者，张旭豪心中实际上并没有来自竞争对手的压力和紧迫感。
　　
　　他是个吃软不吃硬的人，在打赢百团大战之后，他曾一度被冠上了枭雄的名号。
　　
　　尤其是在后世强大竞争对手的美团挤压之下，在张旭豪的带领下，饿了么一直展现出“强硬”的形式风格。
　　
　　一个桉例是，在公司内部会议上，张旭豪有时会突然爆发，拍着桌子开始咆孝。
　　
　　和这样的人怎么谈，顾允站起身来，心中已经有了自己的打算。
　　
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