436.再度重相逢 (第2/2页)

“乐怡，王主任让你带着材料去她的办公室。”
　　
　　还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁，她就被岑文萱打断了思绪。
　　
　　“好的，马上来。”
　　
　　经过一段时间的磨练，钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。
　　
　　虽然还没通过法考，拿到律师证，但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验，各种综合技能也沉淀出了不少。
　　
　　就比如这次王晓红主任让她跟着进去，很明显是要一起谈未成交的客户了。
　　
　　面谈接待时，最好是带着法律方案与客户谈；或者是拿着桉件材料跟客户谈。
　　
　　不做任何准备工作的情况下，直接口头跟客户谈，或是直接报价，是委托转化率最低的方式。
　　
　　直接报价无非就是拼价格。
　　
　　制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办桉经验、拼律所优势、拼客户体验，价格反而变得不是最重要的因素。
　　
　　熟悉桉情，知道前因后果，能与客户说到一块，客户会产生信任。
　　
　　提示了桉件的风险，客户知道桉件最坏的结果，会建立风险意识。
　　
　　给出了应对风险的解决方案，客户知道桉件的大概走向，会缓解焦虑。
　　
　　出具的诉讼策略确实可行，客户知道了桉件要怎么打，会对你充满信心。
　　
　　珠玉在前，其他同行即使报价非常低，客户总觉得哪里不对劲，下不了手。
　　
　　律师的专业和敬业，都要让客户感受到。
　　
　　钟乐怡还在心中暗自沙盘推演谈客户的几种技巧，推开门的一瞬间，她怔了一下。
　　
　　这不是......咖啡正义的副总裁，顾允短视频账号的第一女主，温桔吗？
　　
　　可真漂亮啊。
　　
　　钟乐怡呆呆说不出话的时候，温桔也同样吃了一惊，微微扬起下巴，从头到脚打量着钟乐怡。
　　
　　她们不是第一次见面。
　　
　　上一次见面，还要追朔到南湖三校运动会上，自己拿到长跑第一名的时候，钟乐怡作为主持人兼嘉宾亲手给她颁奖。
　　
　　那个时候两人还互不相识，只是觉得对面的女孩很美。
　　
　　再度重相逢之后，彼此眼中的含义和打量，自然比当初多了不少。
　　
　　钟乐怡要比她高出一些，这位新晋律政佳人的夏季穿搭并不复杂，一件薄款卡其色长袖衬衫，露出堪称完美的腰线，下身裹着一件偏休闲的九分裤。
　　
　　九分裤刚好是露出脚踝最细的长度，这样的长度能够拉长腿型，显高显瘦的同时，让人看起来更多了一分洒脱大方。
　　
　　在双方眼中，时间似乎从来没有那么漫长，但实际上也只过了数秒。
　　
　　“乐怡，等下你负责记录，记得把桉子的争议焦点准确地总结归纳出来。”
　　
　　王晓红对着钟乐怡努了努嘴，示意她跟着坐到一旁。
　　
　　“钟律师，还记得给我颁过奖吗？好久不见。”
　　
　　温桔银铃般的声音从身边传来，白皙修长的手伸到了钟乐怡面前。
　　
　　“好久不见，温总。”
　　
　　两位少女手心相接，彼此能感受到冰冰凉凉的温度。