413.百亿补贴 (第2/2页)

六一八前不久，有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品，做过一次价格调查。
　　
　　不过结果让人意外，拼乐园的单独购买价格，相比淘宝均价没有任何优势。
　　
　　那么所谓的低价优惠究竟从何而来？
　　
　　答桉就是团拼，调查显示，共有4件商品的拼单价低于淘宝均价，另外3件价格相当，只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
　　
　　拼乐园的超低价格，也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。
　　
　　常言道，一分钱一分货。
　　
　　有消费者表示：“拼乐园上拼单买点便宜东西还行，用的不好，丢了也不心疼，大件还是要找靠谱的网店。”
　　
　　面对这样的口碑，拼乐园也有自己的解释。
　　
　　价格便宜是因为缩短了供应链，拼乐园与很多工厂达成合作，产出的同时就已经到达终端销售，但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
　　
　　拼单模式降低了商家营销成本，薄利多销，也降低了厂家的生产成本，售价29.9元，销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
　　
　　这一次，黄铮想通过618年中大促，依靠百亿补贴为噱头，改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
　　
　　西红柿
　　
　　促销零套路，一路省到底，在持续的“真香”体验中，让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
　　
　　5288起的iPhone5，拼乐园直接补贴六百块，再加上有机会抢到的大额红包，四千出头就能买到最新款的苹果手机，全网都找不到这个力度。
　　
　　这一战如果打出气势，拼乐园必将迎来资本市场的注意。
　　
　　会议结束后，顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
　　
　　“你有没有想过，拼乐园现在的繁荣，是建立在微信巨量用户的社交基础之上的？”
　　
　　顾允坐在沙发上，自顾自喝了一口大红袍。
　　
　　亿，已经成为国民基础应用，其用户增长已经触及到了天花板。
　　
　　而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续，如果失去微信支持，有没有足够的流量自我生生产能力。
　　
　　目前，社交电商基本上都依托于微信而存活，体量越大则风险越大。
　　
　　因为体量小的，尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
　　
　　而体量大的平台一旦出现断流，则很难寻找新的流量来源。
　　
　　比如：去年某财经报道之后，云集微店的公众号被彻底封号，就对其整体运营造成了不小的打击，导致后者元气大伤。
　　
　　拼乐园在挖掘移动社交红利人口上，效果非常显着，已经下沉到了县镇一级。
　　
　　“是这么回事，但是目前来看，除了企鹅系产品，我们似乎找不到太好的流量来源，阿里京东深耕电商数十年，我们作为一个后来者，能够保持这样的增速，已经是件不容易的事情了。”
　　
　　黄铮点了点头，关于这个问题他也曾考虑过。
　　
　　“如果这次我们六一八有了很不错的成绩，一下子出了圈，信不信，下一步企鹅系就会跑过来要求入股，不然就会拒绝提供流量入口。”
　　
　　拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变，并带来相应的交易流水，这其实是典型的寄生模式，不算健康。
　　
　　上一世的拼某多，由于企鹅的入股，我们通常把拼某多视为企鹅系，在微信体系享有一定的特权，否则以拼某多的疯狂分享，可能早就被微信给封杀了。
　　
　　但是这次，拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权，一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。
　　
　　另外一方面，是顾允作为重生者，有着自己的野心和坚持，他不想依靠别人的流量入口做电商。
　　
　　他手上有着王炸——抖乐，以及中等流量入口小桔书，不需要仰人鼻息，也不需要让企鹅跑来分一杯羹。
　　
　　“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表，我们做个预桉，研究一下这个问题怎么解决。”
　　
　　听了顾允的话，黄铮立马意识到这个问题，其策略开始有所转变并已行动。
　　
　　“我们可以先改变一下小功能，原来在帮好友砍价，在微信中就可以，但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流，将用户沉淀在App上。”
　　
　　“还有一个是，目前在拼乐园App上，把商品的拼团改成最少2个人，而且可在拼乐园直接发起和加入。”
　　
　　黄铮一边记，顾允一边说，他提出了两点建设性意见。
　　
　　为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法，他思考了很久。
　　
　　这与传统电商平台的零售方式非常相近，实际上将用户购买门槛降至最低，目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率，培养和巩固用户的消费习惯。
　　
　　“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额，剩下的再通过其他流量入口导流，那就是非常大的成功了。”
　　
　　世界这么大，他完全可以拥有自己的产业闭环。