193、理应得到更多的尊重！ (第2/2页)

这里没有别人，大家也都相互熟悉，平常相互竞争，可谓是势同水火。
　　
　　可是对外，大家还是要保持步调一致的。
　　
　　赵禾浦扬了扬手里的笔记本，上面写着两组数据，“一会儿谈判的时候，大家别说错了，这是咱们要求的价钱！”
　　
　　大家事先已经有过通气了，对于这两个数字，他们已经默记在心里。
　　
　　“记着呢。”耿飞冉点了点头。
　　
　　“咱们必须团结呀！”冯思年也是叮嘱了一句。
　　
　　正当此时，会议室大门外面，高睿斯穿着西装，在众人的簇拥下，缓缓走进来，每一步仿佛都能够带起一阵风，大佬气质彰显无疑，如同赌神登场，就差BGM。
　　
　　他进来之后，朝每一位站起来迎接的人点了点头，然后坐到了上首的位置。
　　
　　简单寒暄，他直入主题：“我们比和比拓很看重华夏市场，全球范围内，华夏市场是对各种矿石需求增长量最大的市场！明年，我们集团生产的铜矿石，有很大的比重会销往华夏。我们相互之间，都是非常熟悉的老朋友，非常可靠地生意伙伴。今天把大家召集过来，就是谈一谈明年跟你们各家企业，就铜矿石冶炼加工费的事情，达成一个双方满意的协议。”
　　
　　赵禾浦作为大家推举出来的代表，主动开口道：“我们华夏各家企业很感激高睿斯总裁这次的会面。”
　　
　　“今天跟大家见面，就是希望把明年的冶炼加工费定下来！”高睿斯直接了当。
　　
　　今天会面，其实就是谈价钱。
　　
　　他们倒是没想到，对方会如此直接，今天就把合同定下来。
　　
　　赵禾浦倒也是不意外，也是有所准备，直言道：“因为人工费、运费、煤炭成本等方面的提升，我们认为冶炼加工费方面，明年要有适当的提升。我们经过慎重的考虑和计算之后认为，粗炼费用应当为58镁元每吨，精炼费用应当为5.8美分每磅。”
　　
　　高睿斯听了之后，稍稍思考，然后直接摇头道：“我们今天不是过来跟你们谈论价钱，而是过来通知你们，我们给你们的冶炼加工费单价。”
　　
　　他挥了挥手，示意了一下身边的人。
　　
　　吴岩拿出一份早已经收到的文件，直接宣布：“根据比和比拓提供的报价，给予各家铜矿冶炼厂的价格是，粗炼费用52镁元每吨，精炼是5.2美分每磅！”
　　
　　“粗炼就52镁元每吨？”赵禾浦听到这个价格，气得喊了出来。
　　
　　“确实太低了，这个价钱，几乎跟去年的价格一样，没多少涨幅！”
　　
　　“搞不好，我们这些冶炼厂还要亏本。”
　　
　　“今年各方面冶炼成本都在增加，明年的冶炼价格，理应有一个大幅度的增长，我们提出来的价格，都是经过多方讨论，得出来的合理的价格！”
　　
　　几家铜矿企业的负责人，听到这个价钱，如同炸了锅。
　　
　　这个价钱，比他们提出来的价格，足足低了百分之十多！
　　
　　算下来等于是，要从他们的利润里，扣减掉一半！
　　
　　这个价钱，低到超出了他们的预期，一时间难以接受。
　　
　　高睿斯听着大家的议论，丝毫不慌，等到大家逐渐安静下来，他才幽幽开口：“这个价格，是我们比和比拓跟日苯的冶炼厂谈判之后，定下来的冶炼加工费。我们比和比拓是一家全球企业，必然是要做到全球统一。”
　　
　　“总裁先生，每个地方有每个地方的特色，运费、税费、人工费等等，不同国家之间是有着巨大的差别的。”赵禾浦据理力争，“而且不同的冶炼厂，冶炼技术不一样，成本也不一样。”
　　
　　“价格方面，你们不用多说了，我们比和比拓已经定下来，就这个价，全球任何一个国家都是如此！”
　　
　　高睿斯态度很强硬，没有留下任何讨价还价的余地。
　　
　　“你们跟日苯谈判，就定下来价格。事先也没有跟我们华夏的冶炼企业讨论一下，直接就给我们一个别人的定价，这有点不合适。”
　　
　　“我们华夏跟你们比和比拓合作了这么多年，而且我们对于铜精矿的需求越来越旺盛，你们比和比拓应当更加重视我们华夏的市场！”
　　
　　“日苯的冶炼企业，他们有自己的运输船，而且冶炼厂都是靠海，可以压缩成本。我们华夏的冶炼厂，有些是在内陆，跟日苯的冶炼厂的环境完全不一样。我认为两国之间定价完全一样，显然是不够人性化的。”
　　
　　他们都在据理力争，想要说服高睿斯跟他们单独谈价格。
　　
　　话语中，也有点发泄不满的意思。
　　
　　可是，高睿斯等比和比拓的人，似乎并不愿意搭理他们的讨论，甚至脸上还带着一丝看戏的表情。
　　
　　事实就是如此。
　　
　　铜精矿市场，向来是卖方市场，他们几乎垄断全球优质矿山，控制产量，从而影响全球价格。
　　
　　甚至于未来数年，华夏这个偌大的铜精矿市场，从来都没有跟全球各大铜矿供应商议价的权力和余地。
　　
　　每一年的铜矿冶炼加工费，都是卖方一口定价，根本不会理会你冶炼厂的环境、成本。
　　
　　你要是不愿意跟他们签订长协价，那你就只能去现货市场，跟大大小小的冶炼厂竞争现货价，那样的价格会更低。
　　
　　这些大型铜矿冶炼企业，已经算是比较幸运了，能够签下长协价，每年有数百万吨铜精矿的冶炼订单。
　　
　　大多数中小冶炼厂，要么以更低的价格，从现货市场接冶炼单子。
　　
　　更甚者，接不到一手的订单，只能从别人手里接二包三包的单子，赚取微薄的辛苦费。
　　
　　一看大家都有些慌神，赵禾浦伸手示意大家安静，作为代表，再次摆事实讲依据：“我们华夏在整个2001年，精炼铜产量是152万吨，其中94吨是依靠进口的铜精矿冶炼出来。我们华夏的铜精矿进口量，已经跃居全球第二！我们华夏的铜精矿需求量，相比去年增速达到了15%，全球最高！这样的高增速，已经持续四年，还将持续下去！尤其是我们在座的几家大型铜矿冶炼厂，更是起到了举足轻重的作用！”
　　
　　他这话说的比较委婉，不过意思已经表达的很清晰。
　　
　　那就是华夏的进口铜精矿市场，已经是进口量全球第二，增速第一，应当在比和比拓这里得到相应的尊重地位！
　　
　　你们给铜精矿冶炼加工费定价，没有征求华夏市场，显然是不对的！
　　
　　华夏的各大铜矿企业，理应得到更多的尊重！