第402章 说服谈判团 (第1/2页)

果不其然，等王烨说完之后，会议室响起了一片错愕惊叹的声音。
　　
　　“什么？入股西屋？”
　　
　　“哈！果然是一个大胆的想法啊！”
　　
　　“这应该不太可能吧？人家西屋是美国公司，能让咱们入股？”
　　
　　“对啊，这怎么入股啊？”
　　
　　“关键就算是西屋公司乐意，美国也不乐意吧？”
　　
　　“王厂长，这个想法真的能行吗？”
　　
　　在一片的惊叹声中，不难听得出来的，几乎所有谈判团的成员，都被王烨这个大胆的想法给惊到了，同时也能发现，他们所有人都是保持着怀疑和不可能的态度，甚至没有一個人，愿意深入这个问题进行讨论一下，下意识的就认为是不可能的。
　　
　　不过，这种情况也实属正常，毕竟国内目前依然保持着计划经济，同时实行着双轨制的经济制度，对于股份这些企业的运作方式非常陌生，国内的企业化改制和股份改制方案，也还在摸索中，大家本就不熟悉，更不用说是和美国企业打交道。
　　
　　此时此刻，听到众人的声音，看到众人质疑的表情，王烨深吸了一口气。
　　
　　其实从魏青山首长那里得到这个任务之后，王烨这几天时间一直在思考，究竟怎么进行破局。
　　
　　本质上来说，谈判和打牌是一样的，你出一张我出一张，一方面赌的是手里的底牌，一方面赌的是个人心态，王烨很认真的思考后发现，因为这是一个很突然的任务，并且不是联合体的布局，所以自己如果上了牌桌子，也就是充当了谈判负责人，本质上和目前的负责人，也就是二机部的杜主任几乎没有区别。
　　
　　因为底牌几乎是相同的，唯一可能有差距的就是心态，得益于自己对于正常时空历史的掌握，自己心态可能更扎实，也更坚韧。
　　
　　但是，在绝大部分情况下，底牌不是很好，光靠心态是没用的。
　　
　　所以关于怎么破局，王烨苦思冥想，最终在离开燕京时，在见到朱丽叶的时候，听说她居然被解雇后，王烨脑海中有了一个初步的想法，那就是如果问题无法正面被解决掉，不如想象办法进行迂回解决，甚至说，盘内解决不掉，那就搞盘外招！
　　
　　当然了，此盘外招非彼盘外招。
　　
　　最终，当王烨来到了美国，得知了之前的谈判情况，又参加了今天的谈判之后，王烨终于确定了这个方向，那就是光靠正常的招数，也就是光凭手里的底牌，这个局根本赢不了，也玩不下去，因为双方的意见差异是非常大的，几乎无法互相协调。
　　
　　国内想要技术，而西屋不愿意卖技术，如果卖技术，则价格国内难以承担，这就是不可调和的矛盾，毕竟西屋包括技术的总费用是三十五亿，王烨就算是巧舌如簧，能谈到三十亿，距离国内的极限二十五亿还差五亿。
　　
　　更不用说，不管是多少钱，国内都不可能一次性支付，因为拢共从老美那里薅了一百多亿，这一次消费五十来个亿，总不能一半都拿去搞核电，这是不可能的。
　　
　　如此情况下，最终的结果就只有两个。
　　
　　要么，基本上放弃这次合作，就像是刚才杜主任说得那样，双方几乎不可能达成共识。
　　
　　要么，想想其他的办法，增加底牌。
　　
　　很明显，最终王烨选择了后者，而具体的办法，就是入股西屋。
　　
　　而且这并不是王烨的臆想，也不是空中楼阁，而是王烨结合正常历史的发展，得出来的一个“相对最优解”。
　　
　　在曾经的时空中，随着国内改革开放，国内想要发展经济，在技术和生产力落后的情况下，很多领域不得不想方设法的从外国引进，有些引进的是设备，有些引进的是技术，当然了，也有设备和技术一起引进的。
　　
　　在这个过程中，其实有两个国家，“事实上”对于国内的帮助非常大，这里之所以用“事实上”这个定语，是因为他们的设备和技术转移，虽然帮助了国内的发展，但是他们也攫取了大量的利润，所以谁也不欠谁的，只是交易而已。
　　
　　其中，一个国家是日本，在国内刚开放时，其他国家都保持着冷漠旁观的态度，并且非常的警惕和防备时，日本人就看到了国内的广阔市场，对于国内提出来的多种采购需求，给予了积极的回应，就比如之前的石油设备，正常历史中就来源于日本。
　　
　　第二个国家，则是法国。
　　
　　在国内开放之后，法国对于国内的态度还是不错的，就比如国内的电气技术，很多很多都是来自法国的，最简单的核电站，国内基本上都是从法国引入的设备和整体建设，以及相关的技术，其次在输电技术、发电站技术、变电站技术、储电技术等诸多方面，国内都大量的从法国引入过设备和技术。
　　
　　某种程度上来说，在这个领域法国是国内的老师，如果没有法国的技术和设备，未来国家电网也不可能发展的那么快那么强。
　　
　　其中最关键的两个公司，一个是法国电力公司，一个是阿尔斯通公司。
　　
　　除了电气技术，火车和高铁技术，国内和法国也是“师徒关系”，最初国内的高铁无论是机车还是配套技术，基本上都是从法国引进的，后续获得了法国的授权，开始在国内生产，随后消化和吸收技术，开始了国产化和迭代提高，最后则是以国产技术为核心，一步一步的走出去，给其他的国家修高铁。
　　
　　在这些过程中，国内接触到了世界先进的技术，获得了设备和技术样本，可以进行学习和逆向以及仿造，最后以此为基础，开始了研发和创造，而国外的那些公司，则相当于开拓了市场，获得了利益，为后续的科研提供了资金的基础。
　　
　　当然了，在王烨看来，这些公司和国内合作，基本上都存在一个“认知错误”。
　　
　　那就是在他们看来，他们无论是卖产品还是卖技术，卖给国内的基本都不是他们最顶最前沿的技术，而且他们也不认为，国内在掌握了这些技术之后，会在未来搞出来什么新东西，或者赶得上他们的研究速度，对他们未来的生意造成什么影响。
　　
　　但事实就是，国内的科研速度远远超乎了他们的想象。
　　
　　有时候在某些领域，那真是教会了徒弟饿死了师父，一点也不夸张。
　　
　　

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