第279章 进军美国武器市场 (第2/2页)

“生产代工？就像很多民用商品那样？”
　　
　　对于王烨这个说法，帕德里克沉吟了一秒，摇了摇头说道：
　　
　　“并不完全是，因为王烨先生你们的产品，依然可以悬挂你们的商标，如果是代工的话，应该悬挂我们的商标。”
　　
　　王烨点了点头，然后再次问道：
　　
　　“那订单的总量呢？”
　　
　　“毕竟按照帕德里克先生你说的这个合作模式，相当于我们在垫资生产，如果未来的某一天，你们突然要终止合同了，那对于我们会有很大的影响啊！”
　　
　　面对王烨的这个说法，帕德里克笑呵呵的说道：
　　
　　“王烨先生，我认为这个问题您无需担心。”
　　
　　“暂不提质优价廉的产品在哪里都会畅销，哪怕是我们也不会让这种情况出现的，因为这也是我们的利益，所以我们可以签订合作长约，比如三年、五年、乃至于十年的合同。”
　　
　　“至于订单的总量，按照大人物们的说法，他们希望可以在未来的一年内，红星联合体向美国发出至少价值五个亿美元的各种型号的弹药。”
　　
　　“而且在未来，这个数字还会一直增加。”
　　
　　帕德里克说完之后，王烨微微点了头，在几秒钟的沉默之后，王烨继续说道：
　　
　　“我还有最后一个问题。”
　　
　　“帕德里克先生你应该很清楚，目前我们的国家，弹药主要是钢壳覆铜子弹，这和你们市场主流的纯铜外壳的弹药并不相同。”
　　
　　“虽然绝大部分情况下，这些弹药都可以通用使用，普通的枪支也可以发射这种钢壳覆铜子弹，但是在小部分情况下，可能会出现一些抽壳卡壳磨损方面的问题。”
　　
　　“再者说，我想贵国的消费者群体，恐怕不会认可我们这种弹药。”
　　
　　面对王烨的这个说法，帕德里克不假思索的点头说道：
　　
　　“没错，我们需要的是完全符合我们要求的子弹。”
　　
　　然后王烨才继续说道：
　　
　　“如此一来，就有一个问题出现了。”
　　
　　“就像这次我们和六角大楼的合作，我们虽然提供的也是纯铜子弹，但是因为货物总量并不算太高，所以对于我们的生产而言没什么问题。”
　　
　　“可如果我们要大批量的生产纯铜子弹出口贵国市场，那可能会存在一些问题。”
　　
　　说到这里，王烨似乎有点不好意思一般，笑着摸了摸脑袋说道：
　　
　　“这也不是什么需要隐瞒的问题，我们国家的铜矿并不多。”
　　
　　“所以如果大规模的生产纯铜的子弹，那我们就需要大量的进口铜矿石或者铜锭，如此一来就会导致子弹的价格”
　　
　　此话一出，坐在对面的帕德里克忍不住哈哈大笑了起来，点了点头说道：
　　
　　“明白！我明白！王烨先生你说的没错，价格确实是一个问题。”
　　
　　“既然我已经是朋友了，那我们当然不能自顾自己的利益，合作伙伴的利益也是需要考虑到的。”
　　
　　“相对于贵方和五角大楼的订单，未来订单的价格应该是一个浮动的价格，这一点我们可以接受，王烨先生请放心。”
　　
　　“但是我们有言在先，这个价格不能超过一条基准线，并且要比这条基准线低至少百分之十到百分之十五。”
　　
　　“王烨先生，你应该明白我的意思吧？”
　　
　　帕德里克的话含义很简单，基准线自然是美国自产的弹药的平均价格，而低的这部分，自然就是海运成本、销售成本、还有各种各样的成本，以及最关键的一点，那就是帕德里克嘴里那些“大人物”们所需要的利润。
　　
　　“我明白，不过具体的成本核算，我们还需要一些时间。”
　　
　　“我无法现在就确定。”
　　
　　对于王烨这个说法，帕德里克点了点头说道：
　　
　　“当然了！”
　　
　　说到这里，帕德里克脸上露出一抹笑容，轻咳了一声说道：
　　
　　“另外，我说一句题外话，和这次合作无关的话。”
　　
　　“王烨先生，如果你们想要提高利润率，那最好是在原材料方面想想办法，比如智利、秘鲁等国家，都是产铜的大国，如果你们有意向的话，同样可以找我，我可以帮助你们联系他们，甚至协助你们谈一个不错的价格。”
　　
　　“另外，我们美国和加拿大的铜矿也不错，你们也可以考虑考虑，同样可以找我，价格方面都好说！”
　　
　　听到这里，王烨忍不住竖起大拇指说道：
　　
　　“我不得不承认，中间人先生。”
　　
　　“你非常专业！”
　　
　　此话一出，帕德里克直接哈哈大笑了几声，等他的笑声停止之后，王烨思考了一下说道：
　　
　　“那具体的合作方案和合同。”
　　
　　“帕德里克先生，我们应该怎么签订呢？”
　　
　　面对王烨这个问题，帕德里克收敛了脸上的笑意，轻咳了一声说道：
　　
　　“具体的合作方案我们还有很多需要确定的内容。”
　　
　　“我给出的建议是这样的，王烨先生。”
　　
　　“你们红星联合体最好成立一个专门的谈判团队，然后我们双方在美国，仔细的交流和确定了所有问题，再签订总的合作协议。”
　　
　　“不过大致的合作框架，应该就是我们刚才说的那些，不会有什么问题了。”
　　
　　“另外，我认为你们应该成立一个驻美国的办事处，这样未来有什么问题，我们双方也比较好沟通。”
　　
　　“否则我可就得经常飞来飞去了。”
　　
　　对于帕德里克的说法，王烨点了点头表示肯定。
　　
　　随后，双方再次协商了很多具体的问题，确定了整个合作大框架和大方向，最终整理成了一份合作备忘。
　　
　　下午五点钟，穿着一身宽大西装的帕德里克笑着说道：
　　
　　“王烨先生，那我就要告辞了！”
　　
　　他一边说着一边站了起来，突然他拍了拍脑袋，赶紧补充说道：
　　
　　“噢！对了，我差点忘了一点事！”
　　
　　“有一位大人物让我告诉你，这一次的合作只是一个小小的开始，只要我们双方合作的顺利，那未来我们就会有更深更广更多的合作。”
　　
　　“就比如民用武器和弹药领域，这一次我们合作的方向是弹药，那么在未来我们也可以合作武器。”
　　
　　“那位大人物说，王烨先生，未来你们成立了办事处，可以考察一下美国的民用军火和武器市场，了解一下市场上热销的那些武器。”
　　
　　“如果你们对于哪一款感兴趣，比如柯尔特公司的、勃朗宁公司的、比如温彻斯特公司的、也比如史密斯·韦森公司的。”
　　
　　“只要你们支付少量的专利费用，很多轻武器产品你们都可以获得相关的生产技术乃至是生产线，然后由你们自己进行生产，最后依然通过我们这种合作方式，运输到美国市场上进行销售。”
　　
　　“当然了，你们自己的产品，同样也可以登陆美国市场。”
　　
　　“不过到了那个时候，或许我们需要采取一些不同的合作策略，比如成立一家合资的销售公司？”
　　
　　说完之后，帕德里克就告辞了，只留下王烨一个人坐在那里思考。
　　
　　其实在正常的历史中，国内在八十年代中期，因为蜜月期的存在，是向美国出口过不少轻武器的，不过主要以56半之类的部队退役的二手枪和军工厂积压的新枪为主，同时还配套的出口过钢壳覆铜的子弹。
　　
　　只不过，那时候国内刚开放，对于外国知之甚少，对美国市场更是两眼一抹黑，所以定价非常的便宜，只要区区的几十美金，和美国市场顿则几百美金的枪比起来，便宜的太多了，而子弹更是便宜的厉害，毕竟都是些积压货。
　　
　　如此一来，挣的钱少就不说了，关键是在一定程度上，破坏了美国的民用军火市场，引发了美国那些军火巨头们的不开心。
　　
　　于是在八十年代末，面向美国的绝大部分枪械出口就被禁止了，等苏联崩塌蜜月期结束之后，美国全面禁止了来自国内的枪械进口。
　　
　　直到四十多年后，这个禁令依然存在。
　　
　　而现如今相对于曾经的时空，情况很明显又发生了变化，首先是出口的时间提前了至少三年，其次和曾经凭借蜜月期的黑宫政令而出口不同，这一次算是和美国的军火财团、乃至是六角大楼的某些权贵达、达成了一个“利益共同体”。
　　
　　好处是毋庸置疑的，那就是生意可以做长。
　　
　　毕竟对于美国的军火财团来说，枪支和弹药其实一直都不是什么好生意，枪支就不用说了，这是一锤子的买卖，买一把枪用几年十几年都没有问题，除了那些爱好者，没有人疯狂的买枪，而作为消耗品且复购率高的子弹，又存在利润率低的问题。
　　
　　像柯尔特、勃朗宁这些顶级的轻武器公司在近代的坎坷命运和业绩，其实也一直在佐证这一点。
　　
　　所以他们很愿意和红星联合体来分享这份市场蛋糕，毕竟躺着赚钱谁不喜欢？
　　
　　而对于红星联合体来说，坏处自然也是明显的，那就是要付出一部分的“保护费”，毕竟没有利益，那些军火巨头乃至于六角大楼，没有理由让你挣钱。
　　
　　“不管怎么说，也是一件好事儿。”
　　
　　“总归还是挣钱的！”
　　
　　“当然了，未来如果能成为美军的弹药和兵器供应商，那就是最好的结果了。”
　　
　　“毕竟老美喜欢打架，消耗量大啊！”
　　
　　最后，王烨摇了摇头，啧啧有声的自言自语了两句，毕竟在现如今这个时代，绿油油的美钞就是一切。
　　
　　第二天，王烨歇了一天。
　　
　　三月二十五日，王烨带着相关安保人员，坐上了回国的飞机。