第三百五十四章 白脸红脸 (第2/2页)

??“哎哎，张儿啊，瞧你这脾气，你就不能有话好好说嘛。”
　　
　　??一句话，宁卫民以指责张士慧，开始充好人似的唱起了红脸儿。
　　
　　??“你别不乐意听啊，反正照我看，两位川蜀来的同志挺有诚意的。人家大老远从天府之国来到咱们这儿，一直坐在这儿跟你谈，人家图什么呀？
　　
　　??“自然是盼着能跟你谈成。否则人家干嘛要跟你浪费口舌啊？有这工夫，人家还不如外头逛逛，宾馆里歇着呢。”
　　
　　??“人家是对京城的情况不了解了，否则人家干嘛还找你啊？做生意嘛，其实讨价还价很正常。你开价，就得允许别人还价。总不能你说什么就是什么吧……”
　　
　　??宁卫民的这番话可给了魏厂长和刘科长极大的鼓舞。
　　
　　??他们立马找回了精神头，同时点头附和。
　　
　　??“对头，对头……”
　　
　　??反观张士慧，却做出要哭的样子来，装得意外极了。
　　
　　??“不是，我说，怎么这都成我的不对了啊？这……这彩电的行情他们不清楚，难道你还不清楚？你怎么帮着他们说话啊？”
　　
　　??“我是对事不对人。”
　　
　　??宁卫民一句话就给张士慧堵了，下面的话让魏厂长和刘科长听着更加温暖。
　　
　　??“是，你们之间谈生意，我之事一个无关的人，确实不便插嘴。可谁让我今天坐在这儿，又喝了你们的咖啡呢。说实话，看着你们难受，我也不落忍。我也希望你们和和气气把生意谈成啊。”
　　
　　??“张儿啊，咱们算是熟人，我当然知道你在电器里赚点钱不是那么容易。但你也得替别人想想，难道人家就没有难处了吗？有困难就得大家开诚布公的好好商量。我相信，在座的都是通情达理的人，只要互相理解，各让一步，总能达成一致意见的。”
　　
　　??“再说了，张儿啊。做生意你得看长远。你在跟谁谈生意啊？魏厂长他们是一般人吗？你就不想想，现在帮了人家的忙，就等于是为了日后更广泛的合作做一个良好的铺垫嘛。你现在为彩电愁，日后魏厂长要肯照应照应你，兴许一句话的事儿，你就再不用愁了嘛。”
　　
　　??在生意场上，像宁卫民所说的这番话，叫做“暗捧”。
　　
　　??所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方、
　　
　　??实际上则是把对方架在了一个道德和面子的高位上，给对方施加压力。
　　
　　??一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩，现在用这手正是恰到好处。
　　
　　??果不其然，魏厂长这时觉得宁卫民简直说到自己心里了。
　　
　　??不但忙不迭的表态，还显得很高兴。
　　
　　??“就是嘛，有啥子不可以商量的？和气才能生财嘛。以后我们少不了来首都，合作机会很多哟。”
　　
　　??刘科长也说，“刚才那价格要是不行，那就总价再往上浮动一千……不一千五，这真是我们最大的能力了。”
　　
　　??这样一来，心里乐开花的张士慧反倒一副吃了大亏的模样。
　　
　　??极其不高兴地咂咂嘴，点了头。
　　
　　??他们成交了。
　　
　　??但这还不算完呢。
　　
　　??为了彻底打消两个川蜀人的疑心。
　　
　　??也为了尽量分散他们的注意力，避免这笔生意在最后阶段功亏一篑。
　　
　　??送几个人走的时候，宁卫民还极为“好心”地当着张士慧的面故意提醒魏厂长。
　　
　　??让他千万千万得当面验货。
　　
　　??到时候打开电视看看，确实是没问题，再付钱给张士慧。
　　
　　??说不怕一万就怕万一，这么大笔的交易还是得慎重。
　　
　　??只有货色让大家都没话说才好。
　　
　　??就这样，张士慧再次抱怨宁卫民胳膊肘往外拐，对他表示不满了。
　　
　　??而魏厂长却是因此彻彻底底把宁卫民当成大好人一个了。
　　
　　??因为在他看来，许多要紧的地方，宁卫民本来是没必要提醒他的。
　　
　　??要是不告诉他，他搞不清底细，说不定就会出问题。
　　
　　??然而他根本就没想到另一层。
　　
　　??像彩电这样昂贵的东西，即使没人提醒他，他也必定会先验货，再给钱的。
　　
　　??不见兔子不撒鹰，是每个人的正常反应。
　　
　　??宁卫民说的完全就是无关紧要的废话。
　　
　　??他当然更不会想到，宁卫民还是和张士慧一起从他们身上瓜分好处的幕后人士。
　　
　　??甚至张士慧跟他们耍的这一套拍唬人，惺惺作态的诡计，就是跟着宁卫民学会的。
　　
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