第107章 外交的艺术 (第2/2页)

大型猎物分5年还清，每年180头；
　　
　　植物类食物分5年还清，每年90筐；
　　
　　盐砖分10年还清，每年440盐砖。
　　
　　其中利息是：100头大型猎物，50筐植物类食物和1000块盐砖。”
　　
　　陆期期笑眯眯地给了祭祀两个解决办法，而且将代价说得清清楚楚。
　　
　　祭祀听着这些数字，也不由得深吸一口气，“我和族长可能需要商量一下。”
　　
　　“当然可以。”
　　
　　陆期期非常贴心地带人走开，仅留下盐土族的人在房间里。
　　
　　空闲的时间，她招来刚才在自己身边学习的椿：“从刚才的交谈中，你学到了什么？”
　　
　　“在强势地位，就要利用优势赚取更多的利益。”
　　
　　椿努力组织语言将自己的观点说出来，“其实所谓的谈判，都是站在实力的基础上。强者肆意掠夺，弱者承受剥削。
　　
　　我说得对吗？”
　　
　　“对。”
　　
　　陆期期点点头，“这是外交最基本的原则，但它不是外交官的做事原则，一位优秀的外交官最基本的原则是利益最大化。
　　
　　在强势的时候，要不留余地的掠夺更多好处；
　　
　　在弱势的时候，也要不卑不亢，争取减少损失。
　　
　　既然能坐在谈判桌上谈，那么肯定就有拉扯的余地。
　　
　　就像我们和盐土族，我们当然在强势地位，当然能够灭掉盐土族，但是这样做会让我们产生大量损失，说不定会让刚撤离的威尔部落伺机而动。为了防止战争后我们的处境过于被动，所以才会选择谈和。
　　
　　如果此时盐土族的桌面上坐的是你，你就应该拿着这一借口和我讨价还价，而非掉入我的节奏，我说什么就是什么。”
　　
　　椿听完嘴巴微张，有些不可思议。
　　
　　她从来没有想过这样的角度，甚至对自己有没有能力担任这样重要的工作产生怀疑，“领主大人，这样重要的工作，我真的可以做好吗？”
　　
　　“能力都是练出来的，虽然你现在不行，但你有成为外交官的潜质。努力干，别让我失望。另外蜚是一位思想有…有深度的谋士，偶尔有问题可以向他请教。”
　　
　　“你让椿学蜚？”
　　
　　雄霸天闻言怀疑，“你就不怕她被蜚教坏？”
　　
　　老好人怎么当外交官？
　　
　　陆期期没功夫搭理它，掐着时间推门进入，“你们该做出选择了，盐土族长和祭祀。”
　　
　　盐土族长看了祭祀一眼，然后回答，“我们选择第二套方案。”
　　
　　和她想的一样，没有人愿意多给利息。
　　
　　但是盐土族赔偿的东西和这一年周边部落给他们打了这么久的工，足够女娲部落过一个肥年。
　　
　　陆期期看着爆仓的物资，现在就需要想个方式把东西分到子民的手中。
　　
　　免费发？
　　
　　当然不行。
　　
　　这样的做法，无异于培养族人的惰性。
　　
　　大力招工人修路、修学校、挖沟、加固城墙，让族人做这些基础建设，然后以水晶币的方式将物资打包发出去。部落内修好了两条主干大道，在冬天之前将学校扩建了6个教室。
　　
　　这个冬天，只要认真工作的族人，根本不用担心今年的冬天该如何度过。