第289章 新天地 (第2/2页)

路上，她忽然道：“其实你找我打掩护是没有意义的，我只能围着小姐转。”
　　
　　哟，意味深长啊？
　　
　　苏淮现在的脑子多灵，一听就听出了话里的深意。
　　
　　“怎么着？还有人专门围着我转吗？”
　　
　　苏淮用开玩笑的语气试探她，武姐没吭声，抿嘴笑了笑。
　　
　　坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了，心想：看来老顾不止是往公司里掺了沙子，还在外面对我搞了监控……
　　
　　其实他对这种事早有猜测，现在只是确认罢了。
　　
　　仔细思考了一阵，他感觉，狗顾的监控应该不是守在校门口的，大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口，守得过来吗？
　　
　　所以，只能是香格里拉楼下有监控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是从酒店大堂泄露的消息。
　　
　　照这么看，以后得常去住了。
　　
　　彻底不去肯定不行，花了那么多钱长租套房，然后一次都不去，不是明摆着告诉顾同书“我发现你了”吗？
　　
　　所以得照常去，但尽量别带女生去，形成一种错觉。
　　
　　其实带不带女生都没关系的，老顾不敢撕破脸皮，狗淮只是未雨绸缪，想给老顾制造一些误判。
　　
　　跟他玩心眼儿是一种长期斗争，倒也不必争一时长短。
　　
　　到了地方，张大奕正在直播，苏淮索性就在开放式房间外侧，和田野参加团队的讨论工作。
　　
　　眼下，张大奕的女装战略已经走完了开头的一半，搬回并修改出了一百多套版型，接下来就是从中挑选主推，确定生产事宜。
　　
　　目前她的团队有点卡思路，主要卡在“以粉丝体验为主”还是“以确保利润为主”这两个方向上。
　　
　　正常人一看，肯定会选择“以粉丝体验为主”。
　　
　　这不是明摆着的吗？
　　
　　你靠粉丝吃饭，不把体验拉满，以后怎么混？
　　
　　但其实，在女装行业中，这是一个谬论。
　　
　　苏淮听着两方的辩论，很快理解了现在的困局。
　　
　　“体验？体验要好到什么程度才能满足大部分粉丝？别闹了，女人在女装方面有多挑剔多无理取闹，你们不知道吗？”
　　
　　“咱家奕姐的粉丝还行，退货率应该不至于上到50%的，成本做高点不会亏……”
　　
　　“那上到50怎么办？按你们讲的300多一件的成本，备1万件货要多少钱？定价499，性价比是好了，怎么不算算回本线呢？”
　　
　　“这是咱姐全新旅途的第1场发布，我不管你们有什么理由，总之口碑必须放在第一位！”
　　
　　“你这是饮鸩止渴！”
　　
　　“对，你现在把口碑定得那么高，下一场下下一场呢？仍然赔本赚吆喝？”
　　
　　“女装的质量，只能升不能降，以后如果咱们做不到同样的品质，口碑崩塌会更快！”
　　
　　“你们怎么就不能往好处想？为什么咱姐不能做到好口碑低退货呢？”
　　
　　“别TM闹了，这逼话你自己信吗？！”
　　
　　两拨人吵得面红耳赤，但不是因为私人矛盾，而是理念确实不同。
　　
　　女装，可能是所有商品类目中最难做的生意。
　　
　　一方面，终端消费者有强烈的个性化需求，稍有一点不满意就容易退货。
　　
　　另一方面，生产者的制造难度极低，随便一家小厂都可以创造出大量劣质的“个性化”细节。
　　
　　两边一撞上，女性消费者拿着到手的衣服，满世界对比，发现这儿没有别家的好，那儿不如别家的靓，从面料到颜色到小细节，哪儿哪儿都能找到不满意的点。
　　
　　如果说这种“货物到手立即降级”的心态还算情有可原，那么一部分女性天生缺乏信誉概念，更是悬在所有商家头上的一把刀。
　　
　　这部分人在购买的时候就打定了主意要退货，衣服到手，穿两天新鲜，然后洗都不洗直接退。
　　
　　甚至更过分的是在XHS等平台上教大家怎么薅商家羊毛，先买再租出去最后仅退款，0成本创业发发发。
　　
　　所以，所谓的“靠质量征服女性用户”是一个伪命题，神仙来了都做不到。
　　
　　那么商家就必须提前做好成本管控，明确思路。
　　
　　而张大奕之所以牛哔，就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。
　　
　　她之所以倒下，则是因为这种情况很难长期保持，有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。
　　
　　薇娅正是从她身上得到教训，所以不再死磕女装，而是打响名气之后马上扩大选品区间，赚更轻松的钱。
　　
　　现在，张大奕转到星虞重头再来，第一炮十分重要，团队成员在焦虑之中产生了重大分歧，这也是压力的一种体现。
　　
　　苏淮听懂了，但是没有急于站队。
　　
　　他等到张大奕下播，拖着疲惫的身体过来，然后带着大家一起去吃夜宵。
　　
　　喝着热牛奶，苏淮问了张大奕两个问题。
　　
　　“你觉得，利用你的名气和眼光去销售别人的品，然后收取销售提成的模式，具不具备长期可持续性？”
　　
　　“具备，但是没有自己的品牌终归是要受制于人……”
　　
　　张大奕一开口就讲了很多理由，但苏淮没听，在中间打断。
　　
　　“所以既然你能卖别的平价品牌，并不少赚，那么为什么不让你的自有品牌凌驾于他们之上，真正避开同质化竞争的泥潭呢？”
　　
　　“额……嗯？”
　　
　　张大奕最近天天琢磨这件事，闻言立即反应过来了。
　　
　　“你的意思是，在保证质量的前提下，把价格提上去，把销售频率降下来，彻底定位成轻奢？！”
　　
　　“对，既然是赚粉丝钱，那就彻底一点。”
　　
　　苏淮的声音十分冷静，甚至接近冷酷。
　　
　　“300多的成本，卖499，你感觉是在回馈粉丝，可惜没有人真正感激你替她们着想。
　　
　　那些占到便宜的顾客或许会在各种社交平台上疯狂夸你性价比高，然而一旦某一次的性价比不再那么高时，她们又会毫不犹豫的翻脸。
　　
　　别陷入讨好她们的陷阱，女人是讨好不了的。
　　
　　你把成本再提高一百多，到500块，然后卖1888，告诉她们我的定位就是轻奢，从来都不是实惠有性价比，那么或许只有死忠粉会买单，但是，也永远不会有人道德绑架你。
　　
　　另外，死忠粉是可以培养的。
　　
　　培养死忠粉和降低退货率是两种思路，百万女装商家都挤在后面那条赛道上，绞尽脑汁殚精竭虑，谁成功了？
　　
　　奕姐，是时候走上新路了。”
　　
　　张大奕像是被雷劈了一样，彻底愣在那里，看着眼前一片苍茫的新天地，震撼到久久失语。