第249章 大鱼上钩了 (第2/2页)

爱开车的女主播其实不少，但是很多人都没有意识到真正关键的指向性问题。
　　
　　你在直播间里和水友们开车，几乎是没有意义的。
　　
　　只有在PK的时候，找到那种能玩得来的对手，把车开出节目效果来，才能够充分刺激消费。
　　
　　因为爱聊骚嗑的玩家和高消费玩家的重合度极低，直播间内部乌烟瘴气的氛围只会赶走高消费玩家，留下一群白嫖色痞。
　　
　　但在PK时整活儿，则是另外一个概念。
　　
　　所以才说苏淮是降维打击，从整体到细节，从风格到底色，全都是大幅超前的。
　　
　　在今天的整个直播过程中，土狗大爹的存在感并不高，大部分时间都是任她自由发挥，跟其余大哥们互动。
　　
　　不过玩够了之后大家回头一看榜，狗爹又在悄无声息间刷了两百多万，没上头条，根本不知道什么时候扔进去的。
　　
　　苏淮的其他小号也一样，在运营团队手里，刷了50万到100万不等。
　　
　　除了他之外，就是爱如潮水的170万和西楚霸王的120万，然后往下排，单场刷上10万的大哥总共有16个，1万以上的大哥加主播有84个。
　　
　　时泽宇第一时间掏出了用爬虫软件爬出来的数据，给大家开了个小会。
　　
　　本场直播，吸引未注册游客接近10万人，吸引新注册用户4.78万个，转化率42.2%。
　　
　　——其中有一部分新用户是直接注册的，而不是先看再注册的。
　　
　　但这个数据已经很夸张了，每有100个人看虞姬，就有42个愿意为她注册狗星账号，转化能力全网遥遥领先。
　　
　　新注册用户付费率为11.5%，4.78万*11.5%=5500人。
　　
　　这部分人总共贡献了1360万星币的榜单，平均每人贡献24块7毛2，rmb。
　　
　　付费率偏低，但主要原因是狗星高饱和宣传带来的大量热闹党，这部分玩家原本就活跃在各大平台上，是典型的低消费娱乐玩家。
　　
　　能在第一场直播将他们转化为付费玩家，其实非常非常牛逼。
　　
　　整场直播，虞姬总共吸引了22万近期有充值用户，在平台今日总数据中占比73.3%，又是一项记录。
　　
　　弹幕数量502万条，平均每小时125万，其中飞屏4万，每分钟飞屏666条。
　　
　　看着好像不多，但这玩意1块钱一条，而且大哥们没事儿基本不会飞屏霸屏幕，新人半新人占比很高。
　　
　　“综上所述。”
　　
　　时泽宇总结道：“虞姐打出了直播历史上最强的数据，参与度、转化率、付费率、留存率、真实消费等等全部数据都是断档级别的存在，把missA等头部游戏主播算进来仍然如此。
　　
　　这意味着她已经是现象级主播了，但还远远未到自身巅峰。
　　
　　只要我们保持下去，等到和Tara同台时，虞姐的数据对比今天可能会有翻倍式的增长，成为真正意义上的单极女主播……”
　　
　　讲完数据层面的问题，他又带着整个部门，加上旁听的经纪人，开始复盘细节。
　　
　　“虞姐在对于神豪级玩家的谨慎使用上，可以称之为教科书。
　　
　　来，看这里，17分30秒，‘我们家财阀不打卡拉咪’，虞姐原话。
　　
　　阻拦消费不止一次，后面还有‘大哥们住手！不该你们参加的战斗别手欠儿！你们把臭弟弟的参与感都给打没了！’
　　
　　等等等等。
　　
　　再后面那场，平民打不过的时候又马上改口‘到你们了，真想让咱家的学生仔把泡面钱打光啊？来个人，略微出下手！’
　　
　　看，正话反话都是虞姐说的。
　　
　　你们可能只感觉虞姐控场功力了得，但其实，这本质上是对玩家情绪价值的平衡。
　　
　　低消费玩家数量多，加起来的消费总数并不少，但是，那么多人，那么细碎的消费，咱们怎么让他们感受到花的钱值得，虽然没有很大排面却很有意义？
　　
　　高消费玩家，一个个都是大哥，一个个都想要牌面又怕被圈，咱们怎么让他们花了钱并感觉到‘这钱花得恰到好处’、‘你在我心里是不同的’？
　　
　　两者都需要情绪价值，但需要的情绪截然不同，所以要明确什么时候给什么……”
　　
　　底下一片唰唰唰记录声，裴姝虞也在前排仔细倾听，跟着录播反省做的好的地方和可以改进的地方。
　　
　　苏淮听了一阵，只有一个想法——
　　
　　谁是最可爱的人？
　　
　　是顾同书吖~~~
　　
　　时泽宇的数据归纳整理能力，以及从数据中总结问题的能力，and复盘对直播细节进行拆解强化的能力，全都是超越时代的超高水平。
　　
　　这哥们现在就值150万年薪，至少，而且根本没地方挖，全网都未必能找到第二个。
　　
　　他能带给整个运营部一种正确的思路，一种分析问题的方法，一种核心要素与非核心要素的组合框架。
　　
　　兵熊熊一个，将熊熊一窝，有他在，运营部一定会飞速成长。
　　
　　狗淮甚至忍不住给顾久玥发了条短信，由衷感慨：“你爸真好。”
　　
　　顾久玥第二天看到时，整个人都是懵的。
　　
　　“？？？”
　　
　　“没什么，爱他~~~”
　　
　　小顾也挺幽默的，反问：“需要我转告不？”
　　
　　那还是别了，老头精得跟鬼似的，一不小心容易露馅……
　　
　　同样也是第二天，时泽宇忽然找上苏淮：“BOSS，虞姐的数据怎么处理？需不需要对外透露一下？”
　　
　　他的意思是，可以指向宣传，捅咕一下那几家特大平台。
　　
　　“不用，再压一下，形成至少一星期的跟踪数据再说，不久之后就会用上的。”
　　
　　“OK，我明白了。”
　　
　　俩人聊完之后，就在第二天，虞姬直播的时候，一位神豪开着新号空降直播间，起手就是10万消费。
　　
　　一分钟后，那哥们加上了苏淮的微信。
　　
　　“哥们，我是王思明，聊聊？”
　　
　　熊猫上钩了，比苏淮预想中要早了12天。
　　
　　坊间都说他菜，但只要不参与管理，王大少的眼光其实还行的。
　　
　　苏淮终于等到了鱼，但态度却愈发高冷：“奔着虞姬来的？那我想我们没什么好聊的。”
　　
　　王大少可不知道对面的狗是什么品种，急忙恳求：“哥们，熊猫TV比你想象得更有诚意，你最起码听听我们的条件吧？”
　　
　　“【微笑】什么条件大得过已经和平台签好的协议？”
　　
　　王大少的脾气上来了，张口就是一句：“违约金而已，我们熊猫全出了！”
　　
　　苏淮心里暗喜，却回了他一声冷笑：“呵呵。”
　　
　　然后？
　　
　　再没有然后了。
　　
　　狗淮决定，除非王大少能找到足够分量的中间人做保，否则，别想再和自己聊上第二次。
　　
　　什么叫做钓鱼大师啊？
　　
　　当鱼儿咬钩之后，急着提杆的都是瓜皮，敢放线的才是高手。
　　
　　恰好，狗淮就是一个吊人的高手高手高高手，数据都给王大少提前准备好了，只等他的诚意。