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第1732章 补贴的校内网

第1732章 补贴的校内网 (第2/2页)

只面向大学生!
  
  只有校内团购这一个渠道可以购买!
  
  然后,Astermini这款手机就火了。
  
  紧跟着,校内网的名声也再一次地风靡全国。
  
  季子安在发布会上推广Astermini的视频,经过剪辑之后,短短几天在优酷、土豆等国内的视频平台上总播放量高达4.8亿次。
  
  其中,校内网就贡献了1.2亿的播放量,并完成了超过4000万次的转载。
  
  全国的主流媒体也都纷纷报道,高度赞扬了爱斯达和校内网所承载的社会责任。
  
  如同自来水。
  
  没有花一分钱的宣传费,爱斯达火了,校内网更是火爆得如同浇汽油。
  
  不过,这也随即出现了一些不太好的现象。
  
  Astermini只面向大学生,只在校内团购中销售。可是外界也有很多人有智能手机的需求,又很难花4000多块钱去买一部手机。
  
  需求产生了。
  
  倒卖Astermini手机的黄牛就出现了。
  
  这款手机在校内团购上售价1999元,在淘宝上已经出现了很多出售未开封的Astermini手机的小店,售价在2699-2999元之间。
  
  这严重伤害了校内网的利益和感情。
  
  这个会议,有张一明、贺阳、季子安、梁儒波、张绪豪和覃荷参加,还有周不器临时叫过来的爱斯达的副总颜光明。
  
  老颜现在也厉害了,已经不是前几年的那个大老粗了,张口互联网、闭口万物互联新时代,俨然一个科技行业的资深大佬。
  
  开会的时候,由校内网的执行副总裁张绪豪首先发言。
  
  先是好消息。
  
  一共三条。
  
  “首批Astermini的手机,总共100万部。在9月1号的中午12点开售,用时不到15分钟,就抢购一空。”
  
  “校内论坛,包括猫扑、天涯、贴吧、微博、朋友网等平台上,到处都是赞美校内网的帖子。尤其是校内论坛,效应是空前的。”
  
  “华人教育基金会已经跟我们取得了联系,说是我们现在做的这个项目非常好,是真正地惠及教育。希望我们能坚持下去,他们想看到详实的财报,然后提供一笔资金。”
  
  “华人教育基金?”
  
  周不器多少有些惊讶,竟然有人来送钱了?
  
  贺阳对此加以解释,“是海外华人的一个组织,主要是港商。教育市场的水太深,把钱花在给大学生补贴产品上,至少看得见摸得着,真正能让大学生落着实惠。”
  
  “多少钱?”
  
  “500万吧。”
  
  “美元?”
  
  “呃……”贺阳好似被噎了一下,“是港币。”
  
  周不器哭笑不得。
  
  500万港币,这好干啥的?
  
  算了,有总比没有好。
  
  张绪豪笑着说:“这也提供了一个全新的思路,把校内网向着公益的方向发展,似乎颇有前景。”
  
  周不器当即就给否了,道:“算了吧,公益的水更深,咱们不参与,关爱、补贴、福利什么的都行,就是不能打着公益的牌子。在商业里使用虚假数据这叫营销,在公益里使用虚假数据就是诈骗,别搞这一套。”
  
  “我就是开个玩笑。”
  
  张绪豪大笑了两声,遮掩了过去。
  
  Astermini的成本到底是多少?
  
  肯定不可能是宣传的那样。
  
  手机零配件的采购成本,供应商那边都是有保密合同的,这是公司的最高机密,严禁泄露。真要是把真实数据泄露出去了,那就得吃官司。
  
  如果是公益项目,想要有公信力,就不能有任何保密,就不能说假数据,一定得公开透明才行。否则就得声名狼藉臭大街。
  
  周不器问:“每一部Astermini,咱们真实的补贴是多少?”
  
  张绪豪道:“校内网这边的补贴,主要是物流和售后。物流这边也还好,跟京东的长期合作,集体运送,平摊到每部手机的快递成本不会超过1元钱。现在销售了100万台手机,物流支出大约是85万。主要就是售后,这是新产品,不可预期。”
  
  “爱斯达呢?老颜?”周不器接着问。
  
  颜光明道:“校内网拿货价是1850块,爱斯达这边大约补贴50块钱。”
  
  “也就是说,Astermini的成本是1800块?”
  
  “差不多,把所有的零配件、设计费、研发费、代工费、税费、仓储物流什么的都算上。嗯,就像刚才那小子说的。不过现在出了点新情况。”
  
  “什么情况?”
  
  “老周在跟苹果谈判啊,”颜光明爽朗地笑了两声,“我听说苹果很支持教育优惠,可能会降低5美元的专利费。如果谈成了,每部手机爱斯达这边还能产生5美元的毛利。100万部手机,就是500万美元的毛利了,也不少了。嗯,不算售后。”
  
  “售后啊……嗯,这个问题是应该解决!”
  
  (本章完)
  
  
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