第1716章 TT战略 (第2/2页)

做惯了大生意，孙正义一下就感受到了这背后的刀光剑影。
　　
　　真不轻松！
　　
　　爱斯达这是遭遇了围殴！
　　
　　难怪他会这么急切地把自己叫回来。
　　
　　只是对抗三星，这压力还小一点，眼下这是要同时跟三星、谷歌、苹果这三家科技巨头同时对抗。
　　
　　孙正义表情严肃起来，“有办法吗？”
　　
　　周不器喝了一口清酒，反而比他还平静，“能有什么办法，无非就是走一步看一步。先把亚洲的基本盘稳住。”
　　
　　这是他做生意的一贯思路。
　　
　　先有一个比较稳定的基本盘，然后再图谋扩张。紫微星就是这样做起来的。现在爱斯达受到了冲击，也得做最坏的打算。
　　
　　孙正义眼神复杂，“爱斯达的基本盘是亚洲，三星的基本盘也是亚洲。”
　　
　　周不器笑着说：“我们国家的市场不用担心，三星成不了气候。韩国市场……我也找到了现代合作。”
　　
　　“现代？”
　　
　　“对，未来几年，Aster会进行贴牌，以现代的名义在韩国销售。”
　　
　　“这还真像伱的作风。”孙正义哭笑不得，“也是，在韩国市场，只有现代能跟三星抗衡。”
　　
　　周不器道：“东南亚市场基本都在中华文化的影响下，也问题不大，接下来就是日本市场了。不跟苹果比，只跟三星比。”
　　
　　孙正义沉声道：“三星跟NTT达成了合作，三星的智能手机销量增幅很大。”
　　
　　日本的三大运营商里，NTT是第一，市场份额53%，第二是KDDI，市场份额25%，软银是第三，市场份额19%。
　　
　　日本的手机基本都是由运营商出售的合约机，三星搭上了NTT的关系，就有了市场保证。这可比爱斯达跟软银合作厉害多了。
　　
　　周不器道：“所以要想办法解决这个问题。”
　　
　　“有什么办法？”
　　
　　“我为软银的运营商业务，设计了一个‘TT战略’。”
　　
　　“TT战略？”
　　
　　孙正义一头雾水。
　　
　　周不器道：“就是Two-Top战略，就是运营商只向用户推荐两家头部厂商的机型，并提供相应的补贴。一个是iPhone，一个是Aster。”
　　
　　孙正义此前已经听吉野仁汇报过了，并未觉得奇怪。
　　
　　这样的决策是有道理的。
　　
　　在全世界的零售行业，都在朝着精简化流行，说起来这还是日本带起来的潮流呢。
　　
　　过去的商店里，都是琳琅满目，每一个品类的商品，有几十甚至上百种选择，最典型的代表就是沃尔玛、家乐福。
　　
　　可是，日本这边地少人多，尤其是东京，这里是全世界人口密度最高的大城市，寸土寸金。
　　
　　很多小便利店没有那么多空间容纳太多的商品。
　　
　　就只能是精挑细选。
　　
　　只留下两三种最好的品类，帮助消费者筛选掉太多品质不那么好的品牌，也能免去了消费者选择困难症的痛苦。
　　
　　这就大大地缩短了消费者的平均购物时间。
　　
　　店铺的拥挤问题也解决了，单位时间内可以接纳更多的顾客了。同时，也大大降低了便利店的库存量和周转周期，还降低了复杂的供应链管理难度。
　　
　　好处非常多！
　　
　　当年，7-11便利店是美国公司。日本商人看了之后觉得很好，这才引入到日本。几十年发展下来，美国的7-11活不下去了，日本的分部转过身来就把美国总部给收购了，7-11就变成了一家日本的连锁便利店巨头。
　　
　　乔布斯作为日式哲学的推崇者，他推出的iPhone其实也遵循这样的思路。别的手机厂商，每年恨不得能发布十几款新品，玩机海战术，各种类型、各种款式。
　　
　　iPhone不同，每年就只有一个类型，分为基础版本和Pro版，最多再加一个Plus版，不给消费者太多的选择空间。
　　
　　既节约了公司的设计成本和管理成本，又大大地节省了售后的维护成本。
　　
　　又比如特斯拉，传统车企的型号有一大堆，特斯拉一共就三款。又比如Costco，也是因为这样的理念而大获成功。
　　
　　周不器道：“大道理其实都差不多，跟绘画艺术史一样。一开始很简单，然后慢慢变得复杂。复杂到极致后就开始返璞归真，又开始极简，然后再朝着复杂去发展。现在的运营商体系，过于复杂了。我去软银的店里看了，在出售的手机型号有七八十款，这太多了！该极简化的改革了！”
　　
　　“很有挑战的变革。”
　　
　　孙正义表现出了很谨慎的态度，以他对这位周大老板的了解，这个布局恐怕不简单。
　　
　　(本章完)