第1148章 校内网的新火 (第2/2页)

这时，季子安过来了。
　　
　　周不器笑着邀请他坐下，“校内团购搞得不错啊，销售额多少了？”
　　
　　“超过17亿了。”
　　
　　“第一次搞团购，就要超越石婧琳了？”
　　
　　季子安很谦虚，“销售额是挺高，利润不行。主要是卖手机，这个业务不亏本就算不错了。”
　　
　　周不器道：“亏本就亏本了，穷人觉得钱最重要，可对富人来说，安全才最重要。没必要把钱看得太重，越想捂在兜里，你越捂不住。校内网的作用很大，业务运作上，赚钱不是目的，要记住我这句话。”
　　
　　季子安笑道：“我知道，两不耽误。过几年不是就要在国内推出低价版的智能手机嘛，既然有这个计划，可以利用好校内网打前站。把手机热在校内网上再烘托起来。摩托罗拉现在已经掉队了，可名气还很大，可以多加利用。”
　　
　　作为世界手机的两大巨头，摩托罗拉和诺基亚是两种不同的模式。诺基亚是以贴牌为主，除了通讯技术，诺基亚的零部件都是从外面采购组装的，主打性能好、稳定；摩托罗拉是美国公司，更有技术优势，核心零配件都以自研为主，其中就包括芯片。
　　
　　研发的风险太大，很可能自家千辛万苦研究出来的新技术，市场忽然出现变革，一夜之间就不适用了。
　　
　　在智能机冲击市场的时候，首先倒下的就是摩托罗拉。
　　
　　iPhone出现了，诺基亚可以很快地跟进，采购就好了。买电容屏，转型做触控技术，做智能手机……
　　
　　摩托罗拉就遭殃了，转型太困难，他们花费了上百亿辛苦研发出来的芯片，不适配智能机……就只能硬着头皮死磕。
　　
　　去年，初代iPhone以电容屏的多点触控技术闪亮面世。摩托罗拉不甘示弱，以自研的虚拟触摸感应技术相抗衡，结果是一败涂地，滞销了一大堆的库存机。
　　
　　价格大跌，被校内网捡了漏。
　　
　　这类事情，未来几年只会一次又一次地重复上演。也算是便宜了国内的大学生。
　　
　　现在山寨机流行，对学生党来说，用摩托罗拉肯定比用山寨机更好。就比如这次校内团购主打的摩托罗拉V8，从产品设计上来说，是真的漂亮。
　　
　　周不器点了点头，“嗯，摩托罗拉都掉队好几年了，他们的日子不太好过。这样，回头咱们一起去趟美国，跟摩托罗拉方面谈谈。看看校内网能不能直接从他们那边拿货，越过经销商。可以跟摩托罗拉联手推出‘大学生专属特惠计划’。”
　　
　　季子安道：“越过经销商有点难，不过让摩托罗拉加入这个特惠计划，可能性很大。前年，摩托罗拉的全球市场份额是25%，去年下降到了17.5%，现在只有9%了，而且主要是在北美市场。海外用户已经不认可这个品牌了。校内网能够出货，我相信他们有很大的意愿长期合作。”
　　
　　周不器开玩笑道：“如果可能的话，咱们可以用市场换技术。”
　　
　　“用大学生市场？”季子安摇了摇头，“这个市场太小了，不太现实。”
　　
　　周不器道：“不管怎么样，摩托罗拉手里的技术和专利还是令人觊觎的。对了，化妆品销售怎么样？”
　　
　　“有些下降。”
　　
　　“这样不行。”
　　
　　“我在联系宝洁的一个市场部副总，想挖过来当校内团购的总监，把化妆品这个业务提振起来。”
　　
　　季子安平时又不用化妆品，对这个品类缺乏激情和认知，很难做到像石婧琳那么好。
　　
　　周不器道：“化妆品的假货太多，校内网要在这个领域为大学生有一些安全保障。”
　　
　　季子安点了点头，“我最近有个新计划。”
　　
　　“什么计划？”
　　
　　“卖眼镜。”
　　
　　“啊？”
　　
　　“现在的眼镜太贵了，少则几百块钱，多则几千块钱。对大学生来说，有点承受不起。而大学生恰恰是眼镜重要的用户群。如果我们能够通过线上发货，线下验光的模式加以改进，说不定可以改变这个行业，至少可以在大学校园普及开物美价廉的眼镜。”
　　
　　这可是个大计划啊！
　　
　　新官上任三把火。
　　
　　石婧琳上台时，推出了化妆品和服装团购。这个季子安更绝，想玩起眼镜团购了，这把火烧得可够厉害了。
　　
　　周不器略有些惊讶，“线下验光？能成吗？”
　　
　　季子安笑道：“咱们都是这么过来的……嗯，你不算，我是这么过来的。对眼镜来说，眼镜度数的测算其实不是主要的，是300度还是500度，用户自己心里都清楚。他们不清楚的主要是两眼焦距。线下检测，咱们有优势。”
　　
　　“什么优势？”
　　
　　“缘味奶茶店。”