第232章 行业协会在开会 (第2/2页)

刘强栋是白手起家，这不假，但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作，二十来岁就是处长了，这是什么层次？
　　
　　虽说已经分手了，但不是感情破裂分手的，而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色，有点瞧不起。双方的感情基础还在。
　　
　　现在刘强栋崛起了，自然会另眼相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。
　　
　　可以说，在京东崛起的过程中，刘强栋没靠着什么贵人扶持，也没靠着什么大佬指点，算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小，给了京东稳定的发展环境，这也是真的。
　　
　　会议进行了1个多小时，算是达成了共识。
　　
　　无非是对校内网和京东展开封杀。
　　
　　从今以后，所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货，这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商，必须从源头上掐住。
　　
　　会议结束后，大家就三三两两的聚在一起。
　　
　　都是同行，彼此之间既是竞争关系，也存在着合作关系。
　　
　　从这个角度来说，手机行业比杀毒软件行业友好太多了。
　　
　　步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏，笑哈哈的说：“唐总，真没想到，您会亲自过来。”
　　
　　唐鹏瞥他一眼，神色冷淡，“什么事？”
　　
　　鲁总也不恼，笑道：“我听说你们手里有一批库存机？”
　　
　　唐鹏皱起眉头，“不是卖给你们了吗？”
　　
　　说到这茬，他就心如滴血。
　　
　　这两年，曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年，亏损了3.7亿，今年才刚刚6月份，就已经亏损3个多亿了。
　　
　　最根本的原因就是市场不认账，大家都不买熊猫手机了。
　　
　　如果说科健手机是彻底死了，那么熊猫手机就是仅存最后一口气。
　　
　　为了能活下去，上个月唐鹏做了一次重要决策，把2004年款的一批41万部库存机，以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机，当初的制造成本超过3.5亿。
　　
　　但是没办法，不卖不行了。
　　
　　电子产品这种东西，越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏，不得不卖出包袱，回一口血。
　　
　　鲁总没在乎对方的臭脸，毕竟他是胜利者嘛，总要有胜利者的胸怀，笑眯眯的道：“那批货才41万部手机，你们库里应该还有10万部左右的手机吧？还有，我听说熊猫今年新推出的几款手机，销量也都不太好，各大商场和经销商都在大量退货，你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧？”
　　
　　唐鹏强忍着怒意，冷冷的讽刺道：“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”
　　
　　鲁总不以为意，好像没听懂，笑道：“这样吧，这单生意也别劳烦二家了，去年的10万部，加上今年积压的40多万部，步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”
　　
　　唐鹏嘲弄的道：“鲁总打的一手好算盘。”
　　
　　“合作嘛，互利互惠。”
　　
　　“总共53万部手机，3个亿，步步高拿走。”
　　
　　“呵呵，唐总真会开玩笑。”
　　
　　鲁总仿佛听到了笑话，频频摇头。
　　
　　唐鹏眯起了眼睛，盯着他，“那鲁总以为多少价格合适？”
　　
　　鲁总淡淡的道：“最多8000万。”
　　
　　唐鹏差点一个大耳刮子扇过去！
　　
　　欺人太甚！
　　
　　去年的那11万部手机，都是12月才推出的，今年的这42万部手机，除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+，其他的都是新款上线。
　　
　　也就是说，这些手机功能都是当下最主流的，还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返厂加工，换个外壳，贴上新牌就可以推向市场了。
　　
　　结果，这批光是成本价就超过4个亿的手机，步步高只愿意出价8000万，这不就是看着熊猫手机经营惨淡，想落井下石吗？
　　
　　“免谈！”
　　
　　唐鹏大手一挥，毫不客气的断然拒绝，甩袖就走。
　　
　　鲁总却不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，冲着他的背影，懒洋洋的道：“唐总，电子产品更新太快，降价也快。再拖个一两个月，恐怕就不是这个价了。”
　　
　　熊猫是老牌的国企电子巨头。
　　
　　这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业，往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者，往往在乎的不是利润、不是市场，而是官位。
　　
　　只要送上一笔钱，解了熊猫手机的燃眉之急，保住了唐鹏的位置，多少钱其实都差不多。
　　
　　找准了痛点，谈生意很容易。
　　
　　现在的手机市场很不景气，有实力吃下这一批货的国产厂商，除了步步高就是波导了。结果今天开会，大家强迫波导毁约，中止和校内网的合作，还不知道要赔多少违约金呢。
　　
　　这个时候，如果找波导吃下这批货，他们只会压的更狠。
　　
　　步步高才是最佳选择。