【771】回家吃元宵 (第2/2页)
他的语气变得严肃了不少，“目前，这类消费者仍然是我们的基本盘，但我不能不能只靠这些基本盘活着，因为他们购买古词手机，不是因为这个品牌叫古词，而是因为性价比高！
“他们随时都会转投别的品牌，只要别的品牌参数更好、价格更低！
“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。
“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。
“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。
“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……
“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！
“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！
“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……
“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！
“长相思、青玉桉，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！
“某种程度上，你们可以认为青玉桉就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……
“做这两款手机，你们得把思路转换过来。”
苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”
一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？”
苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！”
他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉桉上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”
“……蔡廷光。”
苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？”
高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉桉上？”
苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。”
又有人道：“要不我们也请代言人？”
“这个好，我正想提呢。”
“我也觉得。”
……
经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。
他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉桉两个线下产品归一个团队，临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。
这里面长相思、青玉桉虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。
长相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉桉对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格，因此丢给了古词。
这可能会影响古词手机的“性价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意性价比的用户自己会研究，而且不存在真正拉黑、忠诚某个品牌的情况，只要性价比够高就会买，因此影响最低。
讨论会之后，苇庆凡把徐声远和袁飞两人留了下来，讨论了一下具体的划分，并且最终决定按照将团队三分。
将进酒、鸟鸣涧的团队本身就独立，不必另外安排，为“一组”；
临江仙和满江红的团队直接合并即可，为“二组”；
长相思和青玉桉的情况比较特殊，人也最少，合并后为“三组”，从其他组抽调部分人员，归于古诗品牌，同时负责青玉桉的产品策划。
刚刚有过积极表现的蔡廷光被苇总亲自点名，从一组薅到了三组，也不知道他本人是觉得开心还是郁闷。
散会之后，又已经过了下班时间，因为今天元宵节不加班，公司里面只有少数项目太紧急而主动加班的少数团队仍然坚守在工作岗位上。
“婵姐和周莉都已经下班了，刚刚不知道还要多久结束，我让她们先走了。”
从会议室出来，江清淮小声说道，“妙妙说已经在做饭了，让我们下班直接回家吃……”
她说到这里，抿了一下嘴角，移开目光看向前方，更小声、隐约似乎在偷笑，解释道：“这是妙妙的原话，说让我们‘回家吃元宵’……可不是我自己说的。”
苇庆凡沉默两秒，真的有点怀疑妙妙到底是不是自己的内奸了……学姐总要揍她真不冤枉！