第588章 要不还是你来吧 (第1/2页)

“老赵，别慌，不行你们也搞个网站算了，就像榕树下那样。”李虹建议道。
　　
　　赵长忝想了想，还是摇头拒绝了这个提议：“不行不行，我总不能把《空想家》上的作品，全都免费发布到网上去吧。
　　
　　如果读者习惯了免费，那更没人愿意付费阅读了。”
　　
　　“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。
　　
　　在线付费阅读，目前确实很难实现。别说是阅读了，就是在线付费打游戏，都没办法轻易实现。
　　
　　在线支付不普及，一切互联网上的商业模式都得曲线救国。
　　
　　毕竟国内不像发达国家，有强大的信用卡体系支持，可以轻松实现在线支付。
　　
　　国内互联网真正开始腾飞，也是从2005年以后，网银开始普及后才得以实现的。2005年以前，都只能算是小打小闹。
　　
　　这年头网络游戏，都只能靠卖点卡来实现让玩家付费，收入也没有想象中夸张。
　　
　　哪像十几年后，一年不赚個上百亿，都不好意思称自己是爆火的网游。
　　
　　所以这年头想实现在线付费阅读，也只能找替代办法。
　　
　　赵长忝闻言，急切的问道：“有什么解决办法？”
　　
　　“可以做一个专业的站，让作者在上面发布。不过暂时只能看到前面的部分章节。
　　
　　如果真的喜欢这本书的话，可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。
　　
　　这是一种过渡办法，毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。
　　
　　哪怕是前世鼎鼎大名的点娘，一开始也都免费阅读网站，摸索了两三年，才研究出了VIP付费阅读模式。
　　
　　任何事物都有个发展过程，可不是像无脑爽文写得那样，商业模式屁都不懂，一上来就直接推付费阅读。
　　
　　没有免费阅读吸引用户，不积累足够多的用户基数，推个锤子的VIP付费阅读模式，注定是失败的。
　　
　　还是那句话，领先半步是先进，领先三步就成了先烈。
　　
　　一个阅读网站，也相当于是一个平台，平台生意就是要两头攒资源。
　　
　　不仅需要积累用户，更需要积累作者。
　　
　　这和淘宝平台的玩法一样，不仅需要积累买家用户，更需要积累卖家店铺。
　　
　　两头资源但凡少一样，平台就玩不转。
　　
　　关键一开始两头资源的数量还不能差异太大，否则都会形成供需不平衡，导致用户流失从而玩不下去。
　　
　　所以平台生意，都只能像种田一样慢慢培养，即使是烧钱也一样要靠时间积累。
　　
　　尽管耗时长，尽管需要持续烧钱，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化，别人想抢都抢不走。
　　
　　因此陆泽才建议先推出站，积累用户基数，再慢慢培养作者，通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。
　　
　　这是过渡状态，等到作者和读者的数量都上来后，可以考虑后一步的计划。
　　
　　比如说像网飞公司一样，推出包月阅读计划。
　　
　　比如说一个月10-20块钱，可以看5-10本书，和去小书店租书看的价格差不多。
　　
　　等更进一步的时候，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费阅读制度。
　　
　　国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。
　　
　　就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。
　　
　　因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去，最后还是羊毛出在羊身上。
　　
　　客户实际上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。
　　
　　不得不说，有时候消费心理学也非常不讲逻辑。
　　
　　

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