403章 成交 (第2/2页)

这个工程师一直要跟杨平谈合作的事情，杨平倒不是没时间跟他谈，这些商业上的鸡毛蒜皮的事，他想让黄佳才出面去谈，黄佳才做生意的，脑子贼精。
　　
　　昨天黄佳才晚上才回来，杨平搞了一个委托授权书给黄佳才，让他帮忙去谈专利授权的事。
　　
　　老程做谈判的副手，在罗伯特的帮助下，黄佳才找了一位翻译，一位擅长知识产权方面的律师，完整的谈判团队组成。
　　
　　讲完课，杨博士还有事呢，哪有时间谈判，罗伯特立刻跟工程师说：“你别跟着杨博士，你跟杨博士的代表谈，这位黄先生，我给你们准备了地方。”
　　
　　罗伯特在医院行政区找了一个会谈室给他们谈判，然后陪着杨平去会议室讲课。
　　
　　“这是杨博士的授权书，他已经全权委托我进行谈判。”黄佳才拿出委托书给OrthoPediatricS公司的代表看。
　　
　　OrthoPediatricS公司有四位代表，除了工程师，还有一位公司副总、法务部的律师，专利部的专员。
　　
　　跟黄佳才这边，正好四对四。
　　
　　“我们对杨博士的器械非常感兴趣，想购买整套器械的国际专利权，不知道你们是否同意这笔交易，我们目前是世界上唯一专注儿童骨科内植物的公司。”代表谈判的OrthoPediatricS公司副总索林很直接。
　　
　　黄佳才其实英语也能听能说，但是在培训班学的，跟美国人这种正式谈判，应付够呛，还是靠翻译帮忙。
　　
　　“我们不打算出卖专利权，只想进行独家授权。”黄佳才坚定地回答。
　　
　　索林耸耸肩：“当然可以，如果进行独家授权，我们也会支付让你们满意的授权费。”
　　
　　“多少？”黄佳才不想耗时间。
　　
　　索林伸出两个手指：“每年两百万美金。”
　　
　　黄佳才心里骂道，这些家伙太坑，以为中国人是乡巴佬，没见过钱呢。
　　
　　平心而论，要是在国内，这个价已经是天价。
　　
　　但这是在美国，黄佳才对医药和医疗器械市场十分熟悉，一些比较有名的专利交易和诉讼，他都了如指掌，这次谈判几乎不用备功课。
　　
　　黄佳才顺手在办公桌上拿一张纸和一支笔，在纸上写出最近三年美国骨科器械的专利交易案件和专利诉讼案件。
　　
　　“你看，索林先生，这是最近三年的类似交易案例，你刚才出的价格，应该参照哪一个？印第安纳州的脊柱外科医生RickSasso与医疗器械巨头美敦力，因为Vertex颈椎系统的专利特许权使用费纠纷一案，美敦力支付RickSasso医生1.12亿美元的专利费。”黄佳才毫不客气。
　　
　　索林的脸瞬间红了。
　　
　　“杨博士这套器械比Vertex颈椎系统的市场空间要大很多，它会帮助你霸占整个儿童运动医学市场，而且，围绕这个曲线钻头，你们还可以开发出一套创伤骨科器械，就以Vertex颈椎系统作为参考，也不会是区区每年两百万美金的授权费，索林博士，你太小看我们了。”黄佳才虽然第一次到美国，但是面对这些家伙，很自信，心理素质强，谈判这玩意，他内行。
　　
　　索林短暂的脸红后，立即说：“不，不能这样看，如果我们不能合作，你的这些专利将无法体现应有的价值，你回到中国，这些专利一定会非常廉价，甚至束之高阁，这个曲线钻头里面的内芯，以中国的加工工艺水平，没办法实现生产。”
　　
　　他确实说到痛点，就因为内芯对精度的要求太高，国内厂家无法加工，杨平才怕浪费，才愿意授权给美国人，否则早就找个国内厂家合作。
　　
　　无奈，找过国内厂家合作，人家出价几十万，还爱理不理。
　　
　　所以杨平才计划卖给美国公司，先弄一笔钱，有了钱后，才好做其它的打算。
　　
　　对于这套器械的技术路线，他也留了后手，如果有一天，有国产厂商愿意合作生产，他可以重新设计一套升级版的，绕开自己的专利。
　　
　　“索林先生，你错了，儿童骨科耗材市场，目前是一片蓝海，但是史赛克、施乐辉、强生等等，几乎所有的巨头，都已经开始布局，你们危机四伏，却毫不知情，我替你们的迟钝感到意外，不瞒你说，对我们的器械感兴趣的不是你一家，出于商业机密，我不能透露更多的信息，但是我还是善意提醒你们，这几家巨头，不管谁获得我们这套器械的授权，对OrthoPediatricS都是沉重的打击。”
　　
　　黄佳才拿出他去密执根州卡拉马祖市史赛克总部考察的机票摆在办公桌上。
　　
　　“这是我前两天去卡拉马祖市机票，去的目的我就不用说了，商业机密，我们还跟你谈，因为你们专注儿童骨科内植物，会比他们做得更好，能够将器械的价值发挥到最大，很可惜，你们认识不到它们的价值，那我们只能退而求其次，顺便告诉索林先生两个信息，一，我们不缺钱，你稍微了解一下杨博士这次手术的佣金就能佐证这个信息，二，卡拉马祖的朋友比你们识货，跟你们谈判，用我们的中国话说，含有一丝情怀。”
　　
　　黄佳才抑扬顿挫，不紧不慢，心想：律师和专利专员都坐对面，这可是正式的的团队，董事会没有开会，派不出这样的团队，老外心急了点，把我们当菜鸟了。
　　
　　老程看着桌面的机票，一脸的懵逼，这小子，他不是去考察的吗，什么时候去谈判专利的事情，这忽悠的本事，说话全程不脸红的，跟真的一样。
　　
　　要不是老程知道他的情况，真以为他说的是真的呢。
　　
　　“每年两千万美金的独家授权费，可以每年一交，要知道，对别的厂商，我们要求五年一交，如果同意，今天就签合同，不同意的话，我们就无需再谈了。”
　　
　　黄佳才收起办公桌上的机票。
　　
　　索林站起来：“等等，我打个电话，给我十分钟。”
　　
　　十分钟后，索林又回来：“成交！”
　　
　　“成交！”黄佳才和他握手。
　　
　　这套器械可是现成的，拿着图纸就能生产的，开拓出一个新的市场，简直就是现金牛，这个价位是OrthoPediatricS公司心理科接受价格。
　　
　　索林想公司汇报，CEO直接回复：拿下！
　　
　　公司董事会对交易价格都做了讨论，划出了范围的。